十几年前乡村青年典腾飞来到沿海城市打拼，第一份工作是在浙江某个整机厂的汽配车间做维修工。在这个行业里摸爬滚打了多年后，他发现汽油车的利润越来越低，而电动车的商机越来越大。基于自身的能力和见识他决定从两轮电动车入门做点小生意，就一鼓作气盘了个门面开始倒腾起了电动车销售和维修服务，随着这生意的逐步发展，就在上海立业、成家，拉扯起一摊家业。

结识还呗，携手共同进步

这几年，电动车零售业越来越正规，但这个行业竞争也越来越激烈。前些年还算是“高级”交通工具的电动车，逐步平民化，利润也越来越低，他决定“开源节流”将生意“升级”来更好地留住老客户吸引新客户。一方面，他通过扩大店面增加大品牌授权销售来引流增收，另一方面，就是在门店经营中减少一些不必要的开支来节流。但他发现这个过程有剧烈的“阵痛”，原本引以为傲的整机厂出身，在现如今客户口中常常说起的“私域经营”面前变得毫无用处，完全不懂客户运营的他在摸索过程中交了好多学费，眼看着周围的品牌专营店越开越大，抢占了很多市场份额。在妻子的鼓励下，他决定通过网络学习门店运营知识。他自嘲说，自己在40不惑的年纪了还要“上学”。但也正是这样的机缘，他在上网学习如何营销引流时，遇到了“还呗”的广告，并被“还呗”当时推送的活动广告语“还你轻松”吸引了。不过他下载注册还呗后并没有立刻使用，一方面当时经营的压力他觉得还能扛，另一方面，还未学有所成的他也不敢步子迈得太大，而且还呗竟然也在app中不断提醒用户理性借贷。虽然他注册后没多久就接到了客服电话，询问他是否在借款过程中遇到了困难，但在他表示暂时没有借钱需求后就祝他生意兴隆，并再也没有打扰过他。正在学习私域运营的他，认为还呗能够以适度且舒适的沟通方式对待客户，在营销为王的当下，显得特别难得且珍贵。于是，他就把这个“理性”的app留了下来。

后来典腾飞的门店经营逐步顺利起来，不止是零售个人，门店也逐渐对接起外卖大平台的租售合作。和大平台合作的特点是，账面进账是有保障的，但回款周期却很长，而这时不时的资金缺口就一直压着典腾飞。他笑着说，“别看我这门店有150平米，店里的现车有七八十辆，但有时候账面的现金都不够店铺租金、员工工资以及家里吃饭，这一个月固定好几万的支出。真是想不到偌大的摊子竟然被这些日常开销难住了。”正是如此，便成全了他与还呗第一次真正的“结缘”。“第一次申请还呗，几分钟就拿到了钱，真是还我当月轻松了。再后来手头紧，我就用还呗过度一下，放款越来越快，我能借到的钱也越来越多，利息也越来越低。”

还呗帮衬，个体户迎春天

在上海疫情静默那几个月，店里没有生意，虽然政策上免了房租，但日常开销和员工工资的支出不能断。“上半年那几个月大钱回不来，小钱也没帐进，老家的亲朋好友都觉得我在上海赚大钱，我更不好意思跟他们借钱给大伙儿发工资。幸好有还呗，我能借的额度比较高，但利率不算高，都是我能承受的范围，这可比跟亲戚张口借钱舒坦多了。”他还表示，在疫情期间百无聊赖翻手机时还发现还呗APP好多以前从未关注过的功能，比如还呗商城里的分期，会员服务里的消费打折券，让疫情里的他还能节约一点小钱。。

随着上海的烟火气的回归，典腾飞的生意也恢复元气，甚至比以前更红火了。“解封后，想买电动车出行的居民更多了，也刚好是夏天，电动车的旺季来咯，我光上了个月就卖了100多辆，我甚至还有多雇几个人的想法了。”

据统计，截至9月底，全国登记在册的个体工商户1.11亿户，占市场主体总量的三分之二，带动就业近3亿人。像典腾飞这样的个体工商户，是中国特色的市场主体，是产业链供应链的“毛细血管”和市场的“神经末梢”，虽然个体工商户是“小本买卖”，但很多民营巨头都是从小门店逐步做起，可以说，个体工商户是中国民营企业的孵化器；个体工商户的活跃度是中国民营腾飞的地基。日前，国务院公布自2022年11月1日起施行《促进个体工商户发展条例》，这一《条例》标志着国家将展开常态化、制度化的举措扶助个体工商户。

作为以创新驱动高质量发展的金融科技排头兵，数禾科技积极响应“惠企纾困”，旗下用户超1亿的助贷平台还呗用扎实的措施为“经济毛细血管”蓄能增势。通过高效便捷的金融科技服务保障个体户的正常运行，从而促进行业的稳健发展，更是为提升普惠金融的易得感，特推出“还呗小微贷”精准服务小微企业，以快速批复授信，为小微发展送上“及时雨”。

文/金仁甫

编辑/范辉