B站启动超新星计划 孵化百个百万量级带货UP主
北京青年报客户端 2023-09-07 13:51

B站的商业化速度正在进一步加快。

9月7日,在完成了组织架构调整和基础设施建设的基础上,B站宣布了全新的UP主带货孵化计划——超新星计划。该计划将为有志于带货尝试的UP主提供一系列扶持计划,本次计划主要针对从未在B站有过直播带货的UP主,或有过直播带货但依然处于探索期的UP主,平台将包括选品指导、品质商品池、流量扶持、1对1客服、售后服务等其他服务。

B站交易生态中心相关负责人表示:“希望能够帮助到有志尝试于带货,但不知道如何切入的UP主们,扶上马送一程。通过超新星计划,在B站孵化百个百万量级的带货UP主,建立用户在B站的消费心智,满足用户的消费需求。”

今年3月起,178万粉丝的美食制作UP主@燕子堡BBQ学徒Ray 开始B站带货,每周一场直播,客单价超过300块,成交额接近30万。和别人不同的是,Ray主要目的是给自己的店铺引流。在B站直播时,Ray主要卖进口肉,以及附带的一些肉的场景的延伸品,牛奶、牛油果油、菜板等。

自今年618开始,多位头部UP主直播带货的成功落地,也为B站整体带货生态提供了极具参考价值的范本。

其中,拥有超179万B站粉丝的旅行UP主@峰哥亡命天涯 ,在今年7月尝试了首次直播带货,与大多数主播不同,他整场直播销量第一的商品,是飞猪旅行的新疆7天mini团。相较于实物消费品,在直播场景内售卖长决策链条的文旅产品,其实更考验消费者与主播之间的信任度,而峰哥在过往视频中积累起来的极限探险和自驾旅行经验,成为了推动粉丝消费转化的关键密码。这也为许多在B站有长期内容铺垫的小众垂类UP主,找到了新的收入增长机会。

郭人杰是智能家电品牌“追觅”的核心创始成员,在B站内容上尝到了甜头。“我们的扫地机器人有很多细节的打磨,一个60秒的视频,很难讲清其中的技术点,只有B站才能让大家坐下来看一个10-15分钟的视频,只有这样的时长,才能把产品功能讲清楚。”

由于B站中长视频的基因恰好符合追觅的产品特性,郭人杰合作了大量科技区UP主,一条在B站推广平台“起飞”上投入60万的视频,帮追觅卖掉了500多万的货。

第二季度,随着视频带货产品引入社区,B站电商类广告收入同比增长超140%,通过各类带货类广告产品获得收入的UP主数量同比增长220%。B站表示,未来在B站的生态持续繁荣的情况下,B站也会进一步地释放交易和消费的势能。

文/北京青年报记者 温婧
编辑/田野

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