周灵斌来自北京分公司银保首期，2009年大学毕业即加盟泰康，是一位纯泰绩优，15年的时间，周灵斌亲历了泰康一步一步成长为枝繁叶茂的参天大树，自己也在泰康的平台上茁壮成长，收获成功，目前已经跻身银保业务系列2024年开泰杯上半程标保前三名。对于自己取得的成果，周灵斌有自己的答案。

面对在工作中的挑战，周灵斌坚信陈董说过的“心无旁骛，坚持做正确的事，时间就是答案”。他认为作为销售，一定会遇到自己的瓶颈，但是最重要的就是坚持，只需要按照公司的业务节奏来安排自己的工作，把日常的基础工作做好，比如说培训活动、超体活动、售后的服务等等这些渠道相关的工作做好，一定会拿到好的结果。另外，还要有持续学习的习惯，就是活到老学到老，因为时代在变，包括产品在变，包括这个整个经济环境都在变化当中，要随着这个变化而让自己不断的去学习成长。

他认为泰康蜕变迭代到现在具备三大优势，首先是泰康的产品服务周期宽，从摇篮到天堂，满足了客户从子女教育、财富增值、品质养老到自然传承的全生命周期的规划，第二点是依托公司强大的医养康宁的服务体系将传统顾问式的销售转化为体验式的销售，第三点是以健保通、重疾绿通、泰康家庭医生、高客思想权益等增值服务，为客户提供全面便捷的健康管理与思想服务的体验，在产品同质化的寿险竞争当中，走出了一条差异化的竞争之路。

陈董在年初提出来的“新寿险”，周灵斌有自己的深刻理解，他认为随着长寿时代的到来，泰康的这种虚拟的保险产品与实体的医养康宁的服务相结合形成了支付加服务加投资的三端协同新模式，能够带领公司穿越周期。特别是超级体验式营销对业务的助力很大，比如说北京的燕园或者异地的超级体验式营销，跟传统的这种纯保险营销是完全不一样的，可以让客户近距离的体验到、感知到，大大提高了营销效率。同时也拓展了服务客户的这种广度和深度，因为整个服务是从摇篮到天堂的全生命周期的。当然，时代、长寿时代的来临，能够让泰康方案持续熠熠生辉的，一定是泰康的三大名片。

泰康之家打造了一个中国老年人养老的新模式，就像陈董说的，把泰康之家打造成为中国老年人的桃花源，是温馨的家、开放的老年大学、优雅的俱乐部、高品质的医疗保健中心和自主的精神家园。

幸福有约是一个独具特色的产品和服务的一个创新，它是将虚拟的保险产品和实体的营养服务相结合，也是致力于改变人们对生命的态度。把对生命的尊重写入了每一份保单，我认为这是一个世界性的创新。

随着长寿时代的到来，商业模式的创新也促生了销售模式的创新，中高阶的人群对于健康和财富管理的需求日益个性化、多元化，呼唤着高素质的专业服务型人才，于是泰康打造了HWP这支符合新时代需求的、经济新变化的新型销售队伍。HWP旨在为高净值人群提供一站式的养老、健康和财富管理服务，能与中高净值人群需求同频共振。

对于未来的规划和目标，周灵斌直言：“短期的目标肯定就是努力让自己做的更好，每年的业绩能够更上一层楼，然后远期的目标，我因为是从大学毕业就选择了这个行业，选择了泰康这家伟大的公司，我也希望能够在泰康一直走下去。”

文/金仁甫

编辑/范辉