春节期间，北京的多个新房项目保持营业状态，安排置业顾问继续为购房者提供看房服务；房产中介人员也不放过任何一个成交的可能，或放假后保持和客户线上沟通，或留京继续为购房者提供带看。
不仅中介人员“卷”，走访丰台、亦庄、大兴多个项目，《华夏时报》记者了解到，春节期间北京部分区域新房项目也处于“卷”的状态，有三个新房项目在一栋楼内设立营销中心，同台竞争。而除了常见的房价折扣，有楼盘变为现房销售，有楼盘精装“无上限”，有楼盘实际得房率提到90%。
对于此类现象，业内专家向《华夏时报》记者分析指出，新房品质提升、得房率不断提高将是长期趋势，这对于买房人来说肯定是好事，能让购房者充分考虑新房产品的性价比，以更低的价格，买到品质更高、获得感更强的房子。
中介人员下班不离岗
春节假期期间，不少房产中介门店虽然关门歇业，中介人员却随时备战。来自昌平某中介门店的马恩俊（化名）虽然在春节期间已经返回河北老家，但是仍然充当着在线客服。对于购房客户的咨询，马恩俊总是赶在第一时间进行回复解答。
2月3日，马恩俊向《华夏时报》记者表示，前两天刚和客户成交了物资学院附近一个项目的房产，春节期间如果还有客户有购置意向，“我就飞奔回（北京）去”。
同样为中介人士的周军（化名），本来初十（2月7日）才正常上班，接手了门店值班任务，和提前结束假期返京的朱莉（化名）组队，为客户提供线下看房服务。正月初五（2月2日），当众人忙着“迎财神”的时候，周军和朱莉带着一对90后小夫妻，在北京房山区看起了新房。
“小夫妻看了房山一套99平米的新房，很是心动，已经回老家和家人商量（购买）了。”成交在望，朱莉兴奋地向《华夏时报》记者分享道。据悉，上述小夫妻在丰台上班，完成春节值班工作后，抽空在春节期间看房。总价预算300万元左右，在房山购置2房户型，但是后来看到了99平米的3房户型，又想增大一些预算，购置更好的房子。
“目前房山还是北京房价的价格洼地，新房总价不高，很适合丰台的上班族。”朱莉认为，从2024年6月份以后，北京楼市的现状已经非常适合刚需买房，因为首付比例、贷款利率都下降了。“对于来北京工作的人，如果能在北京买还是在北京买比较好，之前老家购置的房产都可以卖掉。”朱莉说。
近年来，北京楼市政策不断松绑。2024年6月26日，北京宣布首套住房最低首付款比例调整为不低于20%；2024年9月30日，北京继续降低存量房贷利率、下调个人住房贷款最低首付款比例、调减非京籍家庭购房社保或个税缴纳年限、调整通州区住房限购政策；2024年11月18日，北京又宣布取消普通住房和非普通住房标准。
在此背景之下，2024年9月份以来，多地楼市新房成交回暖明显，作为一线城市，北京也不例外。据北京市住建委的数据，2024年12月，北京新房成交5519套，环比上涨12.9%。2025年1月份，北京新房成交2743套，虽然包含部分假期，成交数据仍然较为可观。
“接下来，从上班第一周开始，直到接下来的四五月份，北京将会迎来购房高峰期。”对于接下来的北京楼市，周军仍有信心，摩拳擦掌。
新房项目扎堆显神通
春节假期期间，记者还集中走访了北京大兴、亦庄、丰台的多个楼盘，主要包括合生me悦、北京润府、璀璨时代、中骏未来云城、京玺、花乡壹号等北京南五环附近项目。这些楼盘的两房户型，总价多处于400万元—500万元，多是刚需、初次改善购房者重点选择的项目。
虽然仍在假期，不少楼盘并未打烊，为购房者提供购房折扣，并安排了值班销售接待访客。2月3日走访过程中，记者看到北京润府售楼部仍有购房者三五成群，在售楼部大厅和置业顾问商谈购房细节，大厅地面上残留着成交“砸金蛋”的碎屑。
其实，西红门、黄村、义和庄等地铁4号线沿线区域的新房楼盘林立，相互竞争激烈。走访途中，记者注意到，中建玖玥府、壹品兴创御璟星城元启、京玺三个项目的售楼部，甚至均设在位于大兴宏福路南的同一栋楼内，同台竞技。
内卷已久，部分楼盘在激烈的竞争中，甚至出现了降价的情况。2024年5月12日，北京润府开盘，均价约为65000元/平米。而据北京市住建委官网数据显示，截至2025年2月4日，北京润府（备案名“润悦雅园”）已签约319套，成交均价下滑为59138.58/平米。
“北京润府项目本身品质不错，但可能是需要配建商场，之前售价比较高，最近推出的特价房源降价约8000元/平米。”周军向记者表示，北京部分楼盘的确出现了以价换量的现象，不过总体看并不算普遍。
而“内卷”之下，不少楼盘已经或被动，或主动地进行现房、准现房销售。其中，合生me悦在2021年7月25日开盘，至今已经销售了3年半的时间。2024年10月9日，合生me悦已经交付了百余套房源。不过据销售人员介绍，截至春节合生me悦尚未清盘，仍有2—4居室的房源在售。
当前在售的楼盘项目基本上都表示将精装修交付，部分楼盘的装修品质甚至超出购房人的预期。其中，京玺项目的样板间展示，房产交付时开发商除了提供墙面、地面等基础装修外，还将给交付房产配置中央空调、地暖、洗衣机、鞋柜、储藏柜、电动窗帘等。
同时，值得关注的是，充分的竞争也促使不少楼盘的得房率得到提升。目前在售的较多楼盘，一改前几年得房率低于80%的情况，纷纷把得房率提到80%以上，部分楼盘甚至提升至90%。
例如，合生me悦的得房率本为76%到78%，加上赠送面积，实际得房率可达到80%—82%；北京润府的得房率，也将通过类似的方法推高至84%；京玺也因为阳台面积，可以将实际得房率拉升至90%以上。
在京玺的样板间，记者看到有购房者在难得一见的大阳台上看了又看，心动难耐。事实上，除了西红门等地，顺义的新房内卷现象也较为明显，此前位于马坡顺兴街和仁安路交叉口保利颐璟和煦的得房率甚至攀升至105%—110%。
“这种内卷对于买房人来说肯定是好事，能让购房者充分考虑新房产品的性价比，以更低的价格，买到品质更高、获得感更强的房子。”合硕机构首席分析师郭毅向《华夏时报》记者分析指出，现在北京很多项目的户型设计更加合理，精装的配置也更强，园林、会所的配置标准也在提升，刚需盘甚至实现了之前豪宅的配置。未来北京西红门、顺义等地，可能还会有新地块供应，项目竞争还会加剧，新房品质提升、得房率不断提高将是长期的趋势，区域内价格很难升温，各个片区的楼市分化会更加明显。
编辑/张郁唯
