“截至目前，杭州亚运会、亚残运会的市场开发全业务总收入53.16亿元。本届亚运会的赞助收入和赞助商规模都为历届亚运会最高。”在5日举行的“创新市场开发 赋能亚运盛会”主题新闻发布会上，杭州亚组委市场开发部副部长杜梦菲表示。（10月6日《光明日报》）

杭州亚运会9月23日开幕，将于10月8日闭幕。除了各个赛场值得关注外，赛场外也不乏亮点，比如说杭州亚运会在市场开发方面的成就，由于创下多项亚运会新纪录，为这一赛事提供了资金、技术和服务等方面的保障，也值得关注和点赞。

举办亚运会这样的重大体育赛事，很多方面需要花钱，可以说没有钱寸步难行。比如有的国家就曾因“差钱”而放弃亚运会主办权。而我国之所以成功举办北京奥运会、广州亚运会等重要体育赛事，原因之一就在于市场开发能力强，“不差钱”。

以杭州亚运会为例，自2019年首家官方合作伙伴正式签约以来，来自亚洲、欧洲、大洋洲的176家优质企业成为杭州亚运会赞助企业，赞助金额共计44.178亿元，占到本届亚运会整体市场开发总收入的83.1%。这反映出企业看好赞助的效果。

杭州亚运会的赞助企业都有较大实力，这些企业显然是图某种商业上的回报。杭州亚运会作为亚洲最大体育赛事，世界上重大体育赛事之一，面向亚洲40多亿观众播出，给企业品牌营销带来重要契机，有远见的企业自然不想错过这样的机会。

企业拿出资金等赞助杭州亚运会更与中国因素有关。由于中国之前成功举办多项全球重要体育赛事，积累了举办大型赛事的丰富经验，注定将举办一届成功的亚运会。加之中国14亿人这个大市场，想深耕中国市场的企业就会抓住这一机遇。

当然，也与杭州亚组委市场开发部门的努力分不开。也就是说，市场开发人员只有讲好杭州亚运会“故事”，特别是品牌营销“故事”打动赞助企业，才能使其积极“掏腰包”。所以，本届亚运会创下的赞助纪录，也有市场开发部门的功劳。

除了杭州亚运会赛事的上座率、收视率给赞助企业带来品牌营销机会，而且相关企业也以赞助商的名义开展了一系列精彩纷呈的亚运品牌营销活动，实现亚运品牌与企业品牌同频共振、共享共赢。对于优秀的赞助企业，杭州亚组委予以表彰。

而赞助企业在资金支持之外，也充分发挥各自优势，为杭州亚运会的成功举办提供了高质量支持。如长龙航空的亚运主题彩绘航班，把杭州亚运会的色彩送到了大江南北；与海康威视合作的指挥平台系统，让杭州亚运会的工作更加智能高效……

还值得关注的是杭州亚运会的“慈善文章”——即联合赞助企业举办了60余场公益活动，线上线下总参与人次达到了7.8亿次，已捐赠支持2022所“亚运足球梦想”学校，覆盖中国、马来西亚、阿联酋等亚洲多国，惠及师生62万人次。

换言之，在做好市场开发增加创收保障赛事的同时，杭州亚组委还联合赞助企业弘扬了亚运美名，使更多人从中受益——这是杭州亚运会的特殊受益，也值得铭记。总之，尽管杭州亚运会还未闭幕，但就市场开发工作而言已交出满意的成绩。

杭州亚运会已颁出很多金牌。从“本届亚运会的赞助收入和赞助商规模都为历届亚运会最高”来说，杭州亚组委市场开发工作也应获得一枚“金牌”。从某种意义而言，这是杭州亚运会“含金量”最足、贡献最大的一枚“金牌”，值得珍视。

文/丰收

图源/视觉中国

编辑/姬源