炎炎酷夏，清甜多汁的西瓜是百姓解渴消暑的第一选择。每年五六月是大兴西瓜大量上市期，然而今年受疫情影响，采摘游客和批发商贩都有不同程度的减少，如何拓宽西瓜的销路、增加销售渠道成为当务之急。

建行北京大兴支行坚决扛起金融担当，以“建行生活”平台为依托，多措并举助瓜农拓销路、升销量，以金融“活水”灌溉盛夏瓜田。

消费引流  瓜乡农户获补贴

为降低疫情对西瓜销量的影响、刺激提升广大用户农产品消费能力，建行北京大兴支行以“建行生活”平台为基础，将消费引入京郊乡村，让农户享受到促消费的成果。

6月初以来，该行积极与区金融办、农业农村局和庞各庄镇等属地和相关部门对接，围绕通过“建行生活”平台拓宽庞各庄西瓜销路展开交流。据了解，“建行生活”APP是建设银行推出的生活服务平台，以“助力百姓美好生活”为宗旨，全面涵盖餐饮、外卖、商超、出行、观影等各类生活场景，且拥有支持非建行客户使用的开放性，同时平台具有对商户无抽佣的公益性。

6月22日，该行组织当地商户参加的“京郊好物，抢‘鲜’一步”活动成功上线“建行生活”平台，面向广大用户推出满100减30元的专属消费券，让市民享受到消费优惠的同时，也让瓜乡农户获得补贴的实惠，借助消费为瓜农、瓜企纾困。

渠道打通  “双平台”齐发力

农产品上行是乡村振兴的重要课题，也是建行北京大兴支行探索的方向。近年来，政府、合作社、农户等不同乡村主体都在尝试打通农产品上行路径，但是线上销售的高门槛让许多的农产品商户望而却步，很多本地特色农产品品牌鲜为人知，只能默默守在本地。

建行北京大兴支行积极对接庞各庄镇政府，并多次同当地高端西瓜品牌商户沟通，将连续十三年西瓜节夺冠的瓜果专业合作社——老宋瓜王“搬”上了“善融商务”平台和“建行生活”平台，“双平台”齐发力，多措并举推动农产品销售。

为进一步加大宣传力度，建行北京大兴支行还携手区融媒体中心，在建设银行与大兴区共同打造的智慧政务平台“北京大兴”APP中开辟了直播专栏，为老宋瓜王等庞各庄高端西瓜带货，助力农户增收。“没想到银行还会帮我们卖西瓜，在他们平台订单量远远超过预期，效果非常好！”看着纷至沓来的订单，商户高兴地说道。

品牌赋能  探索发展新路径

随着农业品牌化时代的到来，消费者对品牌农产品的需求越来越旺盛，打造农产品品牌已经成为提升农产品销量、扩大其品牌影响力的必经之路。

以老宋瓜王为例，作为蝉联十三届西瓜节榜首的大型合作社，老宋瓜王拥有专业的销售团队，承担着接单、物流和售后等业务性工作。然而当地更多的普通农户不具备这样的条件，而这些农户产量小、利润薄、抗风险能力弱，恰恰是受疫情影响最大的群体。

针对这一现实情况，建行北京大兴支行在大兴区农业农村局的帮助下，陆续与庞各庄本地的大型瓜果销售合作社建立合作关系，借用“建行生活”朋友圈，与已经上线的大型商户对接，通过每日优鲜等电商为庞各庄西瓜赋能，将销售合作社也搬上“建行生活”平台。后端通过销售合作社负责对接农户，从田间地头收瓜，统一负责果品质量、物流配送和售后服务，前端通过“建行生活”平台打开市场，扩大宣传，建立口碑，带动销量。

此外，在扶农助农的道路上，建行北京大兴支行还想走得更远。该行力争以质取胜，通过线上消费，打造出“庞各庄西瓜”品牌，再通过线下体验，将消费者引流到瓜乡田间，从地头采摘到特色餐饮，从乡村民宿到文化旅游，多点带动区域消费，促进区域经济，让更多农户实现增收获益。

未来，建行北京大兴支行将积极对接大兴区金融办、农业农村局、商务局、文旅局、融媒体中心、庞各庄镇等单位，共同探索新金融与乡村振兴融合发展的新路径，助力大兴区农村一二三产业融合发展，为打造“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的新农村贡献建行力量。

文/ 孟思雨

编辑/范辉