“‘双十一’的订单量是平时的几十倍，平时日单量在1000单左右，活动期间已经达到了3万多单。”浙江玩美玩具有限公司负责人章常春说。

提起温州，大多数人想到的是“鸡毛换糖”或是“温州皮鞋”，而在温州永嘉县桥下镇，这里最闪亮的名片是“中国教玩具之都”。

早在上世纪70年代，永嘉桥下镇就以生产教学挂图等产品起家，催生出大批的“前店后厂”家庭作坊，这也成为当地教玩具产业带的雏形。

桥下镇位于永嘉县西南，镇域面积150.8平方公里，是全国教玩具产业的重要产销基地。近年来，桥下镇的教玩具搭上互联网的快车，广开新路，每天3万件以上的玩具，从这里通过线上走到全国乃至世界各地。在桥下镇，几乎每个人都和教玩具产业相关，要么是玩具厂老板，要么玩具网店店主，要么就是在玩具厂打工，这里的人都把“玩”当做一项事业来做。

据了解，目前，永嘉县共有各类教玩具生产及配套企业800多家，年产值70亿元，从业人员2万多人，产品远销欧美、中东等100多个国家和地区，产销量占国内市场60%、国际市场30%。

“双十一”爆单了！

 章常春是土生土长的温州永嘉人，大学学习计算机应用专业的他，在企业实习时接触到了电商，对于电商运营有了一定的了解。

大学毕业后的章常春看到家乡教玩产业发展迅猛，就和妻子返回家乡开始创业，经营起了网店，在线上销售家乡产的教玩具产品。

在永嘉县桥下镇的教玩具产业带中，像章常春这样的创业青年有很多，有的还是教育相关专业的硕士、博士，他们成为当地产业的领军人物，同时也让这里的产业从传统的加工制造，变成集研发、制造、销售为一体的全产业链产业带。

2018年，桥下镇被列入“特色小镇”创建单位。同时，桥下镇也把建设全球教玩具体验引领中心、全球教玩具研发设计中心、全球教玩具交易营销中心、全球教玩具智造中心、全球教玩具大数据中心定为了发展目标。

线上销量的激增助力章常春开办了线下的实体生产工厂，主要生产室内游乐玩具，如儿童滑梯、秋千以及画板、课桌椅、儿童收纳等产品，生产规模年均增长20%。

80后创业青年章常春在做产品发货前的检查 博洋摄

在企业发展的过程中，章常春认为研发是一个企业的核心竞争力。“在初创时期，企业的研发设计外包给了外面的设计公司，现在企业发展了，也拥有了自己的研发设计团队。”他说。

今年“双十一”期间，章常春的销售迎来爆发式增长，订单量是平时的几十倍，平时日单量在1000单左右，活动期间已经达到了3万多单，今年的爆款产品包括儿童摇马、儿童书架、攀爬架、收纳产品等。

章常春说，公司目前线上线下业务各占一半，其中拼多多平台销量今年同比增长10倍以上，预计后续仍会大幅增加。而线下销售主要以代工、外贸为主，代工主要做知名奶粉品牌的礼品订单，外贸出口业务预计占比30%。

在章常春看来，国内外很多的产品都在引导一个新的消费趋势——让宝宝在玩乐的过程中，学习并培养生活习惯。“未来我们还会细分儿童收纳的品类，贴合电商消费者的反馈，研发球类收纳、汽车类收纳、娃娃类收纳等产品。”章常春说。

章常春和创业伙伴讨论产品的升级改良 博洋摄

“双十一”是章常春完成全年销售计划的一个重要时间节点。“‘双十一’之前，拼多多平台会引导我们报名参与‘双十一’的促销活动，利用数字化的算法精准匹配潜在消费者，帮助我们获得销量的稳步提升。”章常春说，平台也会定期针对永嘉教玩具产业带提供专属扶持政策和活动，使得他们这些中小型企业能够快速、高效地对接全国大市场。

