据报道，某演员日前参与直播带货活动，其授权公司向商家收取了3万余元坑位费，但最终只卖出一包木耳，销售额60余元，商家要求退款却被拉黑。坑位费高昂，到头来却真成了一个“坑”，明星直播带货的“泡沫”问题再次成为焦点。

明星虽然看似脸熟，带货却不一定灵光。以此次“翻车”事件为例，其自称“一年直播卖出数千万元”，基于此，商家才心甘情愿为其坑位费埋单。然而，直播时却笑态百出，产品明明是冰鲜，却直接搬来冷冻的；对于产品效果，更不去试吃试用……销售额惨淡之余，不禁让人心生疑问，此前数千万成交额的宣传噱头里，到底有多少水分？明星拂袖走人，商家要求退款还被拉黑，无奈落得个“竹篮打水一场空”。

明星直播带货，还有多少坑？知名度、粉丝量，无疑都是吸金的招牌。动辄几万甚至上百万的坑位费，则是明星影响力的体现。商家满心欢喜，销量却亏到扑街，类似情况屡见不鲜。比如，某著名导演带货，收取8万块坑位费，结果就卖出去6瓶产品；某歌手收取众商家坑位费，带货120万后遭大面积退货，实际成交额只有4万……事实说明，明星和“带货达人”之间并不能轻易划等号。

术业有专攻。空有带货本钱，实无带货能力，是不少明星的通病。毕竟带货技巧业余，难以把控消费心理，不能有效输出信息和情绪价值，消费者自然不会买账。况且，如今消费者也不是“韭菜”，当理性思维占据主导，最在意的恐怕还是实用性及性价比，明星带货大面积遇冷也就不稀奇了。

既赔了本也没有赚到吆喝，商家有苦说不出，根子里还是双方地位不平等。明星带货，大都由授权公司一手操办，宣传推广天花乱坠。打着明星的金字招牌，合约签订之初，往往没有后续约束条款。一旦坑位费到手，也就当起甩手掌柜。至于后续成交额多少，是否达到预期效果，根本充耳不闻。有的商家抱着“花钱买个教训”心理，再多委屈也往下咽，如此愈发纵容明星和授权公司沆瀣一气。而即便选择诉讼，流程旷日持久，难免会消磨耐心，更挫伤其产品上线热情。

直播带货，合规与公平是基础。对商家来说，签订坑位费相关协议时，需提前约定违约责任，更要深刻认识到，只有树立良好的品牌形象，才能拥有真正属于自己的“直播间”。相关部门要加大监管力度，增强行业规范和透明，引导行业从流量回归质量。当然，对于明星来说，指望商家和消费者一次次“人傻钱多”，显然太过天真。津津乐道于套路，迟早也会坑了自己。

文/孙延安

图源/视觉中国

编辑/姬源