特斯拉降价早已不是新闻，但一次降低7万元，仍引起了消费者的高度关注。

日前，特斯拉中国官网正式上线了Model Y标准续航版，新车补贴后售价为27.6万元，消息传开后，特斯拉中国官网一度被“挤爆”。7月15日，北青-北京头条记者走访多家特斯拉体验店发现，店内一扫往日颓势，前来询车问价的人虽然没有爆满，但也是络绎不绝。

销售：店内预定火爆

在北京侨福芳草地的特斯拉体验店内，五六位客人同时驻足在店内的一辆蓝色Model Y车前等待体验，前排的客人刚进车还没模拟驾驶完，就有人忍不住打开后车门，先体验一把座椅的舒适感，场面一度有些混乱。

销售于女士告诉记者，目前店内展出的是长续航版的Model Y，标准续航版目前并未到店，但实际上与长续航版的Model Y展车的外观和内饰是相同的，只是在续航方面上有一些区别，用户可以放心体验。

“如现在订车，预计到9月下旬甚至10月才能交车。”于女士表示，这几天顾客的购买热情十分火爆，因为当日是工作日，客流量比周末少了很多，一到节假日基本都是人挤人，并且近几日来店看车的客户成交率都很高，甚至有部分客户到店就直接订车。“越早预订好，就能越早提到车，预定晚上俩小时，可能就得多排三五天的队”于女士这样说到。

随后，记者在西城区金融街的特斯拉体验店也见到了类似的场景。销售周女士告诉记者，现在8月的产位的确已经满了，要提车最快得等到9月下旬了，目前这款车型预计会8月上产线。车主可在特斯拉APP中查看车辆生产时间及车架号，系统会提示预计交付时间，根据车主的下单时间才能确定交车时间。同时，周女士表示，Model Y预定虽然和其他车型一样，也需要1000元的预付款，但是如果用户在后续不想要了，是可以随时全额退款的，这有区别于其他车型。

顾客：性价比很高

前来看车的王先生表示，“新车价格一出来，真的是太让我心动了，在同级别的车中Model Y的性价比已经接近天花板了，所以今天特地过来试驾一下。”对于特斯拉众多的负面消息，王先生表示，“这就仁者见仁智者见智了，要知道销量是不会说假话的，而有些事情只是个别事件，不能以偏概全的就说车的质量有问题。”

前来购车的孙先生则表示，现在特斯拉被大家追成了热点，所以才会有那么多的事故被曝光出来，对于一直降价的问题他表示，“虽然特斯拉还有一定的降价空间，但是首先这款车的国产化已经很高了，短期内应该不太有降价的可能了。再就是我觉得它现在值这个价格，我就买，以后降价了我也早享受了，没多大差别。”

不到一年降价7万

特斯拉Model Y的火爆与它的降价幅度有很大的关系。7月8日，特斯拉宣布国产Model Y标准续航版即日起正式开启预订，起售价为27.6万元。这个价格，较此前上市的长续航版Model Y下降了7.19万元，比标准续航版Model 3只贵了2万多。

今年1月1日，特斯拉国产Model Y正式上市。彼时，推出双电机全轮驱动版和Performance高性能版两个版本车型，其售价分别为34.79万元和37.79万元。此次推出的标准续航版本综合工况下续航里程为525公里，虽然较长续航版本续航里程缩减了70km，但27.6万元的价格较长续航版本下降了7万元，较高性能版本下降了10万元。

国内新能源车市场无明显变化

特斯拉的变相降价让一众竞争对手叫苦不迭。Model Y标准续航版已经对当前新能源汽车市场带来较大冲击，尤其是30万元左右的纯电动车市场，。7月15日，记者走访了理想汽车、小鹏汽车、比亚迪等多家体验中心发现。虽然这几个国产新能源汽车品牌并没有直接降价，但是也变相推出了各种优惠活动。

当天下午，记者在蔚来的体验中心看到，销售大厅内除了工作人员外，并没有几个客人来看车。蔚来汽车的销售蔡女士表示，夏天是车辆销售的淡季，并且工作日大家也都在上班，因此并没有太多人。对于特斯拉的降价，蔡女士表示的确对蔚来产生了一定的影响，前来看车的顾客经常会把两个品牌做比较，但是这两个品牌的定位是不同的，蔚来主打中高端品牌，并且致力于给用户提供更好的体验。其次，蔚来独有的电池租用方案，也能将车价到30万以下，这么看的话，四驱纯电高性能中型SUV这个价格，也非常非常合适，并且蔚来独有的售后服务也比特斯拉要贴心很多。

当天下午不到6点，记者以购买比亚迪汉为由，来到一家位于通州的比亚迪4S店，进入店内后记者发现，店内已经没有顾客，工作人员开始收拾东西准备下班。比亚迪的销售经理王先生表示，最近几天来看车的的确不多，因此大家会下班早一点。当记者询问特斯拉降价的消息时，王先生表示，现在比亚迪汉在终端能给到1万多的优惠，性价比已经非常高了，并且比亚迪在国内市场深耕多年，无论是燃油车、混动车还是纯电车技术都十分的成熟，没有频繁的事故发生，再就是比亚迪的服务店覆盖全国，无论出了什么问题，都可以在第一时间进行处理。

据了解，除此之外，沃尔沃针对新能源汽车中标客户，推出“首次到店试驾XC40纯电版，就送500元京东卡”的活动；一汽大众对首次试驾ID.4CROZZ车型的中标客户，赠送600元京东卡；北京汽车则推出EU5北京特供版（限量300辆），赠送4000度充电桩电量和最高2万元置换补贴等优惠，以期增强购买转化率。

专家：对豪华车将是致命一击

汽车分析师张翔对此表示，国内车企对一般为弹性降价，在销量不好的情况下，4S店一般都会做很多优惠活动，但是在车辆本身的价格上不会有太多的让步。

张翔指出，特斯拉Model Y一次降了7万块钱，并且把价格下探到30万元区间，这就让比它贵的BBA豪华车企失去了竞争力，这次特斯拉利用Model Y的降价，收获了很多市场，扩大了20万元车型的市场份额，而反观BBA近几年的主力车型都集中在 20多万，所以本次降价对BBA来说是应该是致命一击。

而反观像蔚来汽车、小鹏汽车等产品，实际上来说还是比特斯拉产品相对来说长度更大一些，高度更高一些，外观更好，更有自己独特的一些优势。他们受到的冲击反而要更小一些。

文/北京青年报记者 王荣辉
编辑/田野