10月份，部分规模房企积极把握“双节”销售窗口期，在营销端持续发力。

根据克而瑞研究中心监测的数据，10月份TOP100房企实现销售操盘金额11440.7亿元，单月业绩同比增长25.2%，环比下降3.9%。其中，4家龙头房企销售环比增长3.2%，其余百强销售业绩环比下降6.1%。从整体来看，四季度房企去化仍然压力较大。

另一方面，从中房网监测的42家房企销售情况来看，有19家房企销售目标完成率达到或超过均值水平，占比超过四成。整体上，1-10月份房企销售目标完成率均值为82.46%，相比前九月提升了12.52个百分点。

目前的市场环境更加考验房企的运营管控能力和周转效率。整体来看，随着资管新规“三条红线”的提出，房企融资端进一步收紧、资金面承压。在冲刺年度任务阶段，房企将面临降负债与促增长的双重挑战。同时，在投资上，年末拿地节奏放缓、投资力度减轻是接下来的主旋律。

1-10月房企销售目标完成率超过八成

从企业业绩表现来看，2020年10月，TOP100房企中有近8成企业实现单月业绩同比提升。截至10月末，已有超8成房企累计业绩超过去年同期，实现同比增长。

在业绩完成情况上，根据中房网不完全统计，本期纳入已公布2020年销售目标的房企数量为42家，结合克而瑞研究中心监测的销售数据测算，1-10月份房企销售目标完成率整体超过八成，均值为82.46%，相比前九月整体提升了12.52个百分点。

在监测的42家房企中，有19家房企销售目标完成率达到或超过均值水平，占比超过四成。

从最近三年同期的销售目标完成情况看，虽然2020年前三季度房企受到疫情影响，整体表现不及2018年和2019年同期水平，但进入10月份，随着房企在营销端的持续发力，整体销售目标完成情况超过了前两年的平均水平。

5家房企目标完成率超过九成

具体来看，业绩情况完成最好的仍然是九龙仓，其销售目标完成率达168%。进入10月份，滨江集团和佳兆业均完成了全年销售任务，销售目标完成率分别为105.03%和104.74%。越秀地产和中国金茂的销售目标完成情况也超过了九成，销售目标完成率分别为92.02%和90.16%。这五家房企也是目前销售任务完成情况较好的企业，而去年同期销售目标完成率在九成以上的企业数量有11家。

包括禹洲地产、龙光地产、雅居乐、招商蛇口、中骏集团、弘阳地产、时代中国、阳光城、花样年、宝龙地产、华润置地、中海地产、大发地产、碧桂园、龙湖集团、保利置业在内的16家房企目标完成率在八成以上。

目标完成率在70%~80%之间的企业有17家，分别是：正荣地产、中国恒大、金科、中梁控股、世茂、新城控股、新力控股、当代置业、合景泰富、旭辉控股、融创中国、中国奥园、融信中国、首开股份、合生创展、力高集团、远洋集团。

荣盛发展、首创置业和富力地产3家房企目标完成率在60%~70%之间。绿城中国的销售目标完成率虽然垫底，但需要说明的是，由于在纳入统计的全口径金额里不包括代建项目，因此绿城中国的销售目标完成率仅为56.39%。

此外，从千亿房企表现来看，根据中房网不完全统计，目前已经公布2020年度销售目标达到或超过千亿元以上水平的房企有29家。据粗略测算，1-10月份29家“千亿级”房地产企业的销售目标完成率均值达到八成，为80.13%，低于纳入本次统计范围的42家企业平均水平2.33个百分点。其余13家销售目标不到“千亿”的房企，其销售目标整体完成率均值高达87.66%，高于42家房企平均水平5.2个百分点。

“三条红线”下，房企需开源、节流并举

随着9月资管新规“三条红线”的提出，房企融资端进一步收紧、资金面受压，对投资、开发、销售节奏都产生了一定影响。随着进入到年底冲刺阶段，房企面临降负债与促增长双重挑战。

克而瑞研究中心认为，在“三条红线”管控下，房企需注重开源、节流并举。销售方面，抢收业绩、促回款仍是主旋律。营销制胜已是大势所趋，房企需加快提升销售能力，通过创新营销策略、拓展销售渠道、推出各类优惠活动等方式加快推盘去化。土地投资上，“三条红线”下拿地节奏放缓、投资力度减轻是主流趋势。因此，在地块的选择上也更加重视投资“高价值”地块，通过多渠道拿地控制土地成本。同时，目前的市场环境也更加考验房企的运营管控能力与周转效率，房企需加强供应链质量和稳定性控制，保证项目如期推进。

编辑/张郁唯