那是2008年，北京一个普通小区的午后。刚刚从外企管理岗辞职的李宇，抱着女儿站在自家阳台上。一眼扫去，楼下停着一辆一辆晒太阳的婴儿车，李宇细细一数，竟然有40多辆。她心里微微一动：“这些孩子，都应该拥有一份可靠的保障。”

用生命验证保险价值，夫妻并肩撑起一支队伍

 那时的李宇，刚刚加入保险行业。在此之前，她的人生几乎写满了“外企精英”的标签。然而，一方面是倾注了大量心血的工作，另一方面是还在襁褓中的女儿，让她在荣誉与责任之间踟蹰。

是她的丈夫周永谦推了她一把，同样在外企公司打拼多年的周永谦，对风险管理和保险理念有着更高的敏感度，在他的鼓励下，李宇最终转身踏入了保险行业。一次次拜访，她用母亲的同理心，说得出心疼，传得出真情；一份份讲解，她用外企打磨出的专业素养，讲得清条款，解释透细节。在厚积薄发的第三年，李宇创立的赢嘉与成团队从4人扩展至40人，作为团队总监的李宇，一举拿下友邦中国极具含金量的“跃升大奖”，背后是销售额、增员数等多个维度的综合第一。

保险路上，丈夫周永谦一直是最支持她的那个人，随着李宇事业逐渐步入快车道，他也毅然加入了这个团队。于是，在李宇埋头经营客户时，他在公司领导的鼎力支持下一点一点搭建团队框架：新人手册、面谈体系、活动量管理、盒装时间表……这种踏实、聚焦的专业精神，让赢嘉与成团队的每一步都走得坚实而有力，始终践行着“修己达人，共创共赢”的理念。2015年底，赢嘉与成团队成功晋升为总监团队，截止2020年底，团队又成功育成了三位业务总监。“这意味我们团队体系建设是非常高效科学的，一旦团队发展经验可以复制，将来产生的裂变力量会非常大。”在那个所有人还在摸索“保险该怎么做”的年代，赢嘉与成团队已逐渐探索走出一条标准化、职业化的崭新道路。

然而，就在李宇事业高歌猛进时，现实却不期而遇踩下一脚刹车——2020年年中，李宇确诊乳腺癌，病理报告上的几个字，像刀一样将她平日的坚强划开了一道口子。“大手术后每周都去化疗，一次就得花出去好几万，但是友邦的赔付特别快，极大地缓解了迫在眉睫的家庭经济压力。同时我也得到了很多公司领导的实际支持，他们都特别关心我。”曾经她最熟悉的战场，那一刻，成了最柔软的依靠。“我觉得我好像在这里得到了重生。”

让她动容的，还有写在友邦保单中“按照标准保费继续续保”的条款规定，使李宇得以按标准保费续保，持续获得不打折扣的保障利益。“我认为一个人最辉煌的时候，不是站在领奖台上，而是在历经低谷之后，依然具备重新站上舞台的能力。”回首来时路，李宇眼中泪光闪闪。

不为成交而为奔赴，把保险走出公益之路

正如团队名字“与成”二字包含的深意：与伙伴一同成长、与客户一同成就、与公司一同成功。多年来，李宇不仅与团队、与客户、与公司双向奔赴，也通过践行公益不断回馈社会。

每年三月到六月底，是全国个人所得税汇算清缴的繁忙时期。在赢嘉与成团队的日程表上，这项工作被赋予了特别的意义。“许多企业员工不熟悉个人所得税的申报政策和流程，出现误报、多缴、错退。我们所做的，就是走进企业、通过公益的形式协助企业员工完成退税。”李宇补充道，“因为我们真诚地希望可以让更多人了解并享受国家政策带来的红利。”

从大大小小的企业，到工厂、医院，甚至是火锅店，赢嘉与成团队一次次深入企业做政策宣讲，手把手帮助企业员工完成个税汇算清缴；他们既是保险人、是知识的传递者，也是国家政策的宣导者和社会制度的连接者。在赢嘉与成团队，公益不是任务，而是工作方式的自然外延，是团队信念的日常实践。

“为什么用‘与’字来起名，因为‘与’是双向的，我们追求的是互相的成就。”这一理念也贯穿团队的每一步发展，李宇解释：“我一直和团队讲，耕耘播种就是最好的事情，不要计较当下得失。”正是这种将专业做实、把公益做深的方式，让赢嘉与成团队在北京市场打下了极具信任度的口碑，今年2月份以来，赢嘉与成团队为企业提供汇算清缴服务187场，服务客户2238人。其中，团队成员杨晓凯先后深入企业30多次，为上百人次做了汇算清缴服务，一位从未享受过退税的客户，在杨晓凯的协助下现场成功退税8087.2元。此外，团队还曾帮助一位客户发现并纠正了过去三年税务申报的错误，及时补缴了两万多元的税款，避免了继续累积产生滞纳金。

在过去两个月，赢嘉与成团队从友邦北京众多团队中脱颖而出，连续蝉联“进企业汇算清缴”公益活动的“榜单第一”。当被问及成功的秘诀时，李宇给出了一个简单的答案——“相信的力量”。这份“相信”体现在多个层面：首先，是友邦人寿对政府决策的坚定信念。当市场普遍对个人养老金的前景持观望态度时，友邦人寿坚定地支持国家的这项重要决策。其次，是赢嘉与成团队对友邦北京战略的无条件信任。当公司决定推广这些公益活动时，团队内部几乎没有踌躇和内耗，反而迅速达成共识并高效执行。最后，是赢嘉与成团队对专业服务的信仰。团队深知，只有通过持续提供有价值的服务，才能一点一滴地赢得客户的信任与尊重，从而为未来的业务发展创造无限可能。

截止目前，赢嘉与成家族总人数达到453人，累计服务客户数9.68万余人，累计保额达到1376.58亿元，累计理赔金额超过2.05亿元。“做对的事，让好事自然发生。”在这个充满变量的时代，赢嘉与成团队以诚信为基石，以专业为工具，以责任为灯塔，把保险这份职业，活成了一种温暖的生活方式，也活成了一种可持续的社会影响力。而李宇也在用十七年的脚步作出诠释：真正的勇敢是选择直面恐惧，真正的坚定是风雨中仍选择心中那条路，只问初心，无问西东。让理想，有回响。

文/张紫瑜

编辑/范辉