8月21日，上午十点的欢乐谷络绎不绝的游玩者正等候着入园。园区门口的北青传媒欢乐谷汽车嘉年华上，上汽荣威的工作人员正详细的为客户介绍一天前，刚刚上市的“头等舱级”安全、豪华的“纯电豪华MPV”荣威iMAX8 EV。烈日之下，来来往往的家庭游客驻足围观，为上汽荣威展位新增了几分热闹。
荣威iMAX8 EV 传统MPV“平替”来袭
随着三胎政策的开放，MPV市场的潜力正在充分释放。现阶段，许多家庭消费者的首选正在向MPV倾斜。上汽荣威北京中普信荣达4S店市场经理张玉颖向北青传媒汽车表示，“纯电豪华MPV”荣威iMAX8 EV作为iMAX8家族的首款纯电MPV，在8月20日正式上市之前，就已经有不少感兴趣的潜在客户进店咨询。此前，一周内大约会有7-8个客户问询荣威iMAX8 EV的到店时间和车辆信息。
据张玉颖介绍，荣威iMAX8 EV潜在用户，多为有全家出行需求的消费者，他们的首要考虑因素就是安全和整体性价比。据悉，荣威iMAX8 EV在安全方面, 通过了中保研测试，以最严苛的碰撞测试标准制造。采用高强度钢笼式车身结构，车身动刚度高达32.1N/m、覆盖面积远优于同级别车型的前防撞梁和新型前舱笼式框架结构，守护偏置碰撞时的结构。与此同时，荣威iMAX8 EV内置6个安全气囊和比同级加大20%的正副驾驶安全气囊面积，为驾乘人员打造坚固的安全座舱，守护放心出行。
今年以来，受原材料成本上涨、国际形势、芯片价格上涨等因素影响，新能源汽车价格水涨船高。张玉颖向北青传媒汽车表示，首次推出“纯电豪华MPV”的荣威iMAX8 EV，虽然在价格上与传统荣威iMAX8价格上有一定差异，但是进行了多方面升级，是实现传统燃油MPV的平替之选，诚意满满。驾乘体验上，荣威iMAX8 EV集越级宽适、舒享豪华、五星安全于一体的“头等舱”级驾享体验，优于传统荣威iMAX8。此外，荣威iMAX8 EV采用上汽集团最新推出的厚度仅125mm的超薄纯平“魔方电池”，带来同级领先的车内空间利用率。值得一提的是，续航方面，电量从30%-80%仅需30分钟。长途出行只需小憩一下，便可放心出发。在MPV市场加速电动化进程之时，刚入局的荣威iMAX8 EV凭借传统MPV的“平替”之选，价格亲民、高配置、更节能的品质，或许可以在一众同级竞品中脱颖而出，入围消费者心中的TOP榜。
“双星”上市 火力全开
8月初，上汽荣威推出了第三代荣威RX5/超混eRX5，并于8月20日推出了荣威iMAX8 EV。半月时间，“双星”上市。有好产品自然也离不开好服务。张玉颖表示，一直以来，我们凭借着服务至上的购车理念，推出了许多贴心的服务。致力于帮助客户解决购车、用车时的各类问题，获得了许多消费者的认可。用服务成就品质，也因此成为全国销量领先的经销商之一。在上汽荣威北京中普信荣达4S店购车的首任车主，可享受终身24小时“荣E达”服务。例如，当客户有检修保养需求时，可随时与店内联系，会有专员提前在客户约定地点等待。工作人员与客户进行交接后，将在店内免费提供检查、充电、洗车等服务，并在约定时间、约定地点将车交还给车主。此外，上汽荣威北京中普信荣达4S店还提供直线30公里内的“快E修”服务。全程采用视频录像，消除车主在修车、保养时的顾虑。上汽荣威北京中普信荣达4S店尊享服务背后，是一切以客户为本的坚守与初心。
在不确定因素较多、多元化发展的当下，除了拼服务，更要拼改变。上半年，北京地区受疫情复发影响，终端客户进店量有所减少。叠加足不出户的消费理念已经深入人心，为了保住销量，上汽荣威北京中普信荣达4S店也曾做过许多尝试。张玉颖表示，除了常规的店内销售人员外，店内还开通了抖音和懂车帝两个新媒体账号，进行直播讲解，不断尝试加码线上运营。当下，加码线上的成绩已经初步显现。每周通过观看线上直播，引流到店的客户大约有十几个。通过线上直播不仅可以预约到店时间，还可以实现线上购车。张玉颖向北青传媒汽车介绍到，目前，店内开通了上门试驾、上门交车、上门金融等足不出户的试驾试乘、购车交车等一体式服务。无需到店，即可直接交车。从线上到线下，在满足消费者多元化需求的同时，提升客户体验。一体式的服务已经成为了销量的制胜法宝。
“双星”上市叠加优质服务，销量自然可圈可点。张玉颖介绍到，荣威RX5/超混eRX5上市以来，不论是价格优势，还是配置、外观等都具备较大的市场竞争力。荣威RX5/超混eRX5首创的情感交互智舱与视觉司南智驾吸引了许多消费者进店参观和问询。此外，北京地区新能源汽车的牌照数量相对较多，城市出行时，节能环保的新能源汽车优势较大。消费者选择新能源汽车的需求自然也会随之增长。在此背景下，不论是更偏向于选购SUV的年轻用户，还是有意向选购MPV的家庭消费者，都会更青睐新能源汽车。为全新上市的荣威RX5/超混eRX5和荣威iMAX8 EV提供了有力支撑。荣威RX5/超混eRX5上市至今，销量成绩十分亮眼。伴随着荣威iMAX8 EV上市，预计下半年，店内销量将增长10%-20%。“双星”上市，火力全开。在好产品的助力下，凭借赞不绝口的服务，下半年，上汽荣威北京中普信荣达4S店表现将更加值得期待。
文/周晶
编辑/赵一棠