党的二十大报告提出“建设现代化产业体系，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国”。

同时，近日《促进个体工商户发展条例》发布，在国新办举行的政策吹风会上，市场监管总局相关负责人指出，绝大多数个体工商户，无论是单纯的线下经营，还是通过线上渠道销售实体商品，都是参与实体经济。个体工商户是实体经济的重要组成部分，是参与和推动实体经济发展的重要力量，促进个体工商户的发展，就是支持实体经济的发展。

在电商平台上，大量的网商网店实际上都是个体工商户，它们一边连接着产品生产工厂，一边连接着最终消费者，是实体经济链条上不可缺少的一环，帮助产业带中小企业成长，也成为平台经济融入促进实体经济发展的重要途径。

据了解，在今年“双十一”期间，拼多多“百亿补贴”活动面向部分制造业产业带，依托平台积聚消费市场的优势，助力实体经济尤其是制造业发展，这也是拼多多近年来助力实体经济的举措之一。

小企业也拥有大数据

“大学毕业后，就开始和朋友一起做线上幼教玩具生意，家乡的教玩产业带给我创业提供了一个机会。”1990年出生的永嘉环城玩具有限公司负责人陈成也是永嘉县本地人，已经从事幼教玩具行业8个年头了，主要经营线上教玩，线下及出口业务为辅。

陈成的公司初创时候只经营线上，随着销量的增长，他希望能更加严格地把控品质，便开始经营起了工厂，做到了自产自销，并打造出了摇马、平衡板、围栏等多款自有品牌“爆品”。

“双十一”期间工厂工人在快速组装玩具打包发货 博洋摄

2020年以来，虽然出口及线下业务份额有所下降，陈成的生产经营却丝毫没受影响，反而总销量有了小幅提升。依托新电商拼多多，陈成将一系列室内玩具新品向全国市场铺开，同时减少了实体企业的运营成本。据统计，陈成的玩具类产品在拼多多销量逐年增长30%-40%，儿童摇马的年订单量更是翻了一倍。

今年“双十一”期间，陈成的网店销售成绩亮眼，订单量是平时的五六倍，相比去年增长了20%-30%。“还是喜欢做线上的生意，线上生意回款比较快，线下的客户很多都会有账期，效率就低。”陈成说。

生产及销售的稳步发展，不仅让陈成的企业规模扩大，为当地提供了更多的就业岗位，也让其企业提高了服务水平。“拼多多平台对商家服务提出了很多具体要求，比如客服回复速度、售后制度完善程度等，这客观上帮助商家提升服务质量，也提升了消费者的消费体验，最终买卖双方都受益。”陈成说。

90后创业青年陈成和他生产的教玩产品 博洋摄

与此同时，平台依托消费数据形成的市场分析也能为商家提供更好的参考。面对快速变化的市场，生产企业可以做到未雨绸缪，生产更符合当下消费者需求的商品。

“通过这些大数据，我们就能掌握未来消费趋势，知道未来什么样的玩具款式、功能更受消费者喜爱。”陈成说，过去觉得自己离大数据很远，现在却能通过这些数据指导自己的企业经营，而企业在不知不觉中已经开始了数字化转型。

制造业的数字化转型是大势所趋，数字化不仅改变了销售和营销的模式，更逐步拓展到研发、制造等企业生产经营的全部阶段。2021年，我国数字经济规模达45.5万亿元，占GDP比重近40%，成为推动中国经济增长的重要引擎之一。

拼多多相关负责人表示，今年以来，拼多多先后推出了“多多新国潮”“多多新匠造”“多多出海扶持计划”，全面助力国内制造业产业直连内需和外贸双循环市场。在此期间，拼多多先后成立了多个专项团队，投入了数十亿元的资源包，深入到一百多个制造业产业带、乡村产业带，与当地品牌、商家、工厂等开展全链路合作，推动当地产业带在生产、技术、数据和管理等层面实现数字化转型升级，同时培育出了一百多个国货品牌、出海品牌、新锐品牌和乡村品牌。

文/金中心

编辑/田野