世上有一种蝉，要在地下蛰伏20年，不断吸收大树根部的汁液来慢慢长大，然后在某个夏天的夜里悄悄爬上枝头，完成蜕变，实现自由，这就是著名的“金蝉定律”。万物相通之下，自然界的厚积薄发，也出现在了一些曾经极为低调却懂得蓄力的企业身上。 

随着北京科创高地逐渐北移，位于海淀科创一纵一横发展轴交汇之地的永丰板块成为海淀北部新区发展的中心力量。3月18日，位于该板块内的品质改善楼盘——壹品海开·栖海澐颂，正式开盘发售。这一被市场期待了近一年的项目，开盘当天成交839套，成交金额75亿元，成为这个“小阳春”当仁不让的现象级红盘。

惊艳之余，壹品海开·栖海澐颂销售火热背后的逻辑更值得深思。就产品而言，其产品力与区位优势可圈可点，更重要的是，其背后的开发商——海开控股，早已在2021年的北京市场创下“圆明天颂”现象，对开发高品质人居有着丰厚的经验与把握，同时多年的深耕使得其对海淀区的人居变化需求十分了解，所以，壹品海开·栖海澐颂的热销并不意外。

这或许就是海开控股的“金蝉定律”，其在住宅开发领域数年的积淀，成就了惊艳北京楼市的“圆明天颂”与“栖海澐颂”，向内不断提升开发力、产品力，同时也向外展示出极强的操盘力与品牌力，这必将为未来海开控股深度践行“一核两翼多点”战略中的“两翼”，打下坚实的基础。

可以看到，在集团新锐领导班子带领下，海开控股重新谋定战略、积极改革、锐意进取、创新结构，为企业的新一轮发展打开全新局面。

01. 着墨海淀：高品质人居夯实品牌

在栖海澐颂火爆热销的背后，是项目操盘者海开控股和中建壹品的精心研磨。作为国、央企的卓越代表，两家企业强强联手，共同为市场打造精品。尤其海开控股以TOP颂系为标准，在产品研发及打造上倾力投入。自圆明天颂发轫，人们看到海开焕发了前所未有的活力，取得了划时代的成就，呈现出一种大气、优雅、淡定、从容的气度。在融资领域也获得了机构的高度青睐，实现了首次公司债券直融、首发。更是一举跻身全国房地产百强企业第67位。政府公共事业、住宅综合开发、产业开发运营、产城配套等板块打造出了“一核两翼”的宏伟蓝图。尤其在住宅产品打造上，“双颂传奇”的铸就，让北京尤其海淀置业者看到了海开掌舵人所坚持的产品主义，一种苛求品质而不执着利润的责任担当，以及对市场的精研与把脉。

以此次热销的壹品海开·栖海澐颂为例，秉承海开TOP颂系产品的品质基因，项目涵盖81平方米至154平方米的全面积段户型，无论是项目外观的高颜值与气质、小区布局与环境，还是兼具实用性与舒适性的空间尺度设计、功能分区布局、高精装标准，以及室内工艺与设计理念，无不凸显卓越的产品力。

与此同时，海开控股是懂海淀以及海淀的消费客群的。作为海淀区国资委一级监管的国有企业，海开控股成立41年来一直深耕海淀，截至目前已经累计开发建设房屋面积达500万平方米。通过多年的默默耕耘，以及对市场居住需求变化的深度调研与敏锐捕捉，才有了“栖海澐颂”与“圆明天颂”这样的“金蝉”，深刻地了解到海淀区域发展与人居产品之间相携而行的逻辑链与缝隙，进而为海淀区不同板块的科创精英、老海淀改善客群等量身定制的全新居住解决方案，持续引领北京豪宅市场。

更重要的是，海开控股是了解住宅产品变化趋势的，即“以人为核心”。可以看到，无论是“栖海澐颂”还是“圆明天颂”，这两个项目在户型设计中，都充分考虑到了人们情感的交流、社交的需求、私密性的需求，以及对高品质生活体验的需求。这些，都只是海开控股懂产品、懂市场、懂客群、懂趋势的冰山一角，但可以确定的是，只有对住宅市场供给侧与需求侧有着深刻理解与共情的开发商，才有可能在未来内卷化的住宅市场争得一席之地。当下的海开控股，显然已经领悟到了这一规则，再加上其强大的前期蓄客能力、流量获取能力、操盘能力、销售能力等，才不出意外地在北京2023年的春天里造出一个“楼市小阳春”的局部气候，取得较好的销售业绩与去化成绩。

