“广州新政大半夜出台，不少客户都在守着零点，连夜打电话预约看房，我们干脆连夜加班，紧急给销售做好内部培训，晚上就开启卖房模式。”9月30日零点，广州官宣重磅楼市新政，不少开发商当晚宣布“不打烊”，做好迎接大量客户的准备。

“金九银十”向来是楼市的营销旺季。处于“银十”前夕，广州取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策，在一线城市中率先全面放开限购。同时，叠加近期存量房贷下调利率、降低首付等一系列降低购房置业成本的政策利好，市场对楼市升温有所预期。

在国庆假期首日，南方财经全媒体记者走访市场了解到，广州部分在售楼盘可谓“爆满”，现场交流气氛浓厚，不少买家认为这是进场买房的好时机，市场人士预计国庆期间成交量有望回升。

楼盘现场人气火爆

“不好意思，今天实在是抽不出时间，连吃饭的时间都没有。”在保利招商华发中央公馆，一名销售人员对南方财经全媒体记者说，广州新政出台与国庆大节点叠加，销售团队更加繁忙了，工作量倍增，都在迎接大量客户的来访，楼盘人气从早到晚接不停。

据该名销售人员介绍，保利招商华发中央公馆新政首日来访较往常工作日上升了300%，成交量上双位数，国庆首日预约客户超400组，单日来访超200组客户，成交39套，无论是热度还是成交量明显上涨，客户成交周期明显缩短。

（保利招商华发中央公馆项目国庆假期首日现场）

位于天河的越秀观樾同样迎来火爆人气。南方财经全媒体记者在现场了解到，国庆当天，该楼盘看房客户已超过100组，现场预计有500多人到访看房，成交相比前段时间有一定的涨幅。

“客户对广州楼市新政还是很有触动的。”南方财经全媒体记者现场了解到，越秀观樾属于改善型楼盘，客户成交周期相比刚需盘是要久一些，但新政出台后，不少客户看房心态变得积极，像黄埔客户想要跻身天河圈子，都在争抢项目140平方米的最小面积段产品。

（越秀观樾项目国庆假期首日现场）

此外，同位于天河区的珠江花城，陆续有不少看房者集中到访，销售人员表示，叠加国庆假期，当天人气比新政出台的工作日增加不少，看好国庆假期来访成交转化均有所提升。位于荔湾白鹅潭板块的新世界·天馥项目，同样吸引了众多买家，不仅有本地居民，甚至周边城市客户乃至港澳人士到访看房。

从南方财经全媒体记者走访的多个项目来看，不少市场人士反馈，近期广州政策面的重磅发布，叠加假期利好，项目人气明显提升，楼市明显回暖，预计整个国庆的成交量有望回升。

保利招商华发中央公馆销售总监刘总向南方财经全媒体记者表示，不少客户认为这是一个进场买房的好时机，愿意出来看房，楼盘有合适的房源以及优惠政策就可以出手了，广州新政对国庆期间的成交是很大的助力，提振了客户信心，客户愿意消费，预期成交量将会大幅增长。

“银十”楼市有望止跌回稳 

买房送“车补”、成交即送车、“保价计划”无理由退房、专人帮客户“卖二手房”……南方财经全媒体记者走访多个楼盘发现，继央行宣布推出“降准、降息、降首付”重磅政策、中央首次定调“促进房地产市场止跌回稳”、广州官宣重磅楼市新政后，不少开发商为促进成交，抓住“银十”机遇，多家房企开启大规模营销活动，让广州楼市“银十”期待值拉满。

比如广东保利旗下12个楼盘就有专人免费为客户提供旧房帮卖服务，包括旧房美化建议、房屋价值梳理、3公里范围网格化推广、全城经纪人搅动、成交过户指导等优质服务。更会补贴高额二手佣金，佣金补贴最高可达7万元。

9月底，保利发展旗下多个城市项目公布了“保价计划”，承诺在后期网签销售折扣如果低于买方现有折扣，或有额外赠送物业费、车位、加装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）。中建地产旗下的海丝城也对外宣布“保价安心购，买贵退换房”，即如果客户网签价格低于现销售价格，可进行无理由退换房。 

此外，保利招商华发中央公馆、开控城投云锦、长岭雅居等项目也都推出了极具吸引力的“房车联动”促销活动。在保利招商华发中央公馆成交即送蔚来汽车，购房者也可以选择将该笔“成交礼”折算成补贴，在国庆期间抵扣房价；在开控城投云锦，现场购买比亚迪车型可享1000元至3000元不等的专属优惠，并可优先提车。 

“碰巧，我最近也考虑买车，‘买房送车’的活动确实特别适合我，让我很心动。”保利招商华发中央公馆的业主罗女士说，她在珠江新城上班，如果住中央公馆，开车上班会很方便，再加上“银十”楼盘的优惠力度很大，几经考虑后，她决定在近期购入房产。 

伴随近日楼市利好政策不断和房企开足马力积极备战国庆重要营销节点，不少专家认为，这将带动十月份楼市预期和交易量提振，为四季度楼市发展打下基础。

广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，政治局会议明确，接下来房地产的重要工作是止跌企稳，龙头企业如果带头保价，无理由退房，有利于带动供给端价格稳定。 

克而瑞广佛首席市场分析师肖文晓表示，在多方合力之后，尤其是在股市红盘效应的传导下，此前量价面临高压的广州楼市终于可以稍微舒缓一口气，预计本次取消限购后市场可以平稳过渡，有助于实现促进广州房地产市场止跌回稳的目标。

编辑/樊宏伟