2月14日据央视财经报道，近日云南昆明玫瑰花价持续走高。去年最低30元一扎（20支）的红玫瑰，今年最高已涨至160元，99枝鲜切红玫瑰成本价已高达500~800元左右。随着零售电商的发展，不少消费者开始选择在拼多多等平台网购鲜花，“选择多，还实惠”。据拼多多相关数据显示，2021年平台生活鲜花销售额同比增长了150%，花卉盆栽类销售额同比增长了60%；值得一提的是，女性越来越喜欢自主网购鲜花，无论是为了悦己还是寄送朋友，女性鲜花消费占比已超过65%。

重庆大学生小罗一年前开始每个月在拼多多上拼购鲜花装扮宿舍。她表示，线下花店的价格越来越贵，且品种有限，刚开始是想转到网店试试运气，没想到每次收到的花品质还不错。“最近一次是1月初拼了一束香水粉百合，只花了20多块钱，店家还很暖心做了保温措施，放假前那几天每天给朋友炫耀又开了几朵。”

拼多多平台数据显示，在鲜花行业，2021年生活鲜切花销售额同比增长了150%，最受欢迎的单品是带有良好寓意的百合、玫瑰、桔梗等；花卉盆栽销售额同比增长了60%，售卖最好的是绿箩和兰花。同时，鲜花网购领域，不再是传统的被赠予对象，女性的自主消费自主需求越来越强，占比已超过65%。

云南鲜花全国知名，质量稳定适合日常消费，但传统鲜花流通渠道非常复杂，一枝花从云南到消费者手中，要经过花农、花市、各级经销商、花店等多个环节，五六道层级下来，鲜花品质大大受损，价格也涨了不少。拼多多的产地直发模式，正好将云南的鲜花直接推向城市消费者，也因此与云南鲜花结缘颇深。2020年3月，拼多多联合中国铁路昆明局集团开通“鲜花专列”，将云南花农赠送给武汉抗疫医护人员的鲜花成功送到。

安徽80后残疾青年杨道林是一位有特色的拼多多鲜花商家。他原本做手机电商销售，偶然的机会到云南旅游，发现鲜花生产成本与内地的市场销价，存在十倍以上的利润空间，商机广阔，于是开始尝试到拼多多开店，如今已做成平台领先企业，2021年店铺销售鲜花230万单，销售额达到数千万元。据介绍，他们还专门在云南多地建立了鲜花种植基地，与当地花农签订采购和销售合同，借助拼多多“农地云拼”的创新模式，带动了330多户当地花农增收致富。

95后的“农二代”凌伟彬正是当地兰花产业线上转型的带头人。据凌伟彬介绍，2020年新冠疫情爆发后，偶遇在拼多多直播卖玉的朋友交流经验，自己也拿起手机开始直播销售兰花。令他意想不到的是，拼多多独特的拼单模式，让其店铺在次日就爆单，卖出兰花近千盆。随后，凌伟彬与朋友组建了专业电商运营团队，邀请种了20多年兰花的父亲为主播们讲课，介绍兰花品种、养护、病害、培育技术等。科普式直播快速出圈，吸引一大批拼多多消费者，现在日均成交额几乎是父辈们线下经营收入的十几倍。

另一方面，凌伟彬还将直播间粉丝的意见反馈给主管研发的父亲，改进产品、研发系列新品。他提到，直播间粉丝反馈兰花太大，家中没办法摆放，年轻消费者想要素雅的花色和个性化产品等，父亲就从株形、颜色、气味进行改造，加大了矮种兰花产量。这也为镇上其他花农带来了启发，带动了当地整个产业链的优化升级。凌伟彬说：“未来，围绕拼多多直播间的粉丝群体，我们打算深度运营用户，上线千元左右的高端兰花、造型兰花，冲刺年度两亿元销售额。”

拼多多农业项目负责人表示，平台“农地云拼”的创新模式就是希望打造一条“花田直连家庭购物车”的产销对接高速通道，用稳定的订单优化鲜花种植的供应链，助农增收，同时也通过减少中间环节让广大消费者享受到更优惠的鲜花商品。“未来我们还将通过百亿补贴、万人团、限时秒杀等优势资源，进一步提升平台鲜花品类的消费体验。”

文/北京青年报记者 温婧
编辑/樊宏伟