博观而约取，厚积而薄发。对于海开控股来说，有了这些深厚内功，其他外在的也都只是加分项：比如壹品海开·栖海澐颂所依托的永丰产业基地是万亿海淀发展向北的中心所在，再比如“栖海澐颂”、“圆明天颂”两个项目拥有医疗、教育、生态、商业配套等多重优势。但也必须意识到，能在如此绝佳地段揽下土地的，也一定得是实力派。

02. 顺势进阶：高质量转型弯道超车

事实上，以“栖海澐颂”和“圆明天颂”为代表的住宅项目的惊艳亮相，意味着海开控股传统住宅开发业务从过去的沉寂，重新回归公众视野，并一鸣惊人。这与其近三年来紧抓政策与市场机遇、制定企业长足发展战略有着紧密的关系：2019年，海开控股定位为“卓越的创新型智慧城市建设者和运营商”，2021年，其进一步提出“一核”为根、“两翼”为干、“多点”为叶，各板块有机关联、协同发展的业务框架，并以此为原点，不断修炼内功，同时向外拓展，使得自身更加具备创新改革的力量与经验。

具体来看，“一核”即核心业务，指政府任务，包括一级开发、环境整治、公共设施代建、城市更新等；“两翼”即主营业务与产业园业务，住宅及综合开发的主营业务包括商品住宅与保障房项目建设，产业园区开发运营则包括城市更新基金、产业基金、科技服务、物业管理等；“多点”即配套业务，指产业及城市配套，包括酒店、商管、农林等其他产业。

海开最重视的“一核”板块，在新冠疫情时期发挥了重要作用。不仅在疫情中实现了自身的稳健发展，同时还通过承建凤凰岭方舱、翠湖方舱两大重点工程建设运营，充分体现出国企的家国情怀与责任担当，为社会做出重大贡献。

住宅业务是海开控股“两翼”中的重要一翼。2020年开始，海开控股锚定市场发展机遇，重新振兴主业，积极拿地开拓市场：一方面，全面布局保障性住房、共有产权房、高品质住宅等，实现多层次住房供给，形成全链条住宅开发；另一方面，通过匠心打造高品质住宅项目，强势回归公众视野，“圆明天颂”与“栖海澐颂”便是代表之作。

2021年，海开控股落子圆明园，倾力打造圆明天颂项目。该项目开盘后短短15分钟便创下60亿元+的成交额，一度成为北京流量红盘，促使企业品牌与项目市场影响力进一步扩大。2022年，海开控股成功将北京市海淀区永丰产业基地（新）F2地块收入囊中，也就有了现在的壹品海开·栖海澐颂，用匠心打造出新的产品典范，充分体现了海开控股的硬实力及市场竞争力，大大提升了企业的影响力和美誉度。

据了解，截至2022年底，海开控股实现住宅及地产综合开发在建以及储备项目资源共计74.38万平米，促进规模、质量高速双增长。值得注意的是，近日在中指研究院发布的《2023中国房地产百强企业研究报告》中，海开控股以强劲的品牌实力跻身第67位，这无疑是来自行业的又一次肯定。

有“圆明天颂”和“栖海澐颂”这样的实力作品打底，海开控股重回公众视野的住宅板块已经具备了向更高处进阶的底气与实力。未来，海开控股，将持续不断地审时度势，科学布局，积极拓展，为城市再造高品质人居精品。

住宅板块的突破，可以说是海开控股通过内部改革转型从而完成弯道超车的一个截面。除此之外，经过三年多的精进发展，海开控股在各个模块中都取得可喜成绩。其中产业园区运营与开发，实现从规划到落地；多元化业务从萌芽阶段，进入有效协同发展周期，作为国家“3个100”市重点工程的一部分，东升科技园二期海开园于2022年8月9日正式开工，进入了如火如荼的建设。

在传统业务之外，以科技、农林、酒店等为主的多点业务，紧紧围绕集团三年战略，呈现出多点开花之势——

科技板块，刚刚成立两年的海开智慧，2022年全年完成收入类合同额5000余万元，并首次迈向市场，承接集团体系外业务；倍升互联公司2022年营业收入达到34.45亿元左右，目标完成率103%；八大处控股2022年日常经营收入达8000万元。

农林板块，海开农林不断探索、尝试，确定经营思路，逐渐形成以小汤山苗木基地为基础，园林苗木销售和园林工程养护为主业，绿植租摆以及其他绿化相关产业为辅的发展模式，2022年实现合同销售额1230万元。

酒店板块，海开缤悦酒店秉承国企担当，优化经营模式、拓展发展渠道，2022年完成经营收入1.81亿元，目标完成率高达158.77%，净利润2403.04万元，较上年同比增长44.67%。

文/洛书

编辑/李桁