“我买得停不下来了，我上 SHEIN 成瘾了。”美国佐治亚州的大学生舍格伦特·普兰森特在社交媒体上发布自己的购物清单后感叹说。普兰森特一共挑选了瑜伽球、瑜伽带、瑜伽踏板拉伸器等16件商品，单价在 6美元到18美元之间，总计108美元。下单后，这些商品将从 SHEIN位于广东的仓库启运，发往美国加州洛杉矶附近的一间转运仓库，再通过美国邮政送到普兰森特手中。

SHEIN是继阿里巴巴、拼多多、京东之后从国内快速崛起的又一家跨境电商巨头。近期，SHEIN再次传出赴美上市的消息，如果此次上市成功，预计将把该公司估值推升至900亿美元，在国内电商中仅次于阿里巴巴、拼多多，远高于京东约440亿美元的市值。

据报道，SHEIN成立于2008 年10月，当时公司名为南京点唯信息技术有限公司。根据工商信息，创始人许仰天持有45%的股份，还有两位合伙人，王小虎、李鹏各占45%、10%的股份。2012年，许仰天采用当时已经固定下来的域名SheInside.com，开始全力转做跨境女装。公司从各种平台获取了大量流量，结合国内极具优势的女装柔性供应链，使得项目迅速做大，很快就超越了竞争对手，成为行业老大。

在SHEIN的发展历程中，南京一直是其运营大本营，公司人数也一路扩展到几千人，并搭建了自己的技术团队。这期间，南京也一直源源不断地为SHEIN提供人才支持。为什么南京能涌现出SHEIN这样闪耀业界的跨境电商公司？

一般认为有三大原因：一是南京虽然不是供应链产业中心，但南京外贸行业发达，拥有江苏舜天、苏豪、苏美达等多家外贸上市公司。这些大型外贸公司拥有强大的外贸供应链整合能力，并蕴藏着大量适合做跨境电商特别是亚马逊平台的产品，一旦深度开发，必将释放出巨大的产业能量。二是南京高校资源丰富，拥有一批如南大、南航、南理工、南邮等在IT领域拥有优势专业的高校，每年都能为南京的企业提供大量的技术人才。三是南京整个城市风气不浮夸，崇尚简朴，适合SHEIN这样处于起步阶段的公司低调做事，默默做大。

有分析认为，SHEIN的成功离不开其“小单快返”的模式。在供应体系方面，SHEIN建立起了“小单快返”的柔性供应链体系，借助大数据工具洞察消费者需求，精准识别和预判流行趋势，由需求端拉动企划端，再在市场中小批量投放产品，根据需求端的具体情况适时调整，实现以“天”为单位的产品迭代。

另有分析认为，SHEIN成功的原因主要在于：一方面，从产品角度而言，SHEIN的设计中心在发达国家，但制造中心留在国内，中国高效完整的服装产业链为SHEIN发展提供了有力支持。另一方面，SHEIN利用国外设计中心对市场的灵敏把控，把不同款式的衣服设计出来，进行快速小批量的投放，并根据销售量调整投放策略，让产品款式更精准欧美市场。通过反复投放和测试，SHEIN也逐渐形成了自己的忠实粉丝群，获得了高复购率。

公开资料显示，SHEIN在过去10年一共完成了九轮融资，吸引了众多国际知名投资机构。2022年，SHEIN迎来属于自己的高光时刻，老虎环球基金、红杉中国、泛大西洋投资集团、博裕资本等共同投资10亿美元，推动SHEIN估值升至1000亿美元，一跃成为全球第三大最有价值初创公司。今年以来，SHEIN继续获得两轮融资，公司估值下降到660亿美元，如今有望通过赴美上市冲击900亿美元估值。

与其在海外的极高知名度相比，SHEIN在国内显得异常低调、神秘，几乎不接受媒体采访。社会公众对该公司的国内名称“希音”以及其创始人许仰天知之甚少，也很少有人注意到该公司已将总部迁至新加坡。

如今SHEIN已成为一家全球知名的大公司，与它的起源城市南京渐行渐远。SHEIN官网显示，其总部位于新加坡。SHEIN集团旗下的主要公司广州希音国际进出口有限公司以及“SHEIN”“希音电商”等商标，已由一家位于新加坡的公司全资所有。天眼查数据显示，许仰天在国内曾任职过的10家企业，但有9家已注销，目前仅存1家北京希尚信息技术有限公司，注册资本仅有5万元人民币。

SHEIN为了扩张和绕开监管谋求赴美上市，这条出海新路径能否走得通？根据目前国内相关法律，即使公司迁址，只要业务涉及中国也会受监管。有关专家认为，考虑到当前国际局势和贸易纠纷仍然复杂严峻，SHEIN总部搬迁和谋求赴美上市应有利于加速自身全球化战略，舆论对此不必过分纠结。究其根本，SHEIN是一家依托中国制造业红利与供应链优势成长起来的跨境电商，具有“中国基因”的特色优势，跨境电商发展也有利于增加中国就业，助推中国制造走向世界。

文/赵飞凡

图源/视觉中国

编辑/潘洪其