2021年，是渤海人寿成立的第7年。成立以来，渤海人寿秉持“诚信、业绩、创新、服务”的经营理念，积极贯彻响应国家重大战略和倡议，聚焦保险保障职能的落实。

作为渤海人寿京津冀机构协同布局发展的重要一翼，渤海人寿北京朝阳支公司以促进区域经济发展和保障服务民生为己任，在贯彻落实行业供给侧结构性改革的基础上，坚持稳队伍、稳渠道、稳平台的发展政策，推动公司银保渠道在北京保险市场取得优异成绩。

据渤海人寿北京朝阳支公司相关负责人表示，2021年，公司银保渠道原保费跻身北京市场前十名。趸交方面达成保费16.7亿，同比上涨179%，期交方面达成保费1.2亿，同比上涨436%。

根据保险业协会统计信息显示，2020年共有84家人身险公司开展银行代理保险业务。面对激烈的市场竞争，渤海人寿北京朝阳支公司银保渠道主打长期价值型产品，增额终身寿险和养老年金险，回归保险姓保的价值理念。与此同时，渤海人寿北京朝阳支公司着力加强渠道建设和队伍建设，推动业务健康发展。

今年5月，渤海人寿北京朝阳支公司与农业银行建立合作。与此同时，公司一方面提高专业化销售能力及服务水平，实现今年以来0客诉，新契约回访成功率99.2%；13月继续率95.9%；另一方面，深入转型，降低人力成本，提高保费收入。

渤海人寿北京朝阳支公司银保部负责人表示，银保渠道取得的成绩离不开银保各级人员的团结一致和强劲的执行力。在统一目标下，银保渠道积极面对转型，寻找渠道以及营销方面的突破口，以点带面扩大公司影响力。

在该负责人看来，银行可以基于客户财富等级进行精准配置，满足其多样化的财富生活需求。相对于普通客户群体，高净值客户更注重财富的多元和长期规划。

基于高净值客户的理财偏好和公司产品的价值特点，渤海人寿北京朝阳支公司银保渠道更加注重面向高净值客户营销。短短数月，其长期价值型产品已成为众多高净值客户进行财富规划的重要组成部分。

据了解，自今年3月份以来，渤海人寿北京朝阳支公司银保渠道基本上每个月都能收获百万元级别的保单。客户的信赖，为公司敲开了更多银行支行的大门，也让更多客户有机会了解到渤海人寿的产品品质。

上述渤海人寿北京朝阳支公司银保部负责人表示，未来渤海人寿北京朝阳支公司银保渠道将继续强队伍、强渠道、上平台，深耕北京市场，推动公司发展更上一层楼。

文/李自曼

编辑/范辉