在大众印象中，低价、便宜是到小地方旅游的特点。根据《全国县域旅游研究报告2021》的数据，相比一、二线城市，县域旅游更加实惠，人均消费的平均值在825元左右。在端午期间来上海旅游，人均消费超过1400元，是县城旅游的1.73倍之多。在浙江湖州安吉县，一个人口不足60万的山区县，今年端午期间的人均旅游消费金额竟高于上海，达到1500元。

概念玩得好 网红民宿贵过星级酒店

根据去哪儿网数据，安吉各星级酒店的平均价格都高于上海。上海三星级酒店的平均价格仅为396元，比安吉便宜了快一半的价格。而在端午期间，两地预订量前十的酒店均价也相差悬殊，安吉酒店均价为656元，比上海高出283元。

为什么？因为安吉的酒店很“卷”，有些民宿的住宿体验超过传统星级酒店，比如有主打零碳的黑科技度假村，有走侘寂风全智能化科技风的酒店，还有必须提早一个月订号称“小马尔代夫”的山野美宿……目前正值暑期，高价酒店在安吉依然十分畅销。携程数据显示，截至7月5日，暑假期间，安吉酒店预订均价为1340元/晚，其中占比45%的高星级酒店预订均价为1753元/晚。同时期上海酒店预订均价为759元/晚，其中高星级酒店均价为1105元/晚，都比安吉便宜。

玩乐体验佳 景区门票才让人觉得值

根据小红书上约800条路线推荐帖文，有14个热门景区被反复推荐，其中只有1个是免费的，其余平均门票价格在114元左右。

旅游景区门票贵却人人捧场，除了景色以外，更在于丰富的体验感。比如云上草原是人气最旺的，也是票价最高的。它是一个占地约5000亩的高山旅游度假区，有高山悬崖游乐、星空滑雪、温泉度假等配套项目，销量最高的套票价格高达353元。

安吉的露营营地也非常多，今年以来行业进入洗牌期，然而安吉丰富的营地也并未受太大影响，甚至更加火爆。正值暑期，安吉网红露营地“小杭坑”在高德平台湖州“城市人气玩乐排行榜”上排名第三，仅1号营地就有4513人收藏。在携程平台，安吉人气营地近一月销量也达到200多单。

早在2021年，安吉县所属的湖州就率先制定了《露营营地景区化建设服务指南》及相关安全防范要求、管理办法等文件，推动露营营地景区化，并将其纳入旅游、景区管理。

抓住氛围感 咖啡卖出一线城市价格

在有关安吉旅游的800多条帖文中，与活动相关的高频词语中有一个很特别：咖啡。

不查不知道。安吉分布着300多家咖啡店，除以不到60万的人口，咖啡店密度甚至高于一线城市。并且，安吉咖啡店的人均消费可一点不低于大城市，甚至要高多了。在消费点评平台上，安吉最具人气的TOP10咖啡店，人均价最低也要40元以上，前三名的瀑布咖啡、“深蓝计划x”和Cozy咖啡店人均消费分别达到72元、68元和59元。

目标客户定位准 屹立风口10年不倒

虽然旅游成本不低于一线城市，但从安吉近10年接待游客量的变化来看，贵并未降低它的吸引力。去年，安吉县共接待国内外游客2721万人次，是2010年的4.2倍。旅游总收入也从35.18亿元增长至393.3亿元，增幅达到1017.96%。

除了自己的主观努力外，还有一个客观因素不能否认，那就是游客属性是安吉旅游热度不减的一个重要基础。根据携程数据，来自上海、苏州、杭州的“80后”群体是安吉的主要游客，具有一定的经济基础。这三座城市2022年居民人均可支配收入都超过7万元，是国内人均收入排行榜的第一、第五、第六名。他们所代表的是日趋壮大的中产阶级，愿意花钱提高休息时间的品质，而依托城市生态资源打造的旅游项目正投其所好。得天独厚的地理位置、对消费风向的敏锐把握和针对乡村旅游振兴的率先实践，让“绿水青山就是金山银山”在安吉不断被印证。

文/连俊翔 何书瑶

供图/视觉中国

编辑/倪家宁