2022年国内SUV市场最热的莫过于越野车市场，而越野车市场最受关注的车型莫过于北京越野BJ60。将越野与舒适完美统一，在个人兴趣和照料家人之间找到平衡，BJ60无疑给了众多已成家立业却心怀远方的人们，一个优化方案，花一台车的钱便成全了所有。也因此，它一经亮相便艳惊四座，成为当之无愧的“网红”车型。

预售期83天订单破万，上市首月再斩破3000辆的销量佳绩，BJ60的一路飘红，代表的是中国越野品牌的再次突破，成了国内SUV市场的又一强力竞争者。而这一切的背后原因，则是北京越野对市场的精准把控，对越野车产品的理解和积淀。

精准锁定用户多元需求，能“家”能“玩”抢占市场先机

如今的后疫情时代，消费升级愈演愈烈，越野热、露营热等现象逐渐升温。在日常生活所需不受影响的基础之上，人们更倾向于走出户外、远方，去享受生活。量变产生质变，用车场景不断拓展至更多元化，用车需求也从过去单一城市代步工具，发展成现如今的一台车便能解决全家出行的全能新宠，“这一届”用户表示“家和玩我都要”。

新的需求，必然有新的产品应运而生，BJ60从设计之初，就精准锁定了如今多元化的用户需求。超5米长车身尺寸，不但5/7座可选，满足不同人数多口之家的自驾生活，且后备纯平大空间，携带再多全家出行装备也不在话下。还能将后排座椅放倒，后备空间可放置1.8米长双人床，试想躺在车里，于夜色如水之间，256色氛围灯将仪式感拉满，透过0.82㎡全景大天窗望向星斗，是何等浪漫？更有后备厢电源设计，接入咖啡机等小型电器，在山间溪流间露营嬉戏，又是何等惬意？

有人说，BJ60是横空出世，其实它是有备而来。只有坚持与用户共创，充分了解用户需求变化，才能直击痛点，赢得信任。BJ60的成功，离不开千名“共创家”的参与，不止于产品设计，还在于制定销售政策等环节，充分考虑用户视角的建议。比如20万级价格区间的产品价格定义，7座车型上市价格下调4000元的决定，十一版高配车型HT胎免费更换AT胎等。

舒服得不像一台越野车，打破认知局限拉进用户距离

过去提到越野车，我们会先入为主地认为，越野车是与沙尘泥泞为伴，做工粗糙，追求机械感，缺乏现代科技感，活脱一个“糙老爷们”形象。虽然对此很多人也会心生向往，但毕竟生活才是本源，便是多半不能成行。

而BJ60整体提升了舒适感，让越野车不再与粗糙体验划等号。非承载车身+四轮独悬过滤掉道路细碎颠簸，让乘坐体验感大幅提升。12+1燕飞利仕音响，配合图书馆级NVH处理，为用户打造了一方音色纯正的听觉空间。座椅电动调节+腰托共计12向角度调节，主驾航空头枕妥帖保护驾者颈椎，大量软性高档材质包覆，前后排座椅通风、加热、按摩功能一个都不少，给自己和家人带来“老板位”待遇。

只是提升舒适还远远不够。BJ60座舱随处可见的科技感，让人坐入其中便觉得它与城市SUV别无二致。“惹眼”的“四屏联动”，L2级智能驾驶辅助、自动泊入泊出等功能一应俱全，腾讯TAI4.0车机系统语音识别精准，微信上车，海量应用，云端轻量化小场景生态服务，还支持整车FOTA无限生长。你还敢信这是一台越野车吗？

传统越野认知局限被完全打破，BJ60舒服得不像一台越野车。不越野的时候，BJ60和城市SUV、智能汽车无甚区别，这也无形中拉近了与用户之间的距离，让越野车不再独立于众多家庭的购买清单之外。

长途穿越的不二之选，最懂越野的还是“北京”

专业越野是北京越野的“金字招牌”，60余年的技术底色不改，是坚持，是传承，也是不断造就越野精品的源头。如果将BJ60设计成一款偏离了越野底色的城市SUV，相信在如今烽烟四起、群雄割据的红海战场，它根本没有存活的机会。

BJ60完整保留了专业越野基因，电控分时四驱、最强“三把锁”、越野三围、最小离地间隙，最大涉水深度，这些配置与参数所带来的高通过性，都是BJ60承载用户带全家一起追求诗和远方的底气之源。不矫情，喝92号汽油，2.0T小排量大马力轻混，加装35L轻量化副油箱，让用户无忧畅跑超1000公里，完全不必怀有里程和成本焦虑。

同时，智能越野配置的加入，大大降低了越野的操作难度。自研的ATS全地形驾驶系统，完成9种驾驶模式逻辑设定，“穿搭”出17种驾驶组合，四驱模式会根据驾驶模式选择自动调节，让更多的新手用户开启“悦野”生活，让老炮儿们野的更HIGH。同时，360°全景影像+180°透明底盘，让驾驶者无死角掌握路况情势，悦野圈APP专业路书、组队功能等更是让结伴出行省时省力。

BJ60持续热销的原因，是其精准的产品定位与直击用户痛点的产品力，从而最终造就了它“网红车”的成功。不难预料，随着疫情管控放开，消费市场逐渐复苏活力，适逢其时的BJ60，或将迎来销量持续爬坡的利好局面，以及在未来赢得更加稳固的市场先机。

文/周晶

编辑/周晶