北京青年报记者1月7日了解到，新茶饮头部品牌茶百道在马来西亚的第二家门店于吉隆坡开业，排队、满座、DIY漆扇、刮刮卡互动、领取城市限定冰箱贴……马来西亚二店开业延续了茶百道海外开店的场面。很多消费者在排队点单时，第一句话便是询问是否还能买到茶百道的明星单品——杨枝甘露。

作为茶百道最具代表性的产品，茶百道让杨枝甘露从碗装变为杯装，从甜品变为饮品，广受各地消费者的好评。据茶百道相关负责人介绍，马来西亚二店开业后，销售数据十分亮眼，每卖四杯产品中有一杯就是杨枝甘露。包括杨枝甘露、招牌芋圆奶茶、豆乳玉麒麟等在内的5款国内经典单品，在马来西亚当地的销售占比更是达到了80%。

本次二店开业，距离茶百道在马来西亚开设首家门店仅过去了一个多月。与部分茶饮品牌出海时讲求快速覆盖国家数量的策略不同，茶百道更倾向于在看好的国家“精耕细作”。

在进入一个国家之前，茶百道会花相当长的时间去对当地市场做调研，从人群消费习惯、茶饮类偏好，到店面选址、店面设计、包材设计、营销活动等各个维度，都充分考虑融入当地文化。茶百道马来西亚二店选址于吉隆坡高端商场Sunway Pyramid内，该购物中心与周边的度假酒店和主题公园相连通，除汇集本地居民外，还吸引了大量的游客，是吉隆坡南部最热门的购物商圈。

过去几年，国内新茶饮行业进入竞争更加剧烈的新周期，出海成为头部玩家的首选。同时，如何找到一条适合自己的出海路径，成为考验各品牌的战略命题。目前，茶百道已经在马来西亚组建起一支由本地人构成的运营团队，以跑通供应链及开展本地化业务探索。

马来西亚二店开店前一周，茶百道悉尼首店也正式落地，继墨尔本之后的这一澳洲第二店选址悉尼市中心主干道George Street。店铺临近悉尼最大的中国城，周边高密度的华人聚居区为茶百道打开当地市场提供了优质的基础消费群。

自去年1月在韩国开出首家海外店以来，截至目前，茶百道在韩国、泰国、澳大利亚、马来西亚等国家已陆续开出了13家门店。

编辑/田野