9月18日，为期三天的苏州土拍收官。本轮集中土拍苏州挂出22宗地块，2宗提前中止出让，余下的20宗地中除1宗流拍，总成交价276.5亿元。此次苏州的第二轮集中供地竞拍和首轮集中土拍相比，降温明显。15宗涉宅地块中，除1宗流拍，仅3宗溢价成交，11宗地块均为底价成交。

首轮集中供地中，苏州三天出让的32宗地块，吸引了近百家房企竞逐，其中28宗涉宅地最终揽金424亿。而苏州本次土拍仅有不到25家房企报名，热度明显下降。

9月16日，苏州第二批集中土拍首日推出的7宗地块中，有6宗地块“0溢价”底价成交，仅有高新区浒墅关地块经两次报价，以1.01%的溢价率被中建智地拿下。

而土拍次日，6宗地块中，也仅有两宗地块溢价成交。其中工业园区高贸区地块被五矿地产以21.97亿元拿下，溢价率6.81%。另一块工业园区车坊51号宅地终被中海企业发展集团有限公司以13.62亿元竞得，溢价率为14.95%，也是本次苏州土拍中唯一一块超过中止限价的地块。而在苏州首次集中成交的28宗地块中，有半数地块突破中止限价。

值得注意的是，本次土拍拿地企业以央企、国企为主。首日土拍中的7宗成交地块中，就有4幅地块被央企、国企收入囊中。

这与此次苏州对土地出让规则进行升级不无关系。此次土拍不仅严查房企资金来源情况，还上调了许多地块的保证金比例。除吴江区地块外，吴中、相城、高新区、园区地块保证金比例全部上调至50％及以上，这大大提升了房企参与拿地的门槛。

一位中小型房企长三角区域的投拓负责人告诉经济观察网，由于资金限制，其所在公司第一轮集中供地时参加长三角区域包括苏州在内的5个城市的土拍，一度“忙不过来”。而第二轮集中供地中，其所在公司只报名了2个城市的土拍。“目前从银行融资非常难，按揭款基本没有。基本上只能靠企业自有资金和销售回款，而现在大部分民企的自己压力都比较大。”他同时表示，在接下里的土拍中，国企、央企会更多的占据主导地位。

另一方面，市场下行同样给土拍热“浇水降温”。今年下半年开始，苏州楼市成交量整体下行。根据信义房屋数据，苏州二手房成交量从今年5月开始已经连续4个月下降。新房成交量也在7、8两月连续下滑。2021年8月苏州市区新房住宅成交6335套，环比下跌34.4%，同比下降21.4%。苏州市区二手住宅成交4534套，环比上月下降2.6%，同比下降近3成。

不仅是苏州，在首轮集中供地中属于“兵家必争之地”的杭州同样降温明显。就在苏州土拍开始前一日。9月15日中午12点，杭州第二批集中供地10宗竞品质地块报名截止。但仅富阳富春湾新城地块的报名情况符合要求，仍有9宗地块报名未达标，意味着提前流拍。上述投拓负责人表示，这10块竞品质地块不仅要求复杂，最关键的要求现房销售。“这意味着两年、甚至三年无法拿到回款，这会对企业的现金流和负债水平都带来不小压力”。

编辑/张郁唯