4月29日，贵州茅台（600519.SH）董事长丁雄军在贵州茅台的2021年度及2022年第一季度业绩说明会上谈及i茅台，“我天天都在申购，现在也没有”，他指的是每天早上消费者可以在i茅台APP申购虎年茅台生肖酒、珍品茅台酒，“我哪天申购到了，我一定把我申购到的截图发给大家”，他还开玩笑说，“总经理也没有申购到，我们今天坐的这一排，就董秘蒋焰申请到了，小茅（i茅台）可能喜欢她一点”。

丁雄军透露，自3月31日上线以来，在不到一个月的时间里，在i茅台上累计预约人次超过2亿，每天预约的人次700多万，累计投放77万瓶酒，销售收入达11.88亿元。

他介绍，希望i茅台能做四件事。第一是做茅台文化的传播者，里面有不少茅台文化的知识，最近还开发了一些小游戏。第二，i茅台要成为全链条的链接者。他透露，以后i茅台会有其他的功能，将来有些产品将通过自己的渠道或者掌控的渠道，直接把酒配送给消费者，通过官方渠道消费者可以买到真正的茅台酒。第三是做数字化营销的践行者。

第四是做渠道的协同者。他称，“我多次讲茅台的价格和渠道是历史形成的，我们必须得承认有些渠道存在的合理性、部分合理性”，希望将来i茅台是诸多渠道的整合者、协同者，“这个活不太好干，小茅现在正在努力”。

丁雄军还提到，茅台在不断地优化产品结构体系，构建的是品价匹配、层次清晰、梯度合理的结构，要做强茅台酒的尊品、珍品、精品和经典系列，将来在2000元以上、1000元、500元-1000元、200元-500元等各个价格带都有茅台酒产品。对于茅台的价格，要综合施策，打好组合拳。

贵州茅台的2022年一季度报告显示，报告期内，贵州茅台实现营业收入322.96亿元，同比增长18.43%；归属于上市公司股东的净利润为172.45亿元，同比增长23.58%。

经济观察网 记者 郑淯心

编辑/樊宏伟