中国-巴西商业研讨会3月29日在北京举行。专程来参会的TCL 实业海外营销本部巴西分公司总经理岳海平对外透露，TCL进入巴西市场并且在当地成立合资公司六年来，为巴西市场提供了大量优质家电产品，其中电视已在去年多次位列市场单月排行第二位。下个月，TCL巴西合资工厂的第1000万台电视机即将下线，预计今年7月份，TCL的冰箱、洗衣机等白色家电产品也将被引入巴西市场。

TCL 实业海外营销本部巴西分公司总经理岳海平介绍巴西合资工厂情况

早在2016年8月，中国品牌TCL与巴西当地家电消费品牌SEMP合作成立了合资公司。用SEMP TCL 公司副总裁费利佩的话说，虽然两国地理遥远、文化也有一定的差异，但当时SEMP和TCL创始人相见之后对合资工厂一拍即合。据了解， 成立于1942年SEMP是巴西当地出名的家电品牌，曾先后生产出巴西的第一台收音机、第一台电视机和第一台彩电。如今，TCL和SEMP两家企业在合资公司中各自发挥优势全力合作，TCL的技术、成本效益以及供应链，SEMP的本土渠道，共同迅速提升了合资公司在巴西市场的竞争力。目前，TCL的电视、空调、手机业务都已进入巴西市场，今年下半年还将引入冰箱、洗衣机等白色家电到巴西市场销售。此外，TCL旗下的光伏业务也已就进入巴西市场做进一步的调研和讨论。

55、65英寸甚至更大的大屏幕电视在中国市场已经非常普及，而此前巴西市场的主流电视尺寸还明显偏小。正是在TCL巴西合资公司的推动下，如今巴西市场的主流电视屏幕规格已明显提高。对此，岳海平介绍，其实当时TCL打算在巴西市场复制中国经验推广大屏电视时，与合资公司股东SEMP之间是有观念分歧的，对方对此有较大疑虑。但最终出于充分信任，在当时合资公司的控股股东还是巴方并拥有最后决策权的情况下，SEMP最后还是选择了支持TCL的决策。去年底，合资公司推出的98英寸电视，是迄今巴西市场最大的电视产品，到现在销售情况远超预期，证明了当初在巴西电视市场走大屏化、高端化的策略是正确的。

岳海平还介绍，为了开拓巴西电视市场，TCL在进入之初就与巴西最大的媒体集团开展了深度合作，把其APP植入到电视机中，这在当时的巴西市场是第一家，超过了所有竞争对手。这帮助TCL迅速打开了当地市场。TCL就是这样不断开发适合巴西本地消费习惯的产品，迅速发展了巴西市场的业务。目前，TCL在巴西合资公司的电视机产能已经达到300万台，去年刚投产的新空调工厂业绩也将达到近100万台产能。目前合资公司在巴西的雇员已经近1500人。

据了解，随着巴西业务的发展，TCL也从最初合资公司的小股东到 2020 年成为了控股 80%的大股东。在此期间，合作双方的相互信任与对巴西业务的共同信心也不断增强。就在上个月，SEMP的93岁老板阿丰索·布兰当·亨内尔老先生亲自坐了30个小时的飞机到中国商谈进一步加强合作。

文/北京青年报记者 张钦
编辑/樊宏伟