心有猛虎细嗅蔷薇。在温柔的外表下，拼搏、奋斗的精神一直流淌在泰康人寿优秀保险精英路丹丹的血液中。

加入保险行业14年来，她心怀美好梦想，从内蒙古小城女孩蜕变成保险行业散发着耀眼光芒的顶级保险精英；她心怀大爱，为上千名客户送去数十亿保险保障；她秉承谦逊好学的品质，成为新时代专业保险精英典范，并决心带领更多行业新人走向成功。

无惧挑战 保险打开新人生

心中有梦，才能看到远方，心中有路，才能走的踏实。

一路从内蒙古小城到北京读大学，路丹丹一直在践行着简单却可贵的人生信条——“说到就要做到，要做就做最好!” 。

人生跑道上，有人努力欣赏风景，有人努力让自己成为风景。路丹丹一直都是那种爸妈口中所说的“别人家的孩子”。上学时，路丹丹勤奋刻苦，成绩优异，此外，她还曾因在2008年北京奥运会期间担任志愿者，被评为北京市优秀志愿者。

大学主修国际经济与贸易专业的路丹丹，原本想在毕业之前寻找实习机会，但受到2008年金融危机影响，与她专业对口的工作十分难找。尽管如此，从不轻言放弃的路丹丹，还是抱着打好的简历奔赴一个个招聘会。

是金子在哪里都会发光。路丹丹在招聘会上被一家世界500强的外资保险公司看重。

彼时，我国保险行业经过数年的改革，市场主体和监管都发生了深刻变化，保险业基本保持了平稳健康的发展势头。

在查阅相关资料，了解到保险行业的巨大发展前景后，路丹丹正式起航，抱着学习的心态，进入保险行业。

成功的第一步就是要敢和别人不一样。从国贸专业的大学生到保险精英，路丹丹鼓足人生“归零”的勇气，全力以赴。

初入保险公司，面对繁复而专业的保险知识，路丹丹仿佛又回到高中时期，每天不知疲倦地学习专业知识，并制定严格计划，推动自己去与尽可能多的客户交流。

路丹丹坦言，成功的快乐，收获的满足，不在奋斗的终点，而在拼搏的过程。

在这个过程中，她也曾被客户拒接电话或遭遇客户冷言相对。这种情况下，路丹丹首先会自我反思。是不是自己联系客户的时机不对？亦或是她的讲解没有让客户完全理解。等客户情绪缓和后，她会再次耐心与客户进行沟通，了解客户的真实诉求，让客户心情变得舒畅。

这份润物细无声，不骄不躁的温柔，让路丹丹的赢得了客户的认可。就这样，路丹丹在保险行业深耕9年，从保险小白成为受万千客户信赖的钻石级保险精英。

路丹丹说：“只有经过海浪的磨砺，卵石才能变得光滑美丽。生活不会辜负任何一个奋发向上的人，那些流过的泪，滴下的汗，终究会成就独一无二的你。”

勇毅前行 果敢成就职业舞台

不安于现状，不甘于平庸，就可能在勇于进取的奋斗中奏响人生壮美的乐章。

从事保险行业9年，路丹丹的成绩在原公司已经达到天花板级别。也正是因为如此，业绩优秀的路丹丹曾被多家大型保险公司递来了橄榄枝，其中，便包括泰康人寿北京分公司。

面对多个机会，路丹丹始终站在客户服务和客户需求的角度去思考。彼时，路丹丹的部分客户都配置了泰康人寿的幸福有约，有的客户父母入住了泰康人寿养老社区。在其他公司的增值服务相对欠缺且体验感不理想的情况下。泰康人寿的绿通服务、术后康乃馨服务已经为客户津津乐道。

经过一番了解，泰康人寿的发展理念也深深的吸引了路丹丹。其创新延伸出“活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀”四位一体的整体发展战略和品牌理念，并一直致力于洞察个人、家庭对于财富管理、健康保障等多层次需求，以期为客户提供覆盖全生命周期，全财富周期的专业健康财富解决方案。

