近日，在北京朝阳公园，一场吸引年轻人的情绪消费活动正如火如荼展开。来自全国各地的文博文创、国潮潮玩、非遗项目集结，打造传统文化与现代潮流深度交融的文旅盛宴，情绪价值拉满。在此期间，北京青年报记者实地探访了其中一家位于北京朝阳的文创企业——北京超级玩咖科技有限公司（以下简称“超级玩咖”，又称Suplay），了解其背后的IP创新故事。它是全球前五大收藏级非对战卡牌品牌中唯一的中国品牌，目前已在港交所递交招股书，拟香港主板IPO上市。
非遗技艺“手搓”卡牌广受欢迎
朝阳公园内，故宫博物院、国家博物馆、三星堆博物馆等46家文博机构带来爆款文创；河北玉雕、北京花丝镶嵌、湘西苗绣、蜀锦织造等非遗技艺同台展演。
从萌趣潮玩到非遗文创，从经典IP到地域符号，承载国潮文化与情感表达的冰箱贴、徽章、手办、卡牌、毛绒玩偶等各类文创产品持续热销，成为市集最抢手的流量担当。
北青报记者注意到，在超级玩咖的市集摊位上，既有毛绒玩偶、手办，还有徽章、卡牌等多种商品。其中，冬奥“顶流”冰墩墩的卡牌格外显眼。据介绍，该公司收藏卡产品线超过99%的消费者年龄在18岁或以上，卡牌的受众集中在更有消费力的成年人群体。与10元以下具有消费属性、娱乐导向的卡牌不同，其聚焦更高价格的收藏级别卡牌，单卡定价超10元，卡包定价在59.9元至89.9元之间。
来到超级玩咖的办公地，北青报记者看到了更丰富的卡牌产品。比如，用螺钿工艺做的龙、手工织造的乾隆御用龙袍等。这些是由资深传统手工艺匠人使用云锦、螺钿镶嵌、玉雕、掐丝珐琅、珠宝镶嵌等多项非遗技艺“手搓”的高端卡牌。
超级玩咖联合创始人李晶介绍，多款高规格典藏卡牌无法依靠常规机器设备批量成型，全程需要手工艺人依照传统技法一点点雕琢、调试、组合成型。从前期选材用料、纹样勾勒，到非遗工艺融合、细节肌理塑造，全部依靠匠人手工反复调整打磨，经过多轮试错、精细调校才能完成制作。这也成为高端藏品区别于普通量产卡牌的核心亮点之一。
超级玩咖推出了中国首款博物馆题材收藏级卡牌。在工艺落地研发中，团队攻克传统立体非遗工艺平面化呈现、材质适配、视觉协调等多项行业难题。例如将传统掐丝珐琅器皿工艺创新转化为卡牌表盘视觉造型，兼顾传统文化寓意、大众审美与卡牌产品形态限制，让非遗技艺借助潮流卡牌实现年轻化传播。
李晶进一步介绍，“卡卡沃”是公司旗下高端收藏卡品牌，第一个合作的就是故宫相关IP，目前已经出了四代产品，这一顶流产品线每年都以翻倍的速度来往前发展，甚至远销海外。“当时第一代产品叫宫系列·紫禁繁华系列，两周内推出的500箱全部售罄。第三代产品传世系列创新性将多项非遗工艺融入小小卡牌上，研发周期长达一年以上，研发投入包含专业非遗主题纪录片拍摄、传统手工艺人深度对接磨合等多项成本。在工艺研发层面深度融合非遗传统技艺的同时还融入3D全息等现代前沿视觉技术，实现传统非遗文化与现代潮流文创的双向融合。”
面向成人9个月卖了2亿元
卡牌又称集换式卡牌游戏，分竞技型与非竞技型，竞技型以《宝可梦TCG》《游戏王》等为代表，强调对战规则与卡组策略；非竞技型侧重IP内容呈现与收藏价值，比如风靡海外的球星卡是一种印有篮球明星的卡片，就属于收藏卡牌类型，由于反响良好，影视、音乐、游戏等IP所有者也纷纷加入，逐渐形成主题和品类丰富的特色收藏品。
超级玩咖是全球前五大收藏级非对战卡牌品牌中唯一的中国品牌，具体主题包含：中国传统文化、全球娱乐及游戏、流行文化与潮流设计、艺术与跨领域合作及体育文化等。公司以IP为核心，采用限量发行模式，并辅以清晰的收藏机制，如编号标识、变体设计及套系集齐规则。
一张小小的卡牌到底有多大价值？在泛娱乐商品市场中，收藏级非对战式卡牌是增长最快的细分领域之一。行业数据显示，非对战式收藏卡市场规模2024年达120亿美元，预计到2029年达257亿美元。中国市场虽仍处于早期阶段但增速更快，2024年规模达62亿元，预计到2029年将达165亿元。
2026年1月初，超级玩咖向港交所提交了招股书。招股书披露的营收数据显示，公司在2025年前9个月创下2.83亿元营收，经调整净利润高达8642.3万元，其中，来自收藏品业务的营收达到1.98亿元，占总营收的70%。
