成功是一个过程，并不是一个结果。
从一名年轻的国家公务员干部，潇洒转型成为一名保险精英，22年，李静莉用自己扎实的脚印，辉煌的成绩，告诉了曾经的自己，当初的选择是何等的正确。
李静莉身上透出了飒、诚、真，不仅感染了她的团队，也感染着她服务的成千上万的客户。22年中，李静莉积累了超过1200个家庭客户，签了3000多张保单，继续率100%。
在李静莉看来，一切过往皆为序章，在保险这条路上，只有步履不停，才能收获满园花开。
起航：
公务员华丽转身 用学习铸就成长阶梯
人生即选择，你的选择决定了你的经历，你的经历又会影响你的选择。
1990年，李静莉从北京商学院毕业，进入了当时的商业部国内贸易部计划司。靠着自己的专业与勤奋，27岁时，李静莉已经是计划司的副处长。
2000年，国务院机构改革启动，李静莉所在的处室被纳入了裁撤行列。对李静莉而言，面临着两个选择，和大多数裁撤部门一样，选择进入国企，从事自己轻车熟路的工作。另一个选择，就是重新选择职业赛道，机会无限，但同样挑战重重。
一次偶然的机会，李静莉通过一场创业说明会接触到了保险。在人生的十字路口，李静莉内心有了一种声音，“这是一份可以干一辈子的事业。”
这个行业能赋予人们更长的工作生命，也延长了实现自我价值的时间长度。经过一系列的调研和对比，李静莉加入了泰康人寿北京分公司。当时，泰康人寿属于市场上的新兴险企，但泰康强调吸纳高素质人才，培养代理人走职业化路线，这与李静莉的发展规划不谋而合。
你想成为一个什么样的人最终靠自己决定。
进入泰康人寿北京分公司后，李静莉仍然保持着做公务员时严谨、好学的工作态度，每天早上8点到职场，最后一个离开职场，每天至少两访，每个早会都在第一排认真聆听，每周至少为客户办一场活动。从业22年，不论工作多么繁忙、不管身处何地，李静莉每天早晚各一小时的学习从未间断。
李静莉表示：“学习是成长最有效的阶梯，而专业知识的深厚累积，更是保险营销专业化路径所必需的根基。只有做好终身学习的准备才能更好的满足客户的个性化需求。”
扬帆：
笃信泰康战略 用专业服务为人生背书
再好的种子，也需要找到合适的土壤。
“从加入泰康人寿北京分公司那一刻起，自己就决定把这份工作当成人生的最后一份工作，做一辈子泰康人！”李静莉说。
靠着一股钻研劲，很短时间内，李静莉就赶超了很多在行业内工作十几二十年的同事的成绩。当梦想一天天茁壮，李静莉获得了前所未有的成就感。
一个人的一生中会碰到很多机会，但机遇只偏爱有准备的头脑。
2012年，李静莉开始带团队。尽管当时她的团队各项指标已经名列公司前茅，但她仍不满足，还要更上一层楼。李静莉和团队成员不断总结经验，探索各种方法。
恰逢其时，泰康人寿推出“幸福有约终身养老计划”，一句“从摇篮到天堂”，开启泰康一系列创新，引领世界寿险模式变革。这给李静莉团队带来了前所未有的发展机遇。
凭借着专业的服务，以及泰康人寿优质的保险+康养保障产品，李静莉和团队业务突飞猛进，收获了一大批有养老需求的高净值客户，包括央企在内的20余家企业的管理团队和数十万员工。
专业的精进，荣誉也纷至沓来。李静莉从保险小白成为全球MDRT（百万圆桌）顶尖会员、国际龙奖IDA终身会员，曾获得首届“全国保险之星”称号、华大白金龙奖（华人保险最高荣誉）、美国LIMRA IQA最高服务品质奖。在公司内部，李静莉连续20次，大满贯入围泰康人寿总公司世纪圣典，成为泰康人寿全系统唯二达成此荣誉的顶尖保险代理人。
李静莉在保险土壤中孜孜不倦地吸取各种营养，迎风怒放。
破浪：
以保险之名利他向善 引领精英队伍高质量发展
量子力学有一个著名共识：万物都是振动的，因此也会产生共振，互相吸引并相互影响。
李静莉的成功与她的“利他之心”密不可分。
在对待客户时，她竭尽所能为客户寻求最佳保险保障配置方案，在对待团队伙伴时，她亦师亦友，从不吝于将自己的经验分享给年轻一代保险代理人。
在李静莉长期真诚、细致、专业的服务之下，有的客户家三代人都成为了她的客户。很多客户与李静莉成为了朋友，除探讨保险之外，他们也会倾听彼此生活上的困惑。
爱心无限，大爱无边。为传递保险事业大爱，李静莉还带动团队伙伴和客户朋友投身各项公益项目中，其中一项助学项目已坚持近10年，帮助200多名孩子完成了义务教育阶段的学习。
作为团队的大家长，李静莉对于新加入的团队成员，都坚持自己亲自教学，伙伴业务出现难题时，她都耐心地倾听复盘，尽心竭力地成就他人。目前，李静莉的团队已经成为泰康人寿北京分公司人均产能最高的团队。团队成员80%以上有本科以上学历，汇聚了各行各业的优秀人才，有清北高材生，IT行业精英，汽车销售冠军等。李静莉坚信优秀是一种惯性，团队的每个人也在她的影响之下迅速成长，独当一面。
如今，泰康人寿正在着力培养健康财富规划师(HWP)，帮助保险代理人实现从传统保险产品的销售者向高净值客户健康和财富管理规划者的转变。作为泰康首批认证HWP/HWP导师的李静莉，也将自己的学习经验分享给更多年轻从业者。
在李静莉看来，波澜万丈的人生才能使人感到生存的意义。李静莉表示：“未来，希望有更多年轻人可以抓住HWP这前景无限的职业机会，有更多优秀的人可以在保险行业中乘风破浪！”
文/李自曼
编辑/范辉
