诺辉健康销售费用率拟三年内降至40%,称常卫清放量无关医生推荐
中新经纬 2023-08-23 20:04

21日晚,诺辉健康披露2023年中期业绩公告称,公司上半年营业收入实现8.2亿元人民币,首次实现过去12个月经常性盈利,扭亏为盈,较之前预期目标提前一年实现盈亏平衡。

在当晚长达一个半小时的中报媒体沟通会上,诺辉健康高层针对此前一份由Capital Watch出具的“做空报告”提及的业绩的真实性、应收款项、销售费用“极不正常的激增情况”进行回应。

常卫清贡献六成收入

根据中期业绩公告,诺辉健康上半年营业收入达8.2亿元,同比增长264.6%;经调整净利润为6130万元,2022年同期经调整净亏损为1.06亿元。

诺辉健康成立于2015年,专注于高发癌症的居家早筛,2021年登陆港交所。目前,公司已经上市的主要产品为常卫清、噗噗管和幽幽管。

截至目前,常卫清是国家药监局唯一批准的消化道癌症筛查产品。2023年上半年,常卫清在中国内地实现收入4.9亿元,为诺辉健康贡献60%的销售收入,收入同比增长566.2%,医院渠道成为常卫清占比最大的收入来源;2023年上半年,常卫清收入确认量约为42.9万份,同比增长354.1%。

诺辉健康在中期业绩公告中表示,常卫清销售收入的增加来自销量及确认收入的有力增长,及单次检测收入的显著提高。单次检测收入的提升得益于医院和触达消费者的头部渠道占比提高;销量提升则进一步强化了生产和检测的规模效应,降低了单次检测的成本。

对于近期医疗反腐政策对常卫清进院的影响,诺辉健康董事长兼CEO朱叶青在媒体沟通会上坦言,目前常卫清进院放量较快的是医院的体检科,其依赖常卫清进入体检套餐的销量,是自然流量,和医生推荐没有关系。对于还没有进院的常卫清,目前进院节奏可能受影响,(已经)进院的(常卫清)在未来6-12个月甚至更长时间内,对公司收入不会有太大贡献。

“我们严格按照医院的进院流程走,宁肯慢一点,也要做到稳一点。医疗反复对于癌症早筛行业短期影响有限,长期是利好,会进一步加快合规产品进院。”朱叶青表示。

拟三年内销售费用率降至40%

16日,前述做空报告称,诺辉健康每一年都在通过各种方式及渠道进行压货,待其体外循环操作至产品过了有效期后,下一年度即可变成公司销售财务数据中的确认收入,并称从诺辉健康应收款项、销售及市场开支等极不正常的激增情况,可以得出基本判断。

2023年中期业绩报告数据显示,今年上半年,诺辉健康销售费用达到5.71亿元,占营业收入的比例为69.4%;2022年上半年,诺辉健康的销售费用与销售费用率分别为1.95亿元与86%。

诺辉健康表示,销售及市场开支主要包括员工成本、促销开支、差旅开支及其他。2023年上半年,公司销售费用同比增加191.4%,该增幅主要由于员工成本及促销开支增加所致。

对于2023年上半年销售费用的支出,朱叶青在媒体沟通会上解释称,销售费用包括人员费用、市场教育的费用。在他看来,作为早筛赛道中的先行者,能够分担理念教育费用的各方并不多。

而在2020年至2022年,诺辉健康的销售费用分别为6512.3万元、2.71亿元与5.39亿元,销售费用率分别为92.3%、127.2%与70.5%。不难看出,近年来,诺辉健康的销售费用率超50%,且销售费用于2021年超过当期营业收入。

诺辉健康首席财务官高煜在媒体沟通会上表示,市场销售费用率随着放量直线下降,公司已经做到了。他解释称,市场销售费用的投入往往是先置的,如招聘销售团队、进行医院开发、学术会议教育等,在未来会慢慢转化为收入。随着公司收入规模的增加,销售费用率一定会迅速下降,但金额还会上升。

“我们的目标是,2025年销售费用率降到40%。”高煜称。

应收账款亦是各方关注的重点。截至2023年上半年,诺辉健康贸易应收款项为9.67亿元,2022年年底才5.54亿元,2023年上半年应收款超过同期营业收入规模。贸易及其他应收款项减值亏损为2175万元,较去年同期增加186.8%。2023年中期业绩公告显示,该增幅主要由于应收账款增加所致。

而在2020年至2022年,诺辉健康的应收账款连年攀升,分别达到3621万元、1.15亿元和5.84亿元。

针对Capitalwatch所称应收款规模及可收回性的相关质疑,朱叶青在媒体沟通会上也解释称,常卫清的收入确认以完成检测服务为主,并全部经过外部审计师的审计/审阅。

朱叶青进一步表示,投资者在分析解构诺辉健康时,不能从单一的渠道推算公司整体的收入。事实上,医院渠道、消费医疗渠道、体检机构渠道的商业模式各不相同。对于常卫清来说,从任何渠道卖给消费者,消费者必须取样且通过快递寄到实验室,实验室对样本进行检测并出具检测报告后,才能确认收入。一般好的渠道是90天以内,大部分渠道是90-180天,甚至还有合作伙伴或者医院是180-360天才结算。

朱叶青提及,民营体检渠道则较为特殊,由于体检机构的收入确认特点,如公司产品在企业团检模式下作为体检套餐的一部分被销售,只要消费者用了套餐中的任意一个体检项目,体检中心便能确认该套餐收入,但用户还没有把样本寄给实验室,此时诺辉健康和体检中心结算的只是耗材费用,在产品到期前公司都没有确认收入。而如果后续消费者没有使用诺辉健康产品导致过期,这部分最终才会被认定为过期收入。

“从过去几个半年来看,当期的实际回款总是比上期应收账款要大,说明上期产生的应收总能在当期收回来。保证下一期把这一期大部分的钱收回来,这个商业模式基本没有问题。”朱叶青认为,公司现有的现金流支撑未来三五年增长是没有问题的,公司在今年上半年实现经营性转正,在未来12个月-18个月争取实现现金流转正,到时所有担心的问题都不再存在。

另外,对于上述报告的指控,在21日的业绩沟通会上,朱叶青回应称,在过去几天里,公司发现那份报告没有直接跟做空机构有关联,也没有在任何的公开媒体发布,甚至没有任何落款和联系人,只是在非公开媒体发布了调查报告。公司一定会采取进一步的法律措施,但以后对于这一类没有任何来源的报告将不再作回应。

编辑/樊宏伟

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