7月14日上午10点,在阿里1688平台上,最新一轮产地进货补贴发放2分钟就被抢光。日前,1688联合温州市政府向全国采购商推出了亿元产地进货补贴,企业用券消费,相当于全国的进货商可以在出厂价上8折批发,前两轮发放活动已吸引超50万采购商前来扫货。
工业专用消费券帮企业促销售
“消费券”对于消费者来说已经很熟悉,但工业消费券则是主要面向企业和商家进货及批发使用的消费券。自今年4月阿里巴巴重启春雷计划以来,1688在2个月内接收超过4万家外贸工厂入驻,新增交易额超500亿元。不过受疫情影响,广大外贸企业库存和资金压力依旧很大。而在产地进一步进货补贴的推动下,更多的温州本地制造业企业将加快去库存、促销售、拓市场的步伐。
6月16日至7月20日,为进一步推动温州工业企业去库存、促销售、拓市场,温州市政府投放1.99亿元工业专用消费券,全国商家和消费者均可申领,并可在温州全市范围内任一家线上线下工业企业(商家)使用。消费券在支付宝和1688两个端口进行发放,在1688申领的消费券,可在指定的“1688温州优品专区”核销。
据温州市经信局的数据,参与本次活动的商家超过10000家,品牌繁多,涵盖日常生活的多个方面,有康奈皮鞋、乔顿西服、正泰电器、藤桥牌熏鸡、一鸣牛奶等市民耳熟能详的温州工业企业制造品牌参与。
数据显示,前两轮温州产地进货补贴发放后反应热烈,参与企业超过3万家。两轮共发放500多万张消费券,超50万全国采购商每天进温州外贸工厂扫货。在1688新批发赋能下,更多温州中小企业将平稳转向内贸市场。
外贸转内销企业看到消费券的转化效果
温州名流鞋业有限公司参与了本次消费券的活动。其老板钟传林是96年创业者,温州前两轮消费券为该商家带来近10倍的销售额转化,新增共计6万多采购商。依靠1688新批发能力,名流鞋业预判到大品牌代工量将增大,商家加强备货,整个疫情期间销售额逆势增长超三成。
目前,在1688平台上,每天有近700家外贸工厂开始在1688上拓客,月销超百万商家数超3000家,其中不少是外贸转内销的中小企业。
浙江蓝泰纸制品就是这样的外贸企业。之前主营业务是制作登机牌和行李条。受疫情影响,航空公司业务断崖式下跌,其外贸业务占比从原先的40%骤减到10%。公司把目光放回了国内市场,转型做国内办公便签。参加完前两轮温州消费券活动后,新买家采购金额占比达到70%-80%,这组数据给蓝泰纸业带来了信心。
1688新批发的能力,是蓝泰纸业转型做国内市场的主要抓手。购买国内新设备的投入大概在300万元左右。进货补贴为蓝泰纸业带来的新客缓解了其燃眉之急。
专家表示,“进货补贴”已经成为稳外贸拓内需的新工具,从大水漫灌的刺激到精准滴灌,新批发进货补贴让有形手化身无形手,用市场化的方式打通整个供需产业链。
据了解,1688计划在3年内帮助100万家外贸工厂打开万亿内需市场,实现线上交易额过万亿,新批发已成为外贸转内销的必经之路。商务部发布的《产业带数字化转型报告》显示,阿里1688平台新批发模式覆盖全国七成制造业产业带,已经成为产业带工厂数字化转型主通路。目前,超过3000万中小企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力长效经营。
文/北京青年报记者 温婧
编辑/田野