个儿大、果儿圆，咬上一口，清甜汁水和浓浓桃香溢满口腔——坐拥22万亩果园和“京郊第一名果”称号，平谷大桃成了本市极少数有规模和能力征战全国的鲜果特产。从“一锅端”卖给批发商到果品分级销至全国，从农民找快递到快递“抢”农民，价儿卖得高、路走得远，平谷大桃的“互联网+”之路正越走越宽。

王丹与8名姐妹组建了平谷新农人讲师团，借助自己在电商上的优势，帮助桃农增收

“我能教的真不多，但果农上过我的课，学会了用手机收钱，并且不出错，这就足够了”，这是王丹反复说的一句话。

如何把照片拍好，对于桃农来说是件难事，因此每个细节王丹都会讲解多次

王丹，年薪50万的都市白领，2014年因为父亲身体原因，不得不从城里回到平谷老家。照顾家人的同时，她开始了自己的淘宝电商创业之路，2017年最高峰时，淘宝等平台年销售额500多万元。

学员年龄普遍偏大，王丹讲解如何使用手机时，要逐步演示

2017年，平谷区相关领导在机缘巧合下，找到了当时已经成为电商网红的王丹，想让她给果农讲解如何在网上卖桃。王丹知道这不容易，但作为土生土长的平谷人，她答应了。

每次上课，讲师们都会细致讲解

第一次上课，王丹准备了整整8个小时，从结构到目标、从方式方法到售后服务，她将自己的心得全都写进了PPT。但上课时，王丹还是惊呆了，果农对于电商几乎“一无所知”，很多人甚至连手机都不会用。

智能手机对于这些老龄桃农来说是高科技，他们尝试着发朋友圈，面对屏幕只有不断地学习

王丹不得不调整思路，从电商培训改为教果农“玩”手机：如何拍一张好照片，如何发朋友圈都成了培训重点。在金海湖镇马屯村的一次培训课上，村民郭立兵按照老师说的发了一条朋友圈。几秒钟之后，2张订单找上门来，六箱大桃卖了出去！

王丹有时会到路边转转，很多学员有问题，就会把她当街拦住现场求教

王丹的努力没有白费，短短几个月就有110位果农，通过手机电商渠道售出15.4万斤大桃，销售额161万元，增收89万元。2018年，王丹把公司的生意交给员工打理，专心投入讲课。这一年，她与讲师团的伙伴们共上了300场培训课，培训果农8000余人。

一名学员在淘宝将桃子卖给甘肃客户，他兴奋地向王丹展示自己的成果

王丹是辛苦的。她每晚都先把孩子哄睡了，21：30开始给学员在线辅导，23：30下课，解答完所有学员问题，常常已经到了后半夜，连轴转的工作，让王丹常常坐在椅子上就睡着了。

几乎每天夜里，王丹都窝在沙发上回答学员的问题

默默付出的不止王丹，还有她的讲师团成员。讲师张华成白天给果农上课，自家的7亩桃园晚上才有时间打理。有一次夜间给桃园浇水时，张华成踩到水洼里着凉感冒，第二天哑着嗓子坚持去熊儿寨村给桃农讲课。讲师崔桂霞的孩子得了急性肠胃炎，只能让有腿疾、走路都费事的母亲带着娃去看病。讲师石晓雨因为上课不能接送孩子上幼儿园，每次看到孩子在校车上哭着喊妈妈，心都碎了。

二维码的普及避免了桃农收到假钱，据悉，现在二维码的普及率在这里已经达到90%以上

王丹和她的讲师们也不是一帆风顺的。她们也曾被质疑是传销、是卖假药的团伙。但付出总有回报，现在有大批粉丝跨村来听课。

平谷区王辛庄镇东古村桃农马云飞，仅用2个月时间，短视频平台粉丝超5000

2019年短视频爆发增长，王丹团队又把培训重点放在了短视频营销上。目前，她的学员中有许多粉丝都在几万+。“今天粉丝涨了多少”，成为讲师和学院的见面问候语。

王辛庄镇东古村桃农张红艳，在淘宝上将桃卖到了甘肃兰州

王辛庄镇许家务村的64岁桃农王淑华，通过直播曾一次销售 96箱大桃，成了村里的卖桃“明星”；王辛店镇许家务村的范瑞芳，在平台发了条短视频，一夜播放量21万次，粉丝暴增300，留言都是“我要买桃”。

王辛庄镇许家务村桃农范瑞平，一条视频播放量21万次，一次吸粉300+

在王丹看来，短视频、直播、朋友圈都是新电商模式，也正逐步取代作为保底的商贩批发模式。未来，网红桃农会越来越多。

文/北京青年报记者 付丁
摄影/北京青年报记者 付丁
编辑/耿蕾