2025年的雨下得超级邪乎，2025年的热让人无处躲藏。2025年对家居行业来说，是难熬的一年。无路可走的人选择退场，保持理想的人依旧狂奔。这样的时刻，正是等待着“好东西”孕育而生。

TATA木门出街的状态，显然属于后者。

7月8日开幕的第27届中国建博会（广州）上，TATA木门的展厅熙熙攘攘，观众在不同的方盒子内外穿梭逗留。打开，关闭，推拉，翻转，就像捉迷藏一般，探索每扇门内外的新视界。

“从一米宽到一万米深”

以创新姿态重回初心

与通常木门展厅大不相同，TATA木门的展厅去掉了“展陈”味道，强化了自由通透、可分可合的空间感。从一扇门到一个空间的营造，从一米深到一万米宽的初心，在这里合二为一。

据了解，围绕“门启新境 TA领未来”这个主题，展区从核心展示区的“万家灯火”色板墙和展品陈列方向，表达了TATA木门26年来以“传承为基，创新为用”的木门设计生产理念。

聚焦主业“木门”，以渠道变革发现新伙伴，既然目标明确到把门的生意做大做强，为何大费周章搭建生活场景？为此，TATA木门副总裁张岩的导览中，向北青newlook透露出几个关键词：重塑空间，消弭界限，似门非门。理解起来并不容易，却又莫名耐人寻味。

对此，张岩进一步解释称，“这次我们打开更多思路，让门不止于‘门’。”由此，展厅不仅是多样化展品的陈列空间，更是品牌 “从一到万” 的生命力剧场，让参观者在溯源与探索中感受 “一脉相承，万象共生” 的魅力。

北青newlook在现场发现，观众体验的是折叠、是翻转、是不同表现方式的移动的“墙”。实木、玻璃、金属等不同材质的门，以多元姿态展现重塑空间的可能性。

TATA木门产品中心设计师张原更具体的解读了本次场景化展陈的设计用意，他说：“门是任何空间都离不开的配置，门是主角，但更是服务于空间的分隔与交融。这次设计的发力点在于，让TATA的门在移步换景的空间中充分展现它应用场景的丰富度，以及展现门本身的高品质和多样性。”

如设计师所说，推开37折叠门，特意设置很窄的小空间，人们可直观感受到折叠门的应用便利性；

黑色横格条与竖格条并置的两扇铝玻门，在推拉间重叠、分离，塑造东方意境的空间隔断；

巨型木质2+0至臻MAX推拉联动门，拉满时是“活”的定制墙体，收起时让空间疏朗通畅；

看似不经意排列组合的玻璃墙体由偏轴门或中轴门组合，形成类似蒙德里安平面构成的视觉效果；

虽然并没有都记清楚门的名字，但TATA木门此次成功的让人们在空间中“穿越”起来，并记住了TATA木门的丰富多样——或许不必花力气定制许多固定的墙，一组适宜的门，可以打开崭新世界。

构建渠道新体系

大品牌深入生活落地终端

在展厅尽端的标准88平方米小店，一共展现了25樘门，其中木质门有21樘，铝玻门4樘。这是本次TATA木门参展的核心目标：让大品牌优势真正落地终端。以卫星店拓展至下沉渠道，构建覆盖全市场层级、适配多样经营能力的渠道新体系。

“我们希望能够通过从10万级轻资产入局，到超集店高端突破；从销服分离减负，到全渠道流量、供应链、运营协同，最终实现‘加盟商卖货更简单，消费者体验更优质’的正向循环。”

消费需求多元细分的当下，行业转型势在必行，TATA木门再度及时调整方向，为木门行业率先探索深耕发展模式。

在产品端，以人性化、专业化、多样化的产品战略，用适配“好房子”标准的环保降噪木门、满足细分场景的功能设计，还有从单木门到门墙柜一体化的多元供给，为加盟商筑牢竞争根基。

在渠道端，以本次88平方米小店为基础范本，卫星店采用“60-120㎡微型展厅+线上下单”的轻量化模式，与传统专卖店相比，卫星店在产品端精简SKU，建店成本相比传统门店的更低，通过“销服分离”模式让加盟商专注前端获客，后端设计安装由总部统一承接，从而实现运营效率的大幅提升。

