“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人”。昨日（23日），“华为要把活下来作为主要纲领”话题冲上热搜。分析认为，任正非的这个讲话可以看做是在面临更严峻全球环境下，华为“活下去”战略目标的细化。短期现金流、利润的关注度将明显提升，非核心业务很可能因为短期内不能获得足够的现金流而被砍，也会影响到每位员工的奖金福利。不过分析建议，如何做好在短期财务目标和长期公司发展战略之间均衡。

全球经济持续衰退之下 华为上半年经营业绩下滑

8月12日，华为发布2022年上半年经营业绩。2022年上半年，华为实现销售收入3016亿元人民币，同比下滑5.8%。上半年，华为净利润率为5.0%，而去年同期的净利润率为9.8%。由此推算，华为上半年净利润约在150.8亿元上下，同比下滑51.97%。其中，终端业务收入为 1013亿元人民币，同比下滑25.3%，占比33.6%。实际上，华为在最近两年一直降低销售规模。2021年华为年度报告显示，华为实现了全球销售收入6368亿元，同比下降28.6%。

而对未来的宏观经济发展预判上，任正非表示未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。现在由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点。

他说，华为的业务也要坚决收缩。“活下来，哪里有钱就在哪里赚一点。从这个角度出发，我们要在市场结构上调整，研究一下哪些地方可以做，哪些地方应该放弃。”为此，任正非要求内部改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林认为，一方面，华为的业务板块主要是B端为主，原来C端华为有手机业务，如今实现规模化有一定难度，市场份额也有所下滑，所以C端并不构成华为当下的主要业绩来源，而B端，华为的通信业务是有技术优势，由于华为在技术上的积累和数字化转型上的成功，华为当前B端业务并没有受到太大影响。但如果全球消费能力下降，在国外B端客户也会收缩固定资产投资，通信设备和数字化需求就会减少，的确打击华为的业务表现。

全球消费能力下降可能是周期性的，不少境外国家从来没有摆脱过经济周期，而当前由于通胀高企，同时伴随海外央行利率紧缩，最终一定会打击需求，高通胀、高利率是经济转折的重要标志，所以，可以预期全球消费能力将在未来出现周期性下滑，未雨绸缪是有必要的，企业要做好准备，稳健经营，跨国企业此时要尽量压低杠杆，而不是加杠杆，尤其是美元债随着利率上升市场会出现紧缩，未来流动性不够充裕，跨国企业需要手头留一笔现金。

“未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭”

“如果按计划在2025年我们会有一点点希望，那么我们要先想办法度过这三年艰难时期，生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。我们的生命喘息期就是2023年和2024年，这两年我们能不能突围，现在还不敢肯定，所以每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想。”为此，任正非提了几点要求，第一，未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭，很多业绩差的边缘业务一定要砍掉，把人力物力集中到主航道来。第二，聚焦价值市场价值客户，把主要力量用于正态分布曲线中间的一段，一部分国家我们在市场上就彻底放弃了。第三，全公司都要有效的使用预算，节约出来的人力压到前线去，继续优化机关业务，合理编制人员。

独立电信分析师付亮认为，过去两年来华为面临的环境压力很大，但真正感受到的员工并不多，内部乐观情绪一直有很大的声音，这影响了各级管理层对环境的判断，很多决策不够果断，产品线铺得太大，但不少业务短期内难带来合理的现金回报，而对华为来说，现金流至关重要。

他表示，各业务以2025年预期倒推，不再以销售收入为目标，而是以现金流和真实利润为中心，利润前面加上“真实”，说明公司已经知道，有用“假利润”、“讲故事”、“骗公司”的现象，公司要加强内部的财务审计、流程审计了。同时现金流更重于利润，现金流对华为“活下去”至关重要，这标志着，带不来正现金流的业务很可能得不到公司的支持，而一些非主营核心业务的长线投资，很可能会被砍掉。

