作为中国对外开放的重要窗口，广交会见证着无数海外采购商跨越山海的合作故事。索迪玛克集团是拉美地区的家居建材零售商，这家企业从1998年就开始在广交会寻找匹配的产品。而他们和中国外贸企业的合作，也从简单买卖的“贸易朋友圈”，完成了价值共创的“产业生态圈”蜕变。

在一家卫浴产品的展位前，采购商弗朗西斯科见到了合作多年的参展商。这次广交会，这家企业带来了最新研发的智能马桶，独特的设计让弗朗西斯科眼前一亮，他当即下单。

而索迪玛克与另一家厨卫设备企业已经合作了二十年，合作初期，只有水龙头、花洒这样的单品，年交易额仅三十多万美元。随着淋浴房、卫浴挂件、浴室柜等全套卫浴品类的持续拓展，十年后，双方的年交易额突破一千万美元。

2021年，这家厨卫设备企业联合索迪玛克深入调研拉美市场，共同完成彩色水龙头和花洒的设计，一经推出就大获好评，成为当地消费时尚风向标，当年就创造200万美元的销售额，并且热销至今。

合作由此迈入全新阶段，双方从贸易伙伴升级为深度绑定的供应链伙伴，共同在外观设计、结构创新等方面持续研发，打造适配当地市场的全系列卫浴产品。多年合作积累，不仅帮助索迪玛克稳居卫浴市场头部位置，也让这家企业的海外销售额持续增长。

从广交会展馆初次握手，到价值共创，昔日的贸易伙伴，正在演变为互利共生的产业生态圈，越来越多像索迪玛克这样的海外采购商，在这里与中国制造业携手并进。

编辑/王鹏