“买一套送一套”引关注!广东知名房企回应
南方都市报 2024-08-03 18:07

促销售,抓回款,当前市场营销花样不断。近日,位于广东东莞的某楼盘推出“买一套送一套”活动,短时间内引发社会关注。

市场消息称,购房者购买该项目140㎡以上大户型,将获赠一套位于惠州的万科双月湾海景房公寓(指定房源),且名额有限、先到先得。

该消息是否属实?活动中是否存在捆绑销售?记者了解到,该楼盘是东莞城区首个连片改造的城市更新项目,是一个占地面积超过80万㎡的综合性城市更新项目。

对此事件,万科作出独家回应,称“用于做活动的特价房源有限,目前该联动销售活动已经结束”,并强调“在做此联动时,没有强制捆绑销售”。

万科最新回应:

没有强制捆绑销售

据市场消息,购房者购买140㎡及以上大户型,可以获赠一套位于惠州的万科双月湾海景房公寓(指定房源)。所赠公寓同样拥有70年产权,且楼盘已接近完工状态。若参考公开平台信息,公寓总价为20多万元。

消息还称,参加“买一送一”的140㎡以上大户型房源,价格保持在3.5万元/㎡左右;小户型房源虽然并未参加赠送活动,但价格采取直接下调。

为何推出“买一送一”活动?是噱头还是真实惠?对此,东莞万科回应称,7月正值暑假,东莞到惠州双月湾带小朋友游玩的家庭挺多,该楼盘项目的主力客群又都是30-40岁之间,孩子的年龄也很适配。考虑到项目140㎡及以上房源助力成交的客群比较契合,就推出了联动销售的活动。

东莞万科进一步强调,“项目在做此联动时,没有强制捆绑销售”。据相关负责人介绍,活动期间,该楼盘140㎡房源的价格在450万-500万之间,若购房者有意买双月湾住宅,则可按25万元左右价格购买万科双月湾建面约40㎡特定房源;若无意,则按特价房源的价格购买该楼盘,且不享受万科双月湾的联动销售优惠。

对于价格大幅度下调,东莞万科进行了否认,并表示“活动推出后,市场反响较好。由于用于做活动的特价房源有限,目前该联动销售活动已经结束”。

市场承压,房企营销需更有吸引力

2024年上半年,东莞楼市政策进一步宽松。5月24日,东莞市住房和城乡建设局等五部门联合印发《关于进一步优化房地产相关政策的通知》,共推出优化土地供应管理、提高住宅建设品质、优化销售管理、强化金融支持、减轻企业负担、降低购房成本、营造良好市场环境、完善住房供应体系等8条优化措施,涵盖鼓励开展“以旧换新”,首套房最低首付1.5成,公积金个人最高可贷120万元等。

市场层面,东莞市住建局数据显示,2024年上半年,东莞新建商品住宅网签8107套,同比减少39%;网签面积为97.16万平方米,同比减少41%。其中,一手洋房(地面建筑层数超过4层的新建商品住宅)网签7979套,同比减少37%;网签面积为92.74万平方米,同比减少38%。

上半年各月的一手洋房网签均价分别是:1月26420元/平方米,2月28575元/平方米,3月27126元/平方米,4月25103元/平方米,5月26704元/平方米,6月26498元/平方米,整体呈稳中有降态势。

市场压力之下,针对“买一套送一套”等花样营销,广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示,在购房者对一般性优惠所带来的激发效应出现减弱的情况下,房企需要采取更加强有力的优惠政策;而“买一套送一套”的策略,具有非常强的吸引力,能够在短期内聚集流量和访客量,并有助于将这些访客转换为一部分实际的购买力。

他同时建议,对购房者来说,要注意赠送的公寓市场真实价格为多少?自己住或者出租,是否可行或是否有价值?住宅的售价+公寓的真实价值,是否比买周边其他同类可比的住宅项目更划算、性价比更高?

编辑/李桁

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