2024年“出海”成为热词，“新三样”在全球快速出海布局，《黑神话·悟空》等国潮游戏屡创现象级场面……中国企业“走出去”的热情空前高涨，中企在海外市场的收入也大幅增加。出海，已成为企业成长的必答题。

但面对真实的“出海”，如何拥有全景大视野？如何针对中国企业出海的难点和要点提供实战的方法论指南，并最终落地实践？在“领航者征途”2024中国企业高质量出海论坛上，与会的多位嘉宾进行了一场高质量的深度思想碰撞。

中国企业走出去是历史的必然

2001年，中国正式加入WTO，一批企业率先走出国门。从2008年到2018年，更多企业通过并购、合资等方式加入国际化竞争。如今，随着中国企业在科技创新与可持续发展领域的影响力与日俱增，中国企业的出海之路也愈发多元、深广。除制造业企业之外，文化、服务等行业企业也开始扬帆出海。

“中国企业走出去，尤其是中国制造业企业走出去，是历史的必然，也是我国长期坚持改革开放的重要结果。”中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图谈到，中国企业“走出去”可以给世界带来更多利益，同时，企业国际化也是其不断自我发展的重要途径。

在清华经管学院院长白重恩看来，中国企业走向海外，不仅可以带去资本、技术、销售渠道、供应商网络等资源，还进一步满足了当地的市场需求，提供了就业，拉动了伙伴企业的发展。白重恩还特别提到，中国企业“走出去”的过程中还实现了“技术出口”，这要归功于我国的人才红利，以及中国消费者对创新的拥抱态度。

在当下格局中，无论企业规模大小，出海都不再仅仅是市场扩展的策略，而是企业战略升级、并在全球市场竞争中获得长期优势的关键举措。

“出海是联想做过的最正确的战略抉择之一。甚至可以说，如果没有改革开放，如果没有全球化，就没有今天的联想。”联想集团董事长兼CEO杨元庆谈到，对于中国企业来说，开辟海外市场从来就是一场危与机并存的探险，既需要无所畏惧的勇气与魄力，更需要长期主义的韧性与毅力。

“没有勇气，何来运气”，名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富同样鼓励中国创业企业家要勇敢地“走出去”。在他看来，全球零售业经历重大变革，中国品牌突飞猛进，中国创业者有能力以创新的商业模式和特色赢得全球消费者的青睐，成为新的破局者。

“出海是非常复杂的过程，我们既要主动积极，又要理智慎重。”龙永图说，企业在出海之前需要很好地研究当地的法律法规，学习税务规则、安全形势、环保规定，甚至宗教信仰等内容，“不能为了出海而出海”。

探索全球化竞争的“出海法则”

中国企业出海是一个积少成多、由点及面的过程。它们在科技创新与可持续发展领域的影响力与日俱增的同时，也在全球积极进行产业链布局，尝试本地化生产和本地化运营。

“作为中国企业，‘走出去’是我们开拓海外市场、提升企业竞争力的有效路径。但仅仅走出去是不够的，还需要加速‘走进去’和‘走上去’。”杨元庆说。

中国企业如今的出海之路，到了一个从产品出海向产业出海、供应链出海、品牌出海、文化出海过渡的关键节点。先行者们积极探索，收获了宝贵的经验和教训，也积累了一套适用于全球化竞争的“出海法则”。

技术创新是核心竞争力。吉利控股集团CEO李东辉介绍，近几年，技术授权已成为吉利新的利润增长点之一，公司目前累计技术授权收入达到200亿元以上。吉利也是国际汽车标准化组织IATF史上首个有表决权的亚洲会员，代表中国汽车企业参与国际质量标准的制定。此外，吉利还是目前全球唯一掌握甲醇整车以及全产业链核心技术的汽车企业，并且实现了批量化的产业发展。

通过本地化产品创新构建全球知名品牌。杨元庆提到，全球消费者不再局限于购买传统品牌，而是更愿意尝试、探索新品牌，为更好的产品和服务买单，这意味着中国品牌有望凭借更具竞争力的产品与服务在海外市场迎来更蓬勃的发展空间。而构建品牌力的核心是产品创新，而产品创新则一定要基于对当地消费者需求的挖掘，不仅仅要物美价优，更要质量过硬。只有这样，才能得到全球不同市场消费者的信任和认可。

通过贴近本地市场构建韧性供应链。杨元庆还提到，目前全球供应链开始呈现出脆弱多变、复杂交织的新态势。对于中国企业来说，只有从出口导向跨越到深度融合的本地化，串联起更多产业链环节，搭建起更加高效、抗风险性更强的供应链，才能更加贴近本地市场，服务好当地的消费者与客户。

“整合也是一种强大的生产力”，龙永图说，在全球化的时代，整合资源的能力比资源本身更重要。对于中国企业来说，出海过程中要尊重并善于建立多元文化，重视沟通能力、交流能力、整合能力的建设。

白重恩表示，中国企业“走出去”需要带给世界正面影响，尽量减少对当地的冲击。“我们的企业‘走出去’一定不能只站在自己的角度考虑问题，还要穿着对方的鞋、站在对方的位置来想我们对他们产生了什么样的影响”。

“你是什么样子，全世界看中国就是什么样子。”联想集团高级副总裁、首席战略官、首席市场官乔健表示，企业在做全球化的时候，要知道自己代表的不是自己，也不是一个企业，而是中国人的群像。

编辑/樊宏伟