自2021年8月白酒再次步入调整期至今，高库存、价格倒挂、动销难成为很多酒商的新常态。上市3年的听花酒同样也面临着市场严峻的考验，其标准装5860元/瓶的价格是否能让消费者买单，经销商盈利？

苏州高先生便是在喝过听花酒后果断加入了听花的大家庭，目前已实现盈利。高先生表示，“对于我这样起步阶段的经销商，公司没有给太多库存压力，而是指导我们让听花酒动销起来、喝起来，而不是通过压货来转移库存压力，从而堆高业绩。这让我们经销商很有安全感很踏实。”

听花酒销售总监张捷向北青报记者表示，截至10月初，听花酒正常经营的经销商均已实现盈利，每月利润从几万到百万不等，9月销售增速尤为明显。传统的白酒经销商大部分是高库存低周转，现金压力特别大。而听花对渠道库存精准把握，为了减轻经销商库存压力，多数为低库存高周转的模式。

听花酒方面还透露，2022年招商增速达到76%，2023年下半年招商选商在快速进行中。

据青海春天副总经理刘凌霄介绍，经过近3年的市场测试和工艺升级，听花酒体终于达到既定目标在近期定型。听花酒以酱香型醇熟老酒为原料，经定向成分编辑工艺进行再酿造。而其研究的对副交感神经和交感神经的“双激活”，从而减轻酒精伤害方面也有了一定探索成果。“定型酒体在追求减害增益双激活方面的研究成果更上一层楼。”刘凌霄说。

2023年春季糖酒会期间，听花酒成都体验店开门迎客。该门店面积超过500平方米，分为文化展示区、产品展示区、品鉴区以及洽谈区四部分。听花酒销售总监张捷介绍，在目标城市设立产品体验店，是听花酒早已制定的经营计划，未来也是听花酒的重要战略布局之一。目前位于北京、天津、山东等地的13家听花酒体验店已陆续开业，有3家体验店正在建设中。

文/北京青年报记者 张鑫
编辑/樊宏伟