上市公司周黑鸭（01458.HK）8月16日发布了2023年上半年业绩公告。公告显示，公司上半年实现营业收入14.1亿元，同比增长19.8%；净利润1.02亿元，同比大涨453.6%。同时，周黑鸭董事会宣派中期股息每股本公司普通股0.12港元，相当于每股股份人民币0.11元，总额约为人民币2.63亿多元。

依托“年轻化+三新战略”构建高效年轻人触达渠道

从业绩数据看，周黑鸭上半年盈利能力显著提升，业务结构更加均衡。北京青年报记者了解到，这背后的秘密在于两个关键词“年轻化”和“三新战略”，周黑鸭正在构建业内最高效的年轻人触达渠道。

据艾媒咨询数据，Z世代人群在购买快消食品中卤制品比例高达34%，是卤味品行业里电商销售集中度最高的一群人。Z世代即出生于1995年-2009年的人群，从我国的人口规模看，Z世代群体规模高达2.33亿，是当前消费市场的主力人群。从偏好看，高度重视性价比，热爱网络购物是Z世代消费群体的典型特征。而周黑鸭正是针对这一群体的消费特点开启“年轻化”战略，构建起业内最高效、最齐全的年轻人触达渠道，全方位触达年轻消费人群。

首先从产品上，周黑鸭聚集新口味、新品类、新价格带，推出9.9元解馋引流系列单品，包括鸡副产品、素菜等，吸引年轻消费者进店。同时，周黑鸭在品牌营销上基于多元化产品战略、年轻化品牌营销策略，联合用户高度重合的“王者荣耀”，联动推出虾球产品，限定款新口味及游戏主题门店，并配合一系列线下活动，更多覆盖触达Z世代年轻消费客群。

今年以来，周黑鸭采取年轻化策略，建立起业内最高效最全齐的年轻人触达渠道。尤其在产品端，周黑鸭紧跟年轻化消费者偏好，持续推进“三新战略”，聚焦新口味、新品类、新价格带，品牌渗透率不断提升。周黑鸭上半年新品类虾球系列终端含税销售额超1.2亿元。微辣系列终端含税销售额近3亿元，9.9元小鸡腿上市两个月总销量突破96万盒。今年初周黑鸭推出的微辣系列，覆盖了更多“想要解馋，但接受不了重辣”的主流人群，直击消费群体的需求，获得消费者一致好评。上市仅54天，终端销售额破亿，成为成长速度最快的新产品系列。

“直营+特许+O&O三轮驱动”全渠道精准触达消费者

今年以来，周黑鸭以“无处不在的场景，触手可得的产品，随心所欲的消费者”为指引，不断完善多渠道协调战略布局，直营+特许+020商业模式不断优化、持续落地，针对不同场景、不同时段的需求，周黑鸭进行产品定制、时段分层运营，实现消费者的全渠道精准触达，显著提高了公司盈利能力。财报显示，截至今年6月底，周黑鸭门店总数达3706间，其中自营门店1542间，特许经营门店2164间，覆盖了中国28个省、自治区、直辖市的339个城市。在高势能门店方面，周黑鸭继续重点布局，夯实优势渠道。上半年，周黑鸭交通枢纽门店净增46家，商圈商业体及商超门店净增133家。此外，线上渠道作为消费者另一个消费主战场，也是周黑鸭的重点并且成效显著，上半年线上渠道收入达2.1亿元。报告期内，门店外卖终端含税销售额达3.9亿元，社区生鲜终端含税销售额达7500万元。

同时，在以直播带货为主的内容电商平台，周黑鸭也不断融合线上线下场景，为门店赋能。今年以来，周黑鸭积极布局短视频和直播，优化“达人直播、品牌自播、精选联盟”三大内容矩阵，通过抖音、小红书、微博等深受年轻人欢迎的社交平台加大内容营销，提高平台种草深度和广度，增强品牌可见性，有效助推销售。

周黑鸭在财报中表示，下半年公司产品价格带将实现全覆盖，前端业务需求支撑强劲。公司将继续夯实高势能渠道优势，提升门店经营质量，并不断探索社区刚需消费场景的发展路径，培育更适合社区场景的副品牌，打造新的增长极，进而实现长期可持续发展。