真正强大的人，从不用气势压迫他人，相反他们温柔而坚定，让人如沐春风、久久不忘。

陈燕聪，这个来自鱼米之乡、八婺之地的女人，周身自带江南水乡的柔和，眼中自信的光芒、言谈举止的从容，让身形娇小的她在人群中是那样的不同。

九年前，在证券公司顺风顺水的她，敏锐嗅到了保险行业的契机，果断离开“舒适圈”并选择加入泰康。通过3200个日夜的汗水与拼搏，累计服务1020位客户、签约1788份保单、达成逾60亿的保额，陈燕聪成功由一个保险小白进阶为全球MDRT顶尖会员，用保险谱写自己的精彩人生。

潇洒转型 决定了便勇毅前行

转身是一种智慧，也是一种勇气。

2011年，刚刚大学毕业的陈燕聪进入一家证券公司，与诸多名校毕业生同台竞技，最终陈燕聪以三个月600万的业绩脱颖而出，毕业后顺利成为了一名金融白领。凭借着优秀的专业能力、理智冷静的头脑以及精准的判断力，陈燕聪在工作中如鱼得水，“月月top sale。”

命运的转折，往往不是那些紧要关头，而是一个个不经意的瞬间。一次在和老同学聊天时，陈燕聪接触到了保险行业。“老龄化是趋势，长寿时代必将到来，寿险的背后是无限的机遇。”洞察到保险背后的契机，陈燕聪迅速进行了一系列调研。

泰康人寿独创的跨医疗、养老、健康等多领域的创新型养老模式立刻引起了陈燕聪的注意，而集合了“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四大板块的泰康养老社区，更引发了陈燕聪对于行业判断和职业规划的共鸣。

“这是能让我为之奋斗一生的事业。”于是，陈燕聪果断辞职，选择加入泰康。

既然选择了远方，便只顾风雨兼程。“加入泰康的前两年，我是全年无休。”加入泰康伊始，陈燕聪便全身心“和时间赛跑”：每天至少拨通30个电话、陌拜10名客户，周六日雷打不动地参加产品说明会，积极同客户建立联系。

天道酬勤，入职第一年，陈燕聪就达成了“百万百件”的销售目标。回忆起第一个“百万百件”，陈燕聪至今都忍不住感慨：“没有一单的保费超过4000元。”

思路决定出路 用专业为职业生涯背书

有目标的人生才有方向，有规划的人生才更精彩。

入职泰康前，陈燕聪就知道自己要什么：“我要做专业、融合的保险代理人。”陈燕聪认为，中国保险的黄金时代刚刚开始，互联网时代的到来，需要一批更为专业、融合的保险代理人，为客户提供精准专业的保险代理服务，同时为客户提供综合金融业务，包括投资、康养等。

一个优秀的人，首先是内心渴望胜利或者成功，然后凭借强大的信念来驱动自己行动，他们目标明确，志向远大，不会随波逐流，更不会轻易浪费时间。

入职泰康的前几年，陈燕聪白天奔波于“家—公司—客户”之间，无论多晚回家，都要争分夺秒地学习公司业务和保险相关知识。不到一年时间，陈燕聪先后拿下保险代理人资格证、健康财富规划师资格证等专业证书，从此便专注服务中高净值人群，目前每年为1000余位客户打理上亿元资产。

如今，陈燕聪已连续九年达成“百万百件”销售业绩，连续八年入围世纪盛典，并成为全球MDRT顶尖会员，还获得泰康五星尊钻会员、团队卓越管理者、HWP明星代言等荣誉称号。

独木不成林。身为一名资深的健康财富规划师，陈燕聪希望找到更多志同道合的人，共同朝着一个目标努力、奋斗。2021年下半年，陈燕聪成立了自己的团队，每天带领大家分享交流，养成良好的工作习惯；帮助队员解决工作和生活上的难题。

对于团队里的每个人而言，陈燕聪不仅是“大家长”，也是“良师益友”。“小小的身体里仿佛有用不完的能量，一路带着我们披荆斩棘、勇往直前，我希望有一天也能和燕姐一样，成为一名优秀的保险代理人、专业的健康财富规划师。”陈燕聪团队的一名成员说道。

观念决定命运 成人之心助人之行

上善若水，保险亦是如此，需用成人之心、助人之行，在不断成就他人的过程中，收获更好的自己。

从事保险代理以来，陈燕聪始终坚持用专业、诚信、热情来面对每一位顾客，竭尽所能为其寻求最佳保险保障配置方案。

此前，一位在国企工作的客户通过陈燕聪购买了一份百万医疗保险，但由于该客户所在单位福利待遇较好，医疗保障方面含有二次报销，因此在第二年续保之际客户便产生了放弃的念头。

陈燕聪拿着保单亲自拜访了客户，并根据其实际情况和保险范畴，为客户细致分析了续保的必要性。

天有不测风云，就在当年，该客户查出患有乳腺癌。由于手术期间使用了大量进口药物，均超出了单位医疗保险的报销范围，客户花费了18万元仅报销了6万元，这意味着还有近12万的医疗费用需要客户独自承担。

最后，正是这份客户没来得及退的百万医疗险，为其承担了近11万元的费用。拿到报销费用的客户格外激动，此后不仅年年续保，而且还通过陈燕聪加入了泰康养老社区，先后购买了200余万的保险。

值得一提的是，经过这一波折，客户和陈燕聪也成了无话不说的好友，还经常用自己的例子向亲朋们推荐陈燕聪和泰康人寿。

从业9年，陈燕聪服务了超过1000位客户，她用专业为客户服务，用敬业获得客户的信任，用真诚和热情让很多人和她成为了朋友。“在这条帮助他人对冲人生风险的道路上，我实现了自己的目标，找到了自己的价值，更重要的是，寻找到了志同道合的同事，获得了客户的认可与信任，结识了越来越多的朋友。保险，就是我所追求热爱、并要为之奋斗一生的事业。”

过往不恋，当下不杂，未来可期。在泰康人寿的沃土上，这株来自鱼米之乡的青葱翠竹正傲然挺立、向阳生长。

文/ 北京青年报记者 范辉 孟思雨

编辑/范辉