滑雪是世界范围内最受欢迎的冬季运动之一，伴随着今年北半球进入了“速冻”模式，随之而来的是滑雪等冬季运动用品销售进入了市场活跃的黄金阶段。对于滑雪爱好者而言，专业的道具和时尚的滑雪服缺一不可。中国作为运动户外产品制造和出口大国，产业迎来热销商机，跨境销售的订单量也“燃”了起来。北京青年报记者从时尚跨境电商SHEIN了解到，从1月份以来，与“冬季运动”相关的产品搜索量上涨40%，包含滑雪产品在内的户外运动品类成为该平台上备受欢迎且增速最快的热门品类之一，不少卖家纷纷在冰雪经济中迎来2024销售开门红，销售增长数倍。

在SHEIN的海外销售网站上，热销中的滑雪运动服装、设备与护具，加厚的雪帽、防滑的雪鞋、自发热的手套，全副武装的面罩大都来源于“中国制造”，这给国内跨境卖家的业绩燃起了冬天里的“一把火”。SHEIN网站上还给消费者提供了搭配组合的多种建议，比如滑雪服搭配滑雪手套等，用场景化的方式帮助他们进行产品推荐和场景匹配，不仅帮助消费者进行更聪明的消费选择，更为跨境卖家提供了丰富的展示橱窗和销售商机。

于强是在去年秋冬入驻SHEIN平台的卖家，入驻几个月销售额增长了8倍，滑雪相关的袜子和手套是他的掘金卖点。国内滑雪消费者喜欢素色为主的产品，海外消费者能接受的亮色比较多——这是于强发现的第一个市场差异。于强说，跨境电商曾是自己认知里陌生且充满挑战的专业领域，由于自己知识受限，不会说外语，也未曾出国，要把产品直接卖给外国人是于强以前难以想象的。一次偶然的机会，于强在朋友的公司里看到了SHEIN的卖家页面，简洁的页面和清晰的指引，再加上许多简短的免费课程，让于强觉得“门槛没那么高”，开起一个跨境店铺可能也没有那么难。

吴劲松做的是从父辈手上接过来的运动护具生意，曾经，家族企业是通过义乌的线下档口去认识外贸客户，他们早就自建了护具工厂，通过一笔笔的外贸订单把产品卖到国外。身为外贸“厂二代”，吴劲松接手工厂后作出了两个重要的革新决定：第一是注册了自己的品牌，强化资质认证和标准；第二则是入驻跨境电商平台SHEIN，直接触达更广泛的海外C端客户，把产品做精做细。吴劲松认为海外运动消费市场成熟且防护意识强，对运动护具的专业度要求高，“如果只做线下的外贸订单，原来我对产品的认知很单一。但透过SHEIN我就能直接接触到大量的、不同国家的用户，让我的产品出口没有盲区。海外运动爱好者不同的身形、审美、运动习惯，都有助于我的产品组合设计更全面，在海外零售市场上更有竞争力”。

相较于其他平台，吴劲松表示现在和SHEIN的合作是一个轻松的选择。与需要自建物流、投入运营、组建客服的传统电商渠道相比，SHEIN的平台代运营模式让吴劲松可以把成熟的产品快速上架、直销海外，能够让自己的品牌进行更独立的视觉和理念展示。入驻一年以来吴劲松的团队“轻松运营”，月销售额达到近百万元，公司内负责对接SHEIN的运营员工都加薪了50%。

从冰雪旺季抓住突破口，卖家于强制定了更大的目标，表示正在布局更多的运动产品线，让自己的事业能突破季节性的限制，达到一年四季创造爆品的能力。结合SHEIN团队的赋能，他正在观察下一季春夏的流行趋势和时尚元素，开发出更丰富的专业运动产品，“我们的产品在美国市场全是五星好评，我们希望秋冬做冰雪运动配件，春夏做户外、骑行配件，丰富更多的产品和品类，争取在2024年把销售做到增长五倍以上。”

业内分析认为，海外市场对户外运动优质商品的渴望尚未没完全被满足，产品需求缺口依然巨大，而SHEIN平台聚拢的庞大“时尚流量”有助于帮助跨境卖家精准圈住优质客群。于强、吴劲松等坚信，从SHEIN平台出发面向的是驰骋全球的国际舞台，每个人都有机会在跨境电商大潮中找到自己的机会，高效卖货，高质量出海。

文/北京青年报记者 温婧
编辑/樊宏伟