董明珠:冰洗业务成立各省销售公司 承诺不让经销商做亏本生意
第一财经 2024-05-23 14:46

5月22日,格力电器董事长兼总裁董明珠宣布,格力电器将在国内每个省设立冰箱、洗衣机和生活电器销售公司。而在此前,格力电器已在国内各地设立了空调销售公司,冰箱、洗衣机、生活电器依附空调销售公司销售。

董明珠表示,过去,格力有超过10万员工,研发人员几百人;现在格力8万员工,研发人员有15000人。面对来自全国各地的经销商,董明珠承诺不让经销商做亏本生意,并希望经销商成为格力电器的股东。

此外,格力电器销售总监卢陆群也在履新后首次亮相。她表示,将强化格力专卖店的全品类产品销售,在综合性卖场设立格力全品类体验店,并用O2O(线上线下结合)、直播、异业联盟等形式加强冰洗产品推广,在新零售平台实现用户管理。现在家电行业周期处于非常艰难的时期,她希望通过努力,最终跨越行业周期,跨越消费者产品认知周期。

“冰洗、生活电器,早就应该单列,不能依赖于空调渠道”,格力一位区域空调销售负责人对记者表示,冰洗、生活电器的渠道比空调渠道更宽,让专业的人去做专业的事,跳出空调渠道这个框框,才能做得更好。而事实上,美的、海尔的空调和冰洗业务也是分别有独立的销售团队,各区域还有类似运营中心的机构来横向协同多元化业务的营销资源。

北京紫檀洞见数据有限公司COO彭煜则对记者表示,首先,格力空调销售渠道,无论从利润还是关系网络看,资源都会偏重空调,对冰洗业务有意无意地冷落,因此董明珠不能“把鸡蛋都放在一个篮子里”,另外打造一套冰洗销售体系,可以两套体系相互支撑;其次,近年白电市场好于黑电市场,过去格力发展晶弘冰箱、格力洗衣机,外观设计、核心技术均有提升空间,现在是更加认真、踏实地做,因为格力光靠空调与海尔、美的竞争会“吃力”,强化冰洗销售渠道,有利于格力抓住目前以旧换新的机会,搭上冰箱、洗衣机市场发展的“快车”。

去年,格力电器营收重上2000亿,达到2040亿元。其中,空调收入1512亿元,同比增长12.12%,占比74.13%;而包括冰箱、洗衣机、小家电等在内的生活电器收入40.02亿元,同比下降12.38%。今年一季度,格力电器实现营收363.64亿元,同比增长2.56%,增速慢于另两家白电龙头美的集团、海尔智家;经营活动现金流量净额为-29.4亿元,主要是销售商品、提供劳务收到的现金减少所致。

今年5月9日,格力电器内部发文宣布成立家用电器经营部,将家用空调及小家电经营部、冰洗及生活电器经营部的职能及人员合并,并任命卢陆群为销售总监,分管家用电器经营部,试用期半年至一年。从此次发布看,如何整合资源、做大冰洗业务将是她肩上的重任。

一位经销商此前曾向记者表示,格力冰箱、洗衣机在产品差异化上还需要下更大功夫。

截至发稿前,格力电器跌0.57%至41.56元/股。

编辑/范辉

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