“这可能是我一生中的最后一个项目。”德国百年钢琴家族——苏尔茨家族第五代继承人克里斯托弗·苏尔茨做了一个大胆的决定：在全球钢琴市场面临“滑铁卢”时，苏尔茨家族逆势而上，选择在成都投资建造一家钢琴制造工厂。

今年7月，德国Gebr. Schulz钢琴制造及艺术文化研究项目正式签约落户成都。苏尔茨是这个项目的首席执行官、投资合伙人和生产负责人。

8月12日，华西都市报、封面新闻记者在成都一处工厂见到苏尔茨时，他脚踏凉鞋，戴着一副眼镜，在炎热的工作间里研究着钢琴制造，衣服后背被汗水打湿一大片。

“这两架‘成都造’钢琴，比在德国生产的更好！”苏尔茨对自己的作品很满意。这是他和成都本地钢琴工匠老高共同完成的，也是成都第一架由中德匠人合作，完全以德国标准打造的手工钢琴。苏尔茨说，他正不断在本地寻求符合德国标准的零部件，以最终实现本地化。

既有鲜明的德国印记，又流淌着成都基因。有着几千个零部件的钢琴，在奏响美妙音符的同时，又将如何带动本地产业链？

一拍即合 苏尔茨与成都的“双向奔赴”

近年来，受多重因素影响，全球钢琴行业惨淡。“欧洲的很多钢琴制造工厂都关闭了。去年有两家知名公司决定完全停止在德国生产钢琴。”苏尔茨坦言，当前全球钢琴市场趋于饱和，全球的行情都不好，中国市场也面临库存高企的压力。

风险与机遇并存。苏尔茨在市场逆境中看到了商机。“目前，中国钢琴产业表现不佳，正好释放了许多资源，企业有时间对我这个非常耗时的计划感兴趣，并进行投资。”他认为，让德国技术深度融入中国市场，将搅动中国钢琴市场的一池春水。

苏尔茨的想法与成都一拍即合。通过对世界多国以及对中国多地的考察访问，他认为，成都对文化产业的需求非常强劲，并持续增长，产业发展的空间非常广阔。所以，他认为中国是德国Gebr. Schulz钢琴项目的首要选择，成都蒲江正是所选择的地方，希望项目在蒲江落地并发展壮大。

首架钢琴即将于本月底在蓉完工

苏尔茨家族的钢琴史可以追溯到1859年。历经100多年传承，克里斯托弗·苏尔茨是第五代传承人，2003年接管家族企业。在这场全球性的周期性“低谷”中，他将目光瞄准成都，想在这里找到解决方案。

“我们在成都本地生产，没有进口关税，钢琴价格将更低。”苏尔茨看重中国的庞大市场。他认为，一方面依靠德国标准进行“技术把关”，另一方面，本地化生产能降低成本，必将赢得中国市场份额。

在成都，苏尔茨不仅会建造钢琴制造工厂，还会带来德国的艺术和文化。“我们会做一个文化交流项目，将艺术家和音乐会带到成都进行交流。”苏尔茨说，目前，他与成都的钢琴制造工匠老高一起合作制造了两架钢琴，其中G70钢琴将于本月底准备就绪，G90钢琴将于10月底准备就绪。

重心在哪？聚焦高端钢琴市场

“很多人将2023年看作钢琴行业的‘严冬’，但事实上，中高端音乐演奏市场一直都比较稳定，高端钢琴音乐演奏会依然是一票难求。”一位钢琴行业资深人士表示，虽说目前钢琴行业出现了一些变动，但波动主要集中在家用钢琴及其相关产业链。

这也是苏尔茨将项目重心放在G70、G90等高端系列钢琴的原因所在。这两款钢琴的主要应用场景为中高端市场的音乐演奏会。

目前，苏尔茨已在蒲江注册苏尔茨钢琴（成都）有限公司，独立运营，由核心团队开展钢琴产品研发、制造、展陈等。

在中德（蒲江）产业新城招商中心，双方将合作打造钢琴制造及艺术文化研究中心和钢琴公益博物馆，集中展现高雅钢琴制造文化及艺术。

“如此一来，可以吸引更多高端文化人士认识和推广蒲江，也进一步提升蒲江乃至成都在德国、欧洲的知名度，促进德资欧资企业来蒲江投资兴业。”成都市中德（蒲江）产业新城管委会投资促进部部长李婷婷说，双方积极合作推动招引德资、欧资及乐器、音乐文化企业，推动打造音乐文化产业园和“国际化音乐小城”。

带来什么？上下游企业期待从中受益

一架“成都造”的德国钢琴，能为本地带来什么？

虽然苏尔茨带来了不少德国原装零部件，但他走的每一步都在致力于本地化。

“这件样品在中国工厂只用一周就做出来了，但在德国需要半年。”苏尔茨从角落里拿出一个包裹，是从成都温江发来的。包裹里是用于固定钢琴的三脚与琴身的零件。他笑称，他的第一批样品仅有4件，一周内就拿到了。这在德国是不可能的事情，这就是中国企业的效率。

引进一家龙头，带动一条产业链。这也是蒲江引进苏尔茨项目的初衷。李婷婷说，该项目看中的正是苏尔茨钢琴品牌走过百年的影响力，及其与世界级演奏家、中国乐器行业强势公司等的密切合作，项目落地后将搭建“中西乐器+器乐的技术互通互鉴+师徒结对”合作平台，助力成都打造“三城三都”。

对话苏尔茨：蓉德“混血”钢琴将卖向全世界

记者：您为何选择来成都设立钢琴制造工厂？

苏尔茨：我是苏尔茨家族的第五代钢琴制造商。我一直关注中国钢琴制造，也与许多中国企业有相关合作，我认为现在正是将德国钢琴制造方法带到中国的最佳时机。同时，成都正在打造国际音乐之都，这座城市对音乐和文化如此开放，我们在这里看到了大量的项目空间。

记者：年近60岁，您为何依然愿意在一线制作钢琴？

苏尔茨：有人说我太老了，也有人说我够有钱了，可以停下来，不再做手工钢琴这种辛苦活，但我就是对钢琴充满了热爱。

记者：全球钢琴行业下行，您担心这次投资失败吗？

苏尔茨：当然。我有这种担心，但很有信心。我已经58岁了，这或许是我人生中的最后一个项目，一定会全力以赴。

记者：您对成都项目有着怎样的规划？苏尔茨：未来，我们希望将拥有德国制造工艺标准的“成都造”钢琴卖向全世界。同时，我相信“成都造”的钢琴质量甚至可以胜过“德国造”。因为我们能在中国找到更好的产业链和供应商。

文/刘秋凤 秦怡 刘雨薇 倪慧

编辑/倪家宁