2017年，路丹丹再次做出职业生涯的重要决定，走出舒适圈，正式加入泰康人寿北京分公司。

路丹丹一直坚信没有翻不过的高山，没有走不出的沙漠，更没有超越不了的自己。

依托泰康人寿的优秀产品，再加上路丹丹娴熟专业的服务，入职一个月后，路丹丹便成功达成泰星。第一年路丹丹便成为了泰康人寿全系统新人王第一名，并成为当年泰康全国十强，入围泰康世纪盛典，并持续到现在。

泰星是泰康人寿对于长期服务的精英营销员的荣誉称号。泰星业绩月月达标，坚持为客户提供专业长期服务。“目标纯正，心无旁骛，做正确的事，时间就是答案。”是像路丹丹一样所有泰星的最佳写照。

加入泰康人寿之后，路丹丹迎来了人生的新身份——母亲。这是路丹丹渴盼已久的身份，但怀孕后，路丹丹在工作上仍然没有松懈。依旧照常去帮客户办理理赔；挺着怀孕六七个月的肚子去看望住院的客户；连续4个多月倾听一位患病客户吐露心声，安抚客户情绪；带着客户去养老社区参观……

路丹丹说：“成为泰星给了我做事有韧性有坚持的理由。初为人母，也让我更加感觉到生命的可贵，如果客户有需要，我可以成为他们的树洞，成为他们的朋友，希望能以我的力量和公司的产品、服务为更多人送去温暖，送去生命的美好与希望。”

学无止境 敬业、专业赢得认同

成功者必备的特质无外乎自律、充满活力、目标清晰。

从最初的保险小白到全球MDRT顶尖TOT会员，路丹丹从不圄于眼前的的成绩，不断追寻更好的自己。

在同事眼中，她既是温柔恬静的女神，也是拥有无限精力永远在自我提升路上的“卷王”“学霸”“大神”，是大家学习的榜样。

加入泰康人寿后，路丹丹不断争取由公司提供的各种研学机会。2018年10月， 泰康HWP项目正式启动。路丹丹凭借优秀的业绩成为首批加入HWP项目的佼佼者。

泰康人寿为HWP建立了完善的培养体系，配备完备的职业支持，使其尽享公司顶配资源，全方位赋能职业发展，引领HWP向专业化、职业化、知识化的更高阶梯发展。同时，泰康大健康生态体系实体资源和产品体系、教育培训中心+健康财富中心+大健康体验中心三位一体高端职场、保险顾问以及投资顾问专家家团队等多面资源赋能HWP。

在成为HWP之后，路丹丹输入更多保险必备专业知识和团队管理技能，更有机会参与“清北有约”名校游学奖励培训。她曾去过北大医院院、北大经管学院以及浙江大学传承学院，进行学习深造。

此外，路丹丹还成为第一批进入泰康 GPA学院的保险精英，与GPA学院的学员和医学专家一同到武汉同济医院及南京仙林鼓楼医院学习多种疾病的预防，以及后期康复治疗技术。

为能够更好的服务高净值客户，路丹丹全面提升自己的专业能力，不断充实自己的日常生活。

路丹丹坦言，人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废。在这个终身学习的时代，只有坚持长期学习，才能与时俱进，为人生带来无限可能，也才能更好精进专业，提供深入人心的服务。

推进HWP、泰星绩优队伍的同时，泰康也一直在努力拉动基盘代理人队伍。HWP合伙人便成为促进公司整体代理人素质提升的中坚力量。凭借年保费超百万的优秀业绩，路丹丹成为第一批HWP合伙人，并先后获得HWP高客服务成就奖，2020年HWP项目标保、件数、幸福有约三项吉尼斯奖。

相比单打独斗，HWP合伙人责任重大。不仅要保证自身业绩，还要协调出精力为团队培养更多的绩优代理人。这无疑，又是对路丹丹的一场考验。

而路丹丹却说：“万夫一力，天下无敌。如果能够更多志同道合的伙伴加入团队，壮大队伍，一定程度上将有更多家庭能够得到更加专业的健康财富规划服务。如果可以，我希望能够把我的经验分享给更多的代理人，并与他们共同成长。”

心中有光，脚下有路，生命终将绽放。未来，路丹丹仍将秉承对保险行业对客户的敬畏，去攀登事业的高峰、去升华人生的意义，不负光阴，不负最好的自己。仰望星空，脚踏实地，做终身的健康财富规划专家！

文/李自曼

编辑/范辉