招股书内容显示，超级玩咖旗下共有四大品牌，涵盖收藏品类与消费品类两大板块。主要面向消费能力强劲且具有文化认同感的成人消费群体，包括高净值收藏者、Z世代消费者等，超过99%的消费者年龄在18岁或以上。在收藏品类领域，卡卡沃主打高端收藏卡牌，为其核心旗舰品牌；Hobby Case专注收藏品配套周边服务，主要开展藏品养护、评级鉴定等相关业务。在消费品类领域，品牌“嘿粉儿”布局潮流玩具赛道；乐淘谷主营二次元周边、谷子等潮流日常文创产品。
超级玩咖是一家以IP为核心发展驱动力的文创产品企业，无论是收藏品还是消费级产品，都离不开IP的运营与开发。该企业拥有全球主流多领域优质IP：比如影视领域的迪士尼、华纳、漫威等全球头部文娱企业；动漫、二次元领域涵盖奥特曼、柯南、非人哉、线条小狗等热门IP；传统文化与文博文创领域的故宫文化、中国国家图书馆等文化机构。
与全球顶级IP深度绑定，不仅让超级玩咖实现完美转型，也给其业绩带来巨大增量。不过对于第三方授权IP的依赖也成为其风险点。一旦未能续期或提前终止，可能会对公司的业务、财务状况及经营业绩造成重大不利影响。超级玩咖也意识到了这一点，团队也在自研原创IP，目前已自主孵化Rabbit KIKI、OHO大叔、水波蛋等潮玩IP，同时联动体育赛事打造苏嘟嘟等原创IP，持续夯实自有IP孵化能力。
通过创新助推文创产业出海
当下大众物质生活需求得到满足后，情绪价值消费成为新消费趋势，中国情绪经济的主流赛道呈现多领域并行发展的态势，涵盖潮玩、宠物、情绪健康、文化娱乐、解压产品及香氛等实物商品领域。其中，潮玩赛道从“小众收藏”向“大众消费”升级，以独特设计传递情感，“谷子经济”等相关领域规模快速增长。
艾媒咨询数据显示，六成消费者表示，相比于传统消费，情绪消费的购买决策更冲动，也有超五成消费者认为情绪消费对价格敏感度更低。艾媒咨询分析师认为，情绪消费多以情绪为主导，购买行为多源于解压、愉悦等追求，常因情绪满足的优先级高于实用价值，因此在消费过程中，带有悦己属性的产品更能让消费者接受更高的溢价。
盲盒、收藏卡牌这类带有不确定性体验的产品，极易催生消费者冲动消费行为。李晶介绍，公司成立于2019年，当时也是借着行业风口入局这个赛道。最初是一个潮玩产品二手交易的小程序，把很多设计师原创IP放到平台里，按点赞热度筛选优质创意，再对接供应链完成设计落地与商品打造。但作为中间渠道，利润空间被品牌方挤压，真正的价值高地在于上游的品牌与IP。
李晶说，“2021年，我们觉得还是应该拥有自己的品牌产品，所以当时收购了拥有自有原创IP的公司嘿粉儿。同时头部游戏企业也对我们进行投资，2021年我们正式决定切入卡牌赛道，我们不想继续做大众化潮流文创，决心转向做面向成年人的高端收藏品，也正是在这一年正式创立卡卡沃品牌，完成业务赛道转型。”
超级玩咖在品牌发展过程中坚持产品创新，契合国内年轻群体追求新奇、趣味的消费偏好的同时，也将目光瞄向了文创产业出海。
“我们把创新这件事情融入骨髓里，同时我们也希望把中国的软实力出海做得更好，希望在中国科技惊艳全球的同时，我们的软实力输出也能给全球带来不一样的感受。”李晶分享到，公司结合行业趋势与自身资源，制定清晰的全球化IP运营四步发展战略，稳步推进文化产品双向流通。
第一阶段是中国IP深耕本土。依托故宫等本土优质文化IP，立足国内市场打造爆款收藏卡牌，夯实国内用户基础与品牌知名度。
第二阶段是世界IP布局中国。引进迪士尼等全球顶流海外IP，打造适配国内消费市场的定制化文创产品，快速打开国内高端收藏卡牌市场。
第三阶段是世界IP走向全球。拿下华纳等头部海外IP除北美以外大部分市场授权，打通线上线下全渠道，实现海外IP文创产品在全球多地区正式铺货流通，目前哈利波特、华纳全明星等系列均为该阶段核心爆款产品，市场复购率与受众口碑表现优异。
第四阶段是中国IP出海全球。推动故宫等中华传统文化IP文创产品正式进军海外市场，目前故宫传世系列已入驻中国台湾线下门店，多款国风文创产品伴随影视、文化交流渠道远销澳洲、北美等地区；自主联合打造的小马奔奔等国风IP卡牌，在海外电商平台也收获大量海外爱好者青睐，中国文创的海外市场份额持续提升。
北京朝阳发布IP潮玩产业三年行动计划
