近日，中新经纬从业内获悉，为执行“报行合一”，多家保险公司对保险经代渠道产品费率进行调整，部分产品首年佣金费率下调超30%。

与此同时，多家保险经纪公司保险经纪人以“报行合一”产品调整为由进行营销，“炒停售”苗头再现。

部分产品首年佣金费率下调超30%

“此次‘报行合一’规定施行，短期来看会影响经纪人的收益，但是长期看是好事，有利于行业发展。”一位国内大型保险经纪公司的保险经纪人团队长说，近期公司销售的产品从2月底开始陆续下架调整，有的已经调整完成，主要是配合“报行合一”调整管理费用、佣金等费率。

“报行合一”是指保险公司报给监管的手续费用取值范围和使用规则需要跟实际使用保持一致，其中附加费用包含公司各种管理费用、佣金、税收及其他等支出。

据该保险经纪人团队长透露，目前其所在公司的部分产品首年佣金费率下调超30%，超过50%的也不在少数。此次调整可能会影响保险经纪人的收入，但目前还不太明显。

与上述保险经纪人团队长同公司的一名保险经纪人告诉中新经纬，有的产品首年佣金费率近乎腰斩，让她今年的业绩压力大增。

2023年8月，应监管要求，银保渠道“报行合一”，随后，部分保险产品暂时从银行下架，调整费率后再重新上架。

2023年10月，国家金融监督管理总局相关负责人在2023年三季度银行业保险业数据信息新闻发布会上表示，经估算，银保渠道佣金费率较之前平均水平下降了30%左右，同时表态，将全面推行“报行合一”，抓紧启动个人代理渠道、经纪代理渠道的“报行合一”工作。

除了个人代理、银保渠道外，保险代理公司、保险经纪公司等保险经代渠道是人寿保险公司的第三大销售渠道。两类公司均属于保险中介公司，大部分保险中介公司的主要收入来自保险公司向其支付的保险佣金。

北京工商大学保险系副教授薛梅在接受中新经纬采访时指出，目前，很多保险公司的主要销售渠道是经代渠道，会投入较大的费用给经代渠道，很多经代渠道的销售人员比保险公司自有代理人拿到的佣金要高。所以，本次产品下架调整，对经代渠道销售人员的影响相对较大，最直观的影响，应该是佣金的显著降低。对保险公司的影响更多体现在经营费用上，调整之后，在经营费用支出可能会紧张一些。

警惕“炒停售”再起

“报行合一逐步落地，多款产品月底下架。”“目前第一梯队高领取养老金，本月陆续下架。”“珍惜为数不多的高领取产品”……中新经纬注意到，伴随经代渠道执行“报行合一”，“炒停售”苗头再现。

“炒停售”是监管明令禁止的行为。《人身保险销售误导行为认定指引》明确规定，不得有以保险产品即将停售为由进行宣传销售，实际并未停售等欺骗行为。根据《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》规定，保险公司不得以停止使用保险条款和保险费率进行宣传和销售误导。

另一家保险经纪公司的保险经纪人说，3月份包括复兴保德信人寿、大家养老险、君龙人寿等公司在内的年金险、增额终身寿险等部分储蓄类产品将陆续下架。

对于下架原因，该保险经纪人表示，主要是为了配合监管规定的“报行合一”。

18日，中新经纬以消费者的身份致电复兴保德信人寿、君龙人寿。复兴保德信人寿客服人员表示，由于部分产品是只在中介渠道销售，相关信息以中介渠道通知的为主。君龙人寿客服人员表示，有产品已经停售，但只是暂时停止销售，经过调整后可能还会重新上架，停售原因没有接到具体通知。

该保险经纪人指出，执行“报行合一”，可以避免保险公司恶性费用竞争及导致的“费差损”风险。不过一旦“报行合一”全面推行，市场上那些激进定价的保险产品将不再存在。客户想要用较少的钱购买更高利益的产品的可能性也会减小。所以这次产品调整前，保险经纪人努力推广，也希望客户能买到更优质的产品。

薛梅对中新经纬表示，近期经代渠道保险产品的调整主要与落实“报行合一”有关。这种产品调整确实符合相关规定，不能完全看作是“炒停售”。现实中，部分保险公司报给监管部门的费率和实际执行的费率不一致，所以不符合规定的产品应该进行调整，而费率的调整会影响销售端的销售策略。

对消费者来讲，薛梅认为，这次产品调整在价格端影响不大。消费者若注重收益，主要还是要看储蓄险产品的合同规定的条款，购买的时候还需要结合自身实际需要。

编辑/樊宏伟