投币、启动、调整、落爪、取物，一只可爱的娃娃玩偶能否收入囊中，考验着玩家的技术，游戏的不确定性也吸引人们一次又一次地尝试。这几天，在澳大利亚悉尼华人林先生经营的一间人气颇旺的“娃娃屋”里，不少餐饮业经营者前来“取经”，询问这些抓娃娃机的购买渠道，想放在餐厅吸引顾客。

除了澳大利亚，加拿大、新加坡、马来西亚、菲律宾、英国、美国等地的商场、游戏厅或者街边，都不难发现广州番禺制造的抓娃娃机。这里是全国乃至全球重要的抓娃娃机研发制造基地，全球市场占有率高。

“你把想法带到番禺来，我们就能帮你落地。”近日，南都、N视频记者采访多家位于广州番禺的抓娃娃机研发制造企业负责人，以及最早将抓娃娃机的设计和制造技术引入番禺的台湾厂商了解到，如今，抓娃娃机的出口不只是单纯地外销机器，在国内庞大而活跃的消费市场孕育的审美认知、消费理念、运营模式等，也伴随着抓娃娃机走向世界。

出海

“番禺制造”的抓娃娃机在全球市场占重要份额

悉尼华人林先生告诉南都记者，当地市面上的抓娃娃机不少是零星摆放，他则开了一间“娃娃屋”。“现在营业额跟利润都很可观，这边的人觉得这个机器很新鲜，特别喜欢。”林先生表示。

南都记者了解到，林先生的抓娃娃机采购于广州市番禺区速锐电子厂(以下简称“速锐”)，这批抓娃娃机功能简单，但操控比较灵敏，效果逼真，因此消费者体验感好。

在新西兰，一家日漫零售店于2019年购买了广州市劲峰动漫科技有限公司(以下简称“劲峰动漫”)的20多台抓娃娃机，并结合手办的售卖和代抓兑换进行运营，取得不错的经营效果。

南都记者了解到，近期，在加拿大多伦多生活的一位华人计划开办一个“娃娃屋”，经过市场调研和多方考量，他选择向广州市时欣动漫游艺设备有限公司(以下简称“时欣游艺”)购买包括50台抓娃娃机在内的共约60台礼品机。他看中的是时欣游艺多年的运营经验。

速锐、劲峰动漫和时欣游艺都来自广州番禺，这里是全国乃至全球重要的抓娃娃机研发制造基地。2022年3月，广州市服务贸易出口基地建设成效新闻发布会披露，番禺区动漫游艺设备生产已有近30年发展基础，商用游戏机产品占全国60%、全球20%以上市场份额。各类动漫游戏企业超1000家，从业人员5万多人，获文化和旅游部审核通过的机型机种达3700多种，占国内总数的85%。据番禺海关统计，2022年1-11月，番禺区游戏机及其零附件企业出口额同比增长96.8%。多位从业者向南都记者表示，目前番禺制造的抓娃娃机在全球市场上占有重要份额。

产业

生产供应链完整 可快速响应不同生产需求

岁末年初，时欣游艺的出货现场一片繁忙，工人们忙着将一台台抓娃娃机装柜运往国外，赶在春节放假前将货发出。1月6日这天，就有4个货柜共43台抓娃娃机运往印度。

时欣游艺销售总监佘婧告诉南都记者，该公司从2012年开始将抓娃娃机销往国外，2022年的出口数量有三四千台，主要销往欧美和东南亚国家，也有部分销往大洋洲，包括印尼、新加坡、印度、澳大利亚、美国、加拿大等。在她看来，时欣游艺研发生产的抓娃娃机能够在全球多个国家畅销，离不开番禺本地成熟完整的产业基础。

速锐研发生产抓娃娃机多年，该公司负责人钟先生向南都记者介绍道，速锐的抓娃娃机主要销往越南、新加坡、马来西亚等东南亚地区。近年来，澳大利亚、美国、加拿大市场对抓娃娃机的需求也逐渐上升，客户以华人居多。

钟先生发现，不同地区消费者的需求和习惯差异很大，例如，在东南亚国家，消费者对抓娃娃机技术性玩法的要求更高；而欧美国家抓娃娃机的设计更注重娱乐性。番禺的产业基础能够快速响应不同的生产需求。

时欣游艺和速锐都位于番禺区的星力动漫游戏产业园内，这里汇集了番禺区各种动漫游艺设备经营企业，目前约有190家企业入驻。产业园负责人黄汉书是最早来番禺做游戏机的台湾人之一，见证了这一产业的崛起。他向南都记者介绍，抓娃娃机最早由从日本学会了设计和制造技术的台湾厂商引进大陆，并把番禺作为制造基地，有了产业基础和人工成本等优势加持，番禺抓娃娃机产业逐渐发展壮大，形成集群。

“你把想法带到番禺来，我们就能帮你落地。”黄汉书自信地说，番禺最大的特色就是生产供应链100%完整，从抓娃娃机的研发、生产到销售、运营，覆盖每个环节。

创新

还为用户提供场地设计和运营指导

“国内抓娃娃机市场更新迭代非常快，从行业发展来看遥遥领先于国外。”这是多位受访者的直观感受。过去抓娃娃机的内核比较单薄，只是抓取礼品，但新一代年轻人更在意抓娃娃机的娱乐价值，更加注重外观的审美，也更愿意为自己的兴趣买单。由此，也推动厂商不断为抓娃娃机注入丰富的元素和多元的价值。

2019年，劲峰动漫为抓娃娃机研发推出的氛围系统就备受市场好评。这实际是一套互动系统，通过声音和灯光，为现场营造合适的氛围，以此增强消费者的体验感。同时有助于抓娃娃机的运营和宣传，减少场地的软装成本。

劲峰动漫海外部销售总监邱晓琳告诉南都记者，这一氛围系统不仅在国内受欢迎，在国外也颇受用户认可。澳大利亚一家家庭娱乐中心连锁品牌，原本只购买了一台拥有氛围系统的抓娃娃机，结果发现这台不仅在外观上比其他抓娃娃机更美观、更吸引人，营收也更好，于是这家连锁店在7个场地用上了劲峰动漫的抓娃娃机，每个场地约有80台。“好多客户都告诉我们，不看logo都知道是我们的产品，就是因为我们的产品有自身特色。”

除了新潮的外观，抓娃娃机还与手办、盲盒、IP、国潮等元素结合，并创新发展出一套在国内很受欢迎的二次兑换运营模式，即通过抓取的毛绒玩具来兑换手办、盲盒等礼品。

“过去是消费者担心抓不到娃娃，现在是经营者怕你抓不到，机器设计上也会考虑这一点。”黄汉书向南都记者解释，抓娃娃已经成为年轻人重要的社交场景之一，年轻人也常常逛抓娃娃机店，看看有没有更潮的公仔或者手办。因此，国内的抓娃娃机行业非常注重运营，包括服务的优化、氛围的烘托以及不断更新的游戏玩法。

与此同时，这些创新的运营模式也随着番禺厂商提供的“一条龙”服务，逐渐走向国际市场。速锐负责人钟先生介绍，他们除了卖机器，还会给客户提供整体场地的外观设计，以及运营指导。

如今，抓娃娃机的出口不再只是单纯外销机器，在国内庞大而活跃的消费市场孕育的审美认知、消费理念、运营模式等，也伴随着抓娃娃机走向世界。

“广东制造的海外爆款”专题报道

文/陈燕 杨文清 唐秀雅

编辑/倪家宁