北京土拍结束了，开发商们几家欢喜几家愁。

其中，有10块地转入高标准商品住宅建设方案投报程序，要等到本月10号才能揭晓最终答案。

除此之外的20块地中，最大赢家是来自深圳的卓越。

第一天金盏乡小店村3005-02地块开门红，一举成名。接下来，卓越联合首开通过110轮举牌，艰难拿下丰台张郭庄村地块，在土拍进入最后最半天，卓越+中交联合体又接连发力，摘得了昌平中关村生命科学园地块，和昌平区东小口镇马连店地块。

可以看出，卓越此次属于冲刺千亿房企的战略进京。北京是二线房企走向全国型房企绕不开的必经之路。于是，有很多企业都战略进京，包括前些年的泰禾、正荣、恒大、碧桂园，再到近几年的新城控股、禹州地产。

但不是所有进京房企都能得到预想的结果。这里有最严苛的拿地规则，最激烈市场的竞争，高速产品迭代，一步跟不上就被甩下队。比如最典型的就是这几年的万科。

北青-北京头条记者了解到，卓越在去年11月，正式请来陈凯任命为集团执行董事长。对于此次在北京土拍市场的豪迈表现，业内人士对北青记者表示“陈凯的神话还在继续”！

在加盟卓越之前，陈凯在新力任职了半年时间，此前在中南置地、阳光城都有不俗表现，被称为“打工皇帝”、“千亿房企”专家，成功带领区域房企转型全国化，这次卓越北京拿地又将成为一个标志性事件。再往前推，陈凯还曾任华润置地执行董事，也一度成为龙湖CEO职位的最强有力竞争者。

据了解，陈凯不仅仅是作为职业经理人那么简单，作为深耕地产圈的“老人”，陈凯有自己的地产业务平台——菩悦资本。针对不同房企的情况，从资金到操盘多维度进行运营，据了解，目前菩悦资本与中南置地仍有合作。

从这个角度来看，陈凯必然精通产品运营、成品管控。

面对房企的核心焦虑，一二线还是三四线、要规模还是要利润。卓越在这次北京土拍选择已经很明确了。

有开发商在现场开玩笑“再拍几块，就掌握市场定价权了。”卓越能在北京市场上如何表现，带来哪些创新，还需要市场的检验。

北青-北京头条记者在现场采访多位开发商代表，均表示，面对这么激烈的竞争，感到压力很大。对于大部分参加竞拍的房企来说，在北京的库存都岌岌可危，面临无项目可售的尴尬，急需补充库存。

但现实是，结合新的竞拍规则，和目前激烈的拼抢程度，成本逻辑核算不过来。

有开发商表示，开发商都要压缩成本，恐怕这轮土地没有好房子。

从目前土地拍卖情况来看，热门地块都进入高标准商品住宅投标方案。比如树村地块，政府规定的房价上限11.2万，与周边二手房市场价格倒挂，销售预期良好，开发商不愁卖就能保住利润。

有些地块，政府最高限价与周边二手房价格相近，或者地块位置不佳，未来入市会面临一些难度，开发商想赚钱不那么容易，不亏钱就不错。

消失的中海 沉沦的万科

排除进入高标准商品住宅投标方案的结果，中海在其他地块上颗粒无收。这与此前参与18宗地块，志在必得的架势相差甚远。

不过，业内人士普遍认为，树村地块，中海也许有所胜算，至少在剩下的高标准商品住宅投标方案环节中，以中海的品牌及产品实力，还是颇具竞争力的。

另外，还有万科，在竞拍中匆匆举了几次，拿地士气不足。以近几年万科在北京的表现，在转入高标准商品住宅建设方案投标程序环节能否摘得土地仍十分令人担忧。

今日土拍掠影

09:40正式开拍丰台区长辛店镇张郭庄村A区地块。

现场有11家房企及联合体参与竞拍，分别为首开+卓越；金茂；金地+保利+华润；招商+城建；信达；中海；平安；万科；中建一局+华发；中冶；建发。

起初阶段，开发商举牌比较缓慢，本来以为是场青铜赛，结果是场激烈的王者战。经过1小时110轮举牌。

最终首开+卓越联合体虎口夺食，从金地+保利+华润联合体手中豪夺地块。实际成交总价62亿！公租房3.25万平米！

10：55丰台区长辛店张家坟15-1、21-5地块。

卓越+阳光城+华侨城+雅居乐联合体、金茂，两家房企及联合体报名参与，起拍价为36.7亿元，起始楼面价29099.92元/㎡。

与上一场竞拍完全不同，此块地块进展迅速。

11：03金茂以37.1亿一轮成交，可售住宅楼面价2.94万元/㎡，溢价率1.09%。

11：13北京市石景山区衙门口棚户区改造地块。

该建设用地面积4.16万平，建筑控制规模11.08万平，起始价61.6亿元。吸引了26号融创+石泰、68号中海、81号旭辉+招商+北京城建、11号金地+保利+华润参与本轮竞拍。

本以为到了中海的大本营石景山，中海会有所表现，但从举牌的过程来看，中海举得很犹豫，几次都是进入主持人进入三声确认时，中海代表才慢慢悠悠地举起号牌，但最终还是没能敌过融创+石泰联合体。成交总价64.4亿元，溢价率4.54%。

