随着《流浪地球2》的口碑票房双丰收，坊间再次掀起科幻热潮。截至1月31日，原本预期10万的该电影周边众筹金额，达到了1亿元以上，被网友戏称“饱和式众筹”。不仅如此，一些曾是现货的周边产品，被买到只能预售。对此，有分析人士向北京青年报记者表示，这部电影不仅再次打开了国产科幻电影的大门，还可能带动电影衍生品行业成为国产电影业的独立增长点。
上线十天 《流浪地球2》周边众筹破亿元
《流浪地球2》上映当天，电影官方正版授权商赛凡科幻空间同步上线了机械狗笨笨、人工智能MOSS、数字生命卡等周边众筹商品。这些周边的众筹目标金额为10万元，上线一分钟即达成众筹目标，且随着影片的火爆一路飙涨。
截至31日发稿时，该众筹已经超1.18亿元。部分热门周边，如数字生命卡各个档位的商品均告满员。在16档可以参与的众筹回报中，目前仅剩MOSS的拼装版（第二批）和成品版（第三批），以及笨笨拼装版（第四批）还可参与。
此外，电影官方与徐工集团和52TOYS推出的联名模型也早已在众筹平台上超额完成目标。
事实上，据灯塔电影实验室发布的2023年春节档电影市场数据报告显示，电影《流浪地球2》正版授权商品上线6天，众筹破5000万元，打破中国文娱类众筹纪录。
其实，这些众筹中的产品并不便宜，比如最贵套装众筹价为3158元，单价最高手办众筹价位759元。
不止客单价贵，在赛凡的《流浪地球2》众筹周边的截档公告中，明确最早一批众筹周边6月底前发货，最晚的要等到11月底。也就是说，即使是最先下手的影迷也要等上4个月，才能拿到实物。即便如此，也未能阻挡观众前赴后继的“热情”。
众筹衍生品 分担风险为主
北青报记者注意到，电影衍生品制作方选择“众筹”这一模式来推出电影周边商品早已经成了“惯例”。《西游记之大圣归来》以1180万元的众筹金额，创造了国内影视衍生品日销售额新纪录，2015年也因此被看成是中国影视衍生品产业化的元年。
随后，《白蛇2：青蛇劫起》正版授权周边衍生品众筹活动用时15天，众筹达成率9042.71%；《哪吒之魔童降世》的官方授权手办众筹项目，仅3小时销售额就突破百万；《流浪地球》第一部还曾创下国产电影衍生品众筹最高纪录，其预售总额达到了1452万元。
分析人士表示，电影衍生品以众筹方式推出的，大多是小众的模玩类，这类商品造价较高，且受众面小，有的拼装类模玩甚至还带有一定的门槛。“比如此次赛凡众筹的笨笨和MOSS就是拼装模型，难度与常见的乐高类积木模型比，还是大了不少的。”采用众筹的方式原本是为了“以销定产”，来分担出品方的前期风险。此前，曾经有影视巨头公司押注某些电影大爆，提前生产衍生品，但最终却遭遇“扑街”导致损失加大。采取“众筹”模式，如果电影如果“扑街”，“众筹”达不到目标会中断项目，也避免了出品方的损失。
此外，一些电影周边在获得授权的时间上相对较晚，商品无法与电影上映同步推出，因此采取“众筹”的方式，靠电影热度维持住影迷的购买热情。
而随着IP衍生品越来越受到电影产业的重视，一些原本可以直接销售衍生品的出品方，仍旧会选择“众筹”的方式，就是为了电影大爆后，衍生品的众筹数据甚至可以看作是对电影IP本身的另一种营销。
有分析表示，众筹更像是国内衍生品产业链不成熟的产物。由于我国影视巨头们不敢押注影片、无法有效进行衍生品规划和生产现状，所做出的无奈选择。不过，这种模式给了中小衍生品开发公司参与挖掘IP价值的机会。
售卖商品达300余件 但部分热门周边已无现货
事实上，除了以众筹形式，不少《流浪地球2》的相关品牌和平台，也上架了现货。据淘宝热搜数据，该电影周边商品数量达到了358件，比如，“羊很大”天猫旗舰店中，上架了可蓝牙遥控的AR正版笨笨智能积木，售价899元，仍能成为店铺的“销冠”，月销已达4000+；“Killerbody”天猫旗舰店推出MOSS收藏级机器人、收藏级地表救援队服装等，最低售价千元起。
北青报记者注意到，从该电影相对比较便宜的周边包括马克杯、磁贴、口罩、帆布袋、钥匙扣等等，价格从22元到80余元不等。其中，钥匙扣的销售量已经达到了4万+。
而目前绝大部分价格较低的周边商品已经变成了全款预售，且页面显示，等待最长的是付款后60天内发货。即使是售价为899元的笨笨智能积木，页面也显示为“预售，付款后15天内发货”。
对比相关商品已经有消费者晒出的购买记录，收到货的大部分是电影上映前购买的，而在电影上映后购买的周边则均未发货。“估计是没有想到能这么火，根本没有生产这么多，还得连夜赶工。”一位网友评论称。
为何不敢多做？电影衍生品真的是门好生意吗？
国内电影IP的生命周期短已经成了电影产业的常见现象。北青报记者注意到，目前中国大多数IP贡献收益主要的业务还是以衍生产品销售为主，而衍生品生命周期，与影视上映的热度紧密相关。一些电影一旦下映，衍生品迅速滞销，这也让很多衍生品出品公司不敢大举投入。
数据显示，在电影工业成熟的美国，电影票房的收入仅占三成左右，其余70%的收益则来源于周边等电影衍生产业。日本衍生产品带来的收入占比也能达到40%。而中国电影票房和植入广告带来的收入，就占总营收的90%。
相比于迪士尼已经非常成熟的模式：电影——衍生品——迪士尼乐园，我国电影巨头还局限于电影制作发行与票房分成，衍生品以及电影之外的IP商业运作大多以授权的方式，让其他合作公司来实现。
事实上，下游的IP衍生市场则成为分担电影风险、提供增量的重要可能，对电影公司也是续命良药。一些诸如《变形金刚》等电影虽然票房口碑不及预期，但仍旧靠衍生品让公司赚到钱。而相比于电影衍生品鼻祖——《星球大战》320亿美元的衍生品收入，其10部影片总计64.9亿美元的票房是赔是赚已经不重要了。
但我国电影产业长尾效应不足，电影IP资源后续整合和运营上与美日还有很大差距。分析人士表示，此次《流浪地球2》衍生品大热，也让电影公司和下游公司看到了更多商机。总的来说，我国电影衍生品行业还是一片蓝海，《流浪地球2》的大热能否激起国内电影产业的新增长点，还需要时间来验证答案。
【版权声明】本文著作权（含信息网络传播权）归属北京青年报社所有，未经授权不得转载
文/北京青年报记者 张鑫
编辑/樊宏伟
