2021年即将进入尾声，为加快消化库存，完成销售目标，各房企纷纷在营销活动上加码，特价房、团购、老带新优惠、购房送家电……大家都在加速推盘冲刺年底业绩，并力争新品在年内亮相，吸聚人气。

年度收官大战

“最高能优惠31万元！现在推出的特价房，有不同程度的优惠，而且还都是走量的中小户型。这套70平方米的南向两居，原价386万元，特价后是374万元。根据您的首付比例、付款周期不同，还会有99折或者98折不等的优惠空间。”位于南五环某新房销售人员刘波（化名）向以购房人身份探盘的北京青年报记者介绍到。刘波表示，这次的特价房活动是针对年底的限时特惠，开发商给出让利就是为了让买房人在年底前下决心。

类似的特价房活动在目前的北京楼市中并不少见，亦庄某项目也在近期推出了5套特价房，包括两套1层房源、一套高层和两套低楼层房源。北青报记者从项目售楼处了解到，5套特价房源最低优惠16万元，最高优惠32万元。优惠最高的是一套四居室户型，原价562万元，特价后是529.5万元。不仅如此，根据销售人员介绍，如果推荐客户成交还能享受到总房款5‰的奖励。

 “从历年情况看，年底的“双旦”节日比较集中，营销活动也会跟着热点推出，是比较容易促成交易的。”多位新房销售人员对北青报记者表示，“有一些是前期看过项目但犹豫不决的客户，近期看到有优惠活动后，都会赶来再问问，有的直接就签约了。”

随着年底将至，开发商们明显更“忙”了，忙营销、忙推盘。不少楼盘都在12月份推出了年底感恩回馈，到访可领取精美礼品、星巴克咖啡，成交还可以砸金蛋、送家电等活动，以各类优惠政策刺激成交。 

成交小幅“翘尾”

这边厢老项目在搞特价，那边厢新盘也在加速推出，力争在年内亮相，吸引人气，冲刺业绩。

12月23日，位于门头沟的临铁新盘龙湖北辰·揽境摇号开盘，官宣销售业绩7亿元。据了解，这个项目是龙湖、北辰于10月份获得的土地，仅6天后便获得了预售许可证，主打刚需小户型，两居最低门槛价340万元。

无独有偶，龙湖在昌平区的限竞房项目云璟也同样赶在了年底前入市销售。从今年9月27日发布公告获得中公教育子公司51%股权，共同开发朱辛庄住宅项目后，12月25日，命名为龙湖云璟的限竞房项目便正式开盘。

从曝出的现场选房照片看，数百人挤满了选房现场，半天时间就告售罄。“进去以后人都傻了，前四百号基本就把开盘的4栋楼清了，排号靠后的10分钟就结束了，只能再排队等清退房源。”参与摇号的李丽（化名）这样告诉北青报记者。

据了解，龙湖云璟均价不到6万元，配有产业化装修和可选精装修包两种，因为临近互联网公司聚集的后厂村，受到了北城购房需求的热情追捧。

图说：龙湖云璟选房现场聚集了不少购房人

图说：根据网络上流出的选房现场图显示，龙湖云璟推出的4栋楼在开盘日便售罄

根据数据显示，12月中、下旬，新房成交量明显上涨，12月13日-19日，新房成交1330套，环比上涨32%，成交金额81.01亿元，环比上涨31%；12月20日-26日，成交量为1238套，虽然小幅下滑，但成交金额为90.11亿元，环比再次上涨11%。考虑到包括云璟在内的新开盘项目，其网签具有滞后性，接下来的新房成交量也很有可能继续提升，这也说明开发商的年底冲量取得了一定效果。

“回暖”背后

年末新房的这波小“翘尾”行情，一方面与新项目入市和老项目推出特价有关，另一方面也是因为房贷政策有所松动。

贝壳研究院数据显示，从9月到12月，百城首套房贷利率分别为5.74%、5.73%、5.69%、5.64%；二套房贷利率6.00%、5.99%、5.96%、5.91%。房贷利率均实现四连降，其中12月下降最为明显。

具体到北京来看，房贷利率并未变化，仍执行首套房利率为5年期以上LPR (贷款市场报价利率) +55个基点、二套房利率5年期以上LPR+105个基点的标准，即首套房利率为5.2%、二套房利率为5.7%。

但放款速度相比三季度，有明显提升。一位带着客户看新房的中介经纪人告诉北青报记者，如果客户有看好的房子，她都会提醒客户可以在岁末年初购买。在她看来，这时开发商推的新盘不但价格上有优惠，办理贷款也能跨越到下一年年初，那时银行额度刚下来，是贷款比较容易的时候。

此外，也有项目销售人员透露，购房人咨询房贷时，银行会询问是哪个开发商，一些财务更稳健的开发商在相关银行有其他贷款额度，会优先给这些开发商放款，有利于回笼资金。

相关人士坦言，具体的房贷要看看客户的贷款资质以及不同银行的放款时间。就目前这个节点而言，放款是比较顺畅的。

此外，在年底冲刺时，开发商对于楼盘年底的考核既有草签合同销售额，也有真实销售额以及回款。一些早已入市的老项目，还会清理了很多迟迟没有网签的房子，重新找客户实现签约，这些因素叠加，共同造成了一批新房的集中成交。

文/北京青年报记者 李桁
编辑/刘洋-广厦