融创在石景山开发的长安和玺项目销售不错，积累了一些客户资源，拿地信心较强。

11:35北京市通州区宋庄镇双埠头村、大庞村、大兴庄村土地一级开发项目。

金地、卓越+通州房地产参与竞拍。金地一轮以45.16亿成交。

看到金地此次在通州几块地都有所报名，现场的开发商与金地人员开玩笑说未来金地要成为副中心开发专业户。

11：45北京城市副中心0302街区FZX-0302-6004、6002地块。

在现场拍卖中龙湖+恒基触及上限！22.4亿，政府持有产权份额20%，副中心0302街区地块转入高标准商品住宅建设方案投报程序。

12:00北京城市副中心1201街区FZX-1201-0019、0020、0040地块。

吸引了碧桂园、金地+华润联合体、平安、中骏，共4家房企及联合体报名参与。

在竞拍环节中触及上线，转入高标准住宅建设投放。令人意外的是中骏在此环节中放弃竞拍资格，提前退出比赛。

碧桂园、金地+华润联合体、平安三个企业经过61轮的激烈角逐，最终碧桂园以41.15亿成交，溢价率14.94%。

下午场，感觉现场气氛更加紧张，剩下地块不多了，尤其昌平两地块参与房企众多。

14:40昌平北七家地块。

集中供地继续开拍，昌平北七家HQL-09地块举行现场竞价。该宗地吸引了天时汤山、中海、金地+华润+保利联合体、万科+卓越联合体、新城、首开、华发、阳光城，共8家房企及联合体报名参与。

开始金地+保利+华润冲劲儿十足频频举牌，首开也不甘落后，紧紧咬住不放，新城、万科+卓越在几次举牌之后仿佛对拿下地块意愿不强但又在竞价走高时重新出马，令人捉摸不透。经过20轮报价，地块不出意料地被推至最高限价6.66亿，竞拍进入竞报公租房面积配建。

竞拍形势逐渐显现眉目，出人意料的是，开始势头很猛的金地+保利+华润在最后时刻退出竞争，而天时汤山则在最后以大佬姿态现身，最终拿下地块。

前后69轮的竞拍，最终天时汤山以6.66亿+1.06万㎡公租房竞得昌平北七家地块，三声报价落锤定音后，现场观众鼓掌祝贺。

有开发商表示，在拿地之前看到天时汤山这种地头蛇出现在报名名单中，就感觉他的胜算很大。并且，这种小体量的地块也比较适合小开发商操盘。

15:45昌平中关村地块。

起拍价为47.5亿元，竞价阶梯500万，经过16家房企及联合体58轮的激烈角逐，最终卓越+中交以49.9亿+2.95万㎡公租房竞得，可售住宅楼面价约5万元/㎡，溢价率5.05%。

16:20卓越+中交再获昌平东小口镇马连店地块。

这块地是今天下午的重点地块，也是报名房企最多的地块。吸引了中海、金地+华润+保利联合体、金茂+城建联合体、旭辉+招商+雅居乐联合体、万科+华侨城联合体、首开+住总+北建工联合体、碧桂园、绿城+平安联合体、金融街、卓越+中交联合体、懋源、新城+中粮联合体、建发+电建联合体、阳光城、中铁共15家房企及联合体报名参与。

现场竞拍中，建发+电建与卓越+中交针锋相对，经过40余轮的竞拍，最后卓越+中交再续上次竞拍辉煌，以36.1亿元将本地块收入囊中。

开发商们表示，所有人都知道北部房子好卖，且无房可卖。

16:36触及地价上限，密云、延庆：我们不简单。

密云区檀营乡6005地块举行现场竞价。意料之外也成了热门，金地+华润+保利联合体、碧桂园、首开+住总+旭辉+花样年联合体、新城、招商共5家房企经过25轮竞拍，最终首开+住总+旭辉+花样年联合体以17.38亿触及上限，令地块转入高标准商品住宅建设方案投报程序，可售住宅楼面价约1.5万元/㎡，溢价率14.95%。

17：10延庆区南菜园YQ00-0007-0002地块。

金地、住总、碧桂园、阳光城，4家房企报名参与。起拍价为3.81亿元，经8轮竞拍，住总以4.19亿触及地价上限，转入高标准商品住宅建设方案投报程序，可售住宅楼面价约1.3万元/㎡，溢价率9.97%。

17:35中冶竞得大兴新城H组团地块。

大兴新城核心区H组团地块举行现场竞价。该宗地吸引了中建三局+兴创联合体、金地+华润+保利联合体、中冶、华发，4家房企及联合体报名参与。

最后两块地，现场情绪比较温吞，节奏慢了下来，可能是拍了一天累了，也可能是没拿到地有些失落。7轮竞价后，中冶以62.5亿+1000㎡公租房竞得，可售住宅楼面价约3.3万元/㎡，溢价率5.04%。

18:02首开+住总竞得大兴旧宫地块。

本次集中供地的压轴地块终于现身，大兴区旧宫镇DX05-0102-6101、6102等地块举行现场竞价。

首开+住总似乎对旧宫地块势在必得，城建+阳光城、建发+新城也对此地块颇有兴趣，绿城也在中途加入竞拍。历经46轮竞拍最终首开+住总联合体以16.3亿+1.6万㎡公共租赁住房竞得，可售住宅楼面价约4.6万元/㎡，溢价率14.79%。

文/张郁唯、崔心悦

编辑/宋欣