更进一步，TATA木门未来店态布局将有超集店、销售店、卫星店三级，分别适配高端大宅、改善型市场、下沉社区等，精准覆盖不同层级需求。

同时更重要的赋能举措是，TATA木门依托5大生产基地、2000+门店经验，从全渠道营销引流，到涵盖产品、销售、管理的培训，构建全周期支持，助力加盟商。

只有加盟商持续盈利，品牌的“高质量发展”才真正触达市场末梢。看来这一点，TATA木门不仅想得通透，也尽力落到实处。

之所以有信心继续深耕，原因是TATA木门对房地产市场疲软与消费萎缩带来双重压力，有着另一种更积极的认知，新的机遇通常会在市场的瓶颈期为有准备的人而来。

存量房翻新改造需求日益凸显，消费者不再仅关注价格，对产品的环保性、设计感、智能化以及整体家居解决方案的需求增加。

高性价比的期待倒逼专业品牌一方面保持品质，另一方面躬身下探。TATA木门此番的实践顺应天时。或许未来泼天的富贵就会属于这类既有真功夫、又有亲切感的品牌。

静音 暖芯 肤感 百搭 

“好房子”需要配“好门”

据了解，备受关注的“好房子”新标准中，明确将声学环境、绿色低碳、智慧健康纳入核心指标。同时，《木门窗通用技术要求》国家标准亦对隔音量、环保等级等核心指标作出强制性规范。另外，《推进家居产业高质量发展行动方案》明确提出“以技术创新突破产业发展瓶颈”的指导方针。在多方政策的加持之下，木门行业迎来从“规模扩张”向“价值竞争”的转型关键期，如何定义木门行业的“高质量发展”。

从TATA木门今年明显变化的策展思路，可以看出其背后变与不变的决心，展现了面对压力与希望的明确态度——将从技术创新、场景构建、品牌生态、标准输出和可持续发展等多个维度发力。（以下技术素材由TATA木门提供）

在技术创新上，TATA木门持续创新，在声学、环保、材料等方面持续精进，致力于打造“静音+”。一方面深耕静音降噪技术，比如本次展出的专业级降噪门，是TATA木门静音技术的一款集大成之作，满足“好房子”对声学指标的要求；另一方面，从消费者需求出发，从人性化设计的角度考虑，TATA木门将持续研发更多创新型产品，比如37折叠门，至臻MAX等产品，让木门的应用更多元。

再次回到本次建博会现场，TATA木门显然已经从产品跨越到场景，从技术输出升级到生活方式提案的新境界。例如37折叠门有效解决了小户型的空间利用难题；针对卧室、书房等不同功能空间，提出定制化的静音解决方案；通过简白系列MLF微纹理技术打造的“肤感、百搭”特点，让产品在满足功能需求的同时，为用户带来审美体验和情感价值。

在行业标准建设方面，TATA木门积极创新木门功能，如主动降噪静音技术、室内门防火技术、碳纤维运用于木门内的“暖芯门”技术等，TATA木门目前开放多项技术专利，希望和同行一起构建行业高质量发展的技术共同体。

在可持续发展上，TATA木门在生产端发力，兰考工厂通过高效的信息化管理手段和自主研发的先进柔性自动化木门生产线，实现了高效的定制化生产；在产线控制中心的智能优化下，优选板材、精细裁切等流程得到了有效升级，从而大幅提升了材料的综合利用率，达到了节能减排、降低成本的效果；同时，我们积极响应“好房子”适老化健康指标要求，全系产品核心材料都符合ENF级环保标准，并推出无障碍设计木门，承担社会责任。

目标明确亦需要知己知彼

建博会是互通有无的重要平台

作为追随建博会十几年的品牌，在展会竞争日益激烈的当下，TATA木门一如既往的选择在7月建博会放大自己的声量。

为何如此专情？TATA木门认为，建博会为企业提供展示创新成果的平台，通过参展，企业能获取行业趋势、竞争对手等信息，助力战略调整。而且建博会汇聚各方资源，利于企业拓展上下游合作，提升供应链整合能力，共同探索新的商业模式与发展路径。

建博会作为亚洲家居建材第一展，是展示企业实力、发布新品、交流行业趋势的重要平台，TATA木门始终将其视为品牌战略的关键一环。

此次参展是一个重回初心与锐意创新的重要节点，TATA木门“专业木门”的品牌形象获得重塑，技术创新、产品品质的领先优势得以放大。渠道以及招商政策的变革，获取直接而有效的回应。

我是谁，从哪里来，到哪里去，市场艰难时刻重新梳理灵魂三问的答案，是明智之举。看起来TATA木门已经下定了决心，对并不符合自身能力的“趋势”或“热点”赛道保持敬畏和警惕，继续勇敢做自己。

文字/晓笠

资料/TATA木门