从经营数据来看，超级玩咖近两年海外营收占比持续攀升，背后既是企业产品力、渠道力的提升，更是中国文化软实力持续提升、国风文化获得全球主流市场认可的直观体现。
这一系列成绩和规划的推进离不开北京相关政策的支持。北京具备适合企业创新发展的良好营商环境，对消费大类和细分到潮玩时尚消费的相关企业，提供了优质的资源和服务，助力企业更好在京发展。
“公司诞生于朝阳，植根于朝阳，在朝阳我们感觉到非常好的文化创产业氛围，无论是北京还是朝阳都给了我们很大的助力。”李晶介绍，公司依托北京浓厚的文化产业发展氛围、优质人才储备资源稳步发展，文旅、商务等主管部门提供多项实质性扶持：搭建文创行业交流联盟、牵线对接优质文博IP资源、推介线下实体展示渠道，同时为企业文创产品线下展会、文创市集参展提供便利，助力本土国风文创品牌成长；在知识产权保护、企业经营对接等方面，相关部门也持续提供政务服务支撑。
公开数据显示，目前，朝阳区集中了10万多家文化企业，102个文化产业园在这里星罗棋布。2025年，全区潮玩产业产值达到了289亿元，同比增长179%。
5月18日，北京市朝阳区还发布了推动IP潮玩产业高质量发展三年行动计划（2026—2028年）及10条配套政策。到2028年，朝阳区IP潮玩产业营收将突破500亿元，年均增速将不低于20%，孵化爆款潮玩IP将不少于10个。
一系列硬核举措与标杆项目加快推动朝阳区打造具有全球影响力的IP创新引领之都。潮玩IP未来如何发展、原创IP如何培育、如何释放消费活力、开展品牌传播推广都有了明确答案。
具体来看，行动计划围绕原创IP培育、IP交易转化、消费活力释放、品牌传播推广、产业生态服务五大方向系统发力，通过集聚原创力量、壮大市场主体、搭建展示平台，厚植IP创作沃土；通过强化全链路运营、丰富供需对接、完善授权交易，打通创意到商业的转化通道；通过优化空间布局、丰富消费渠道、推动多业态融合，打造沉浸式潮玩消费新场景；通过建设全球IP首发高地、构建全媒体传播矩阵、支持企业扬帆出海，提升朝阳潮玩全球影响力；通过强化版权保护、加大金融支持、完善全周期服务、推动技术创新，构建支撑产业高质量发展的最优生态。
同步出台的配套支持政策，聚焦原创开发、企业引育、技术创新、首发经济、人才保障等关键领域精准发力，形成覆盖创作、转化、消费、出海、服务全周期的政策支持体系，以政策集成创新为产业发展保驾护航，助力企业降本增效、做强做大，推动朝阳区IP潮玩产业迈向规范化、规模化、国际化发展新阶段。
此外，为助力朝阳打造一流潮玩产业生态，由潮玩品牌、IP运营、设计创意、渠道零售、商业载体共同组建的全产业链协同服务平台——北京市潮玩产业发展联合体成立，旨在整合产业资源、规范行业发展、赋能企业成长、激活消费活力，推动北京潮玩产业从分散发展走向集群协同、从单一竞争走向生态共建的全新阶段。
记者手记
原创与新颖成情绪消费核心诉求
从故宫“紫禁繁华”的售罄，到华纳IP的全球授权，再到未来“带着中国IP卖全球”的雄心，超级玩咖的成长轨迹，是一个政府搭台、企业唱戏、传统文化借由新载体走向世界的生动故事。在北京这片文化沃土上，越来越多的文创企业正在拔节生长。
文创产业出海是中国文化软实力输出的重要载体，文化输出坚持柔性传播理念，依托大众喜闻乐见的收藏卡牌、潮流文创等轻量化产品，让海外受众自然了解中华优秀传统文化，远比生硬文化灌输更易被接受。
收藏卡牌行业属于供给决定需求的行业，大众消费需求依托优质原创产品、特色文化产品进行激发，一代人有一代人的潮流文化与精神寄托，优质文创产品能够精准挖掘并满足潜在精神消费需求。
年轻群体追求新奇、独特、潮流的文创产品，面对设计新颖、工艺独特、IP热度高的卡牌与周边产品，容易出于喜好、跟风、圈层社交心理产生冲动消费。
但当前原创IP孵化也面临行业共性难题：行业头部品牌格局稳固，流量与资源高度集中，新兴原创IP出圈难度较大；同时当下受众审美与消费偏好愈发多元，原创IP想要快速建立用户情感共鸣、形成稳定消费圈层，需要长期持续的内容运营、场景联名与线下活动赋能。
对此企业确定核心发展思路：不走同质化竞争路线，坚持创新跨界布局，以换道超车的发展思维，依托文创产品优势，持续探索原创IP全新商业化路径，长期坚守自有IP孵化战略，完善企业IP资源全矩阵。
文/北京青年报记者 宋霞
编辑/贺梦禹