付亮认为，任正非的这个讲话可以看做是在面临更严峻全球环境下，华为“活下去”战略目标的细化。短期现金流、利润的关注度将明显提升，非核心业务很可能因为短期内不能获得足够的现金流而被砍。未来在华为所有业务线都将面临更严格的现金流、利润考核，且将直接影响到每个人的奖金。特别是，智能汽车解决方案，投入大，回报周期长，短期目标是聚焦，形成核心竞争力。“对财务指标的重视，有利于更合理的规划投资，需注意的是，如何做好在短期财务目标和长期公司发展战略之间均衡。”

感受到寒气”的员工称近两年奖金减少20%左右

在员工激励方面，任正非也用专门的篇幅去解释，他说，奖金升职升级与经营结果挂钩，让寒气传递到每个人。在今年和明年的考核中要提升现金流和利润的权重，各责任中心签署考核责任书，今年各个业务的奖金一定要拉开差距，不能创造价值的业务就是很低的奖金，甚至没有，逼这个业务自杀，把寒气传递下去。但他也表示，基本工资框架不要变，这是一个刚性指标，但员工优秀了，可以升职升级，奖金可以有很大弹性。

有华为员工表示，近两年来，自己的奖金有所减少，比例在20%左右。据该员工介绍，华为员工的收入基本分为工资+奖金+内部股票分红，其中，工资占比并不高，而奖金和股票分红的占比较高。从2020年开始，员工的奖金就并非只升不降了，大部分员工，尤其是国内的员工奖金都有受到公司整体环境的影响。

从股价方面来看，华为虽然没有公开上市，但是面向华为公司部分员工发布了“虚拟受限股”， 截至2020年12月31日，华为通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数为121269人。2021年，每股分红价格1.58元，比2020年每股1.86元的价格低了15%。而在2019年，每股分红高达2.11元，也就说，2021年的分红相比2019年降低了25%。有华为员工表示，虽然2022年的股票分红价格还没有确定，但是预计相比去年会进一步减少。

“华为一直以来对员工都比较大方，即使奖金有所收缩，我们的薪资在行业内依然很有竞争力，去很多互联网大厂都很难拿到这么多钱。所以未来公司整体都在过冬了，我们也会降低预期，继续艰苦奋斗，和公司一起共渡难关”，一位华为员工在学习完任正非的讲话表示。

另外一名被外派至海外艰苦地区的员工表示：“海外员工的奖金并没有怎么降。公司未来依然鼓励员工外派，不仅有艰苦地区的补助，在升职升级的政策方面，也有一些倾斜。”

此次任正非也表示，对于艰苦国家和地区，作为将来要提拔的新生干部的考核锻炼基地，有些国家产量少，我们还要做。有潜力的新生干部下来就有机会升军长，因为小国容易综合化，他从概算预算、合同、投标交付、工时定额计算，解决方案一起干都做完了。对于他们回国后的安置转岗，任正非也建议，海外回国的员工要优先获得技能培训和上岗机会。从海外归来的员工要有一个保护期，保护他在上岗，保证他获得一定的培训。

未来：提高产品质量和服务体系地位，合理控制库存

对于未来如何发展，任正非也表示，质量是第一生产力，研发要对产品的质量和性能负责，并承诺服务专家要具有综合性能力，“质量不好的产品是研发人员的耻辱，这句话应该贴到研发办公室的研发办公区的墙上”，现在全世界网络故障率越来越高，一个事故就可能摧毁整个市场的信任体系。他建议，建立反向考核机制，一线反向考核不仅要考核机关服务组织，也要延伸到产品线，坐在办公室还做不好质量，那就要收缩战线，提高竞争力。

任正非也建议提高华为内部服务体系业务的地位，他说：“服务专家对事故对网络体验要有综合判断能力，过去我们重研发轻服务，现在我们也要重视服务体系，要重视我们的网络不出问题，体验要好。”

任正非说，要从过去恐慌性的自救改为有质量的自救，要注意合理的压库存，不要因为过大库存而造成公司的利润不足和现金流紧张，从而构成新的危机。在战略关键机会点上，生存危机点上，我们可以不惜代价投入，但在非战略机会点上不能乱花钱。

此前，在被实施制裁前，华为曾“囤”了大量芯片。有消息显示，此前台积电帮助华为生产了约200多万颗5G芯片，不过，这一数字未得到华为的证实。目前，消费者依然可以买到5G版本的华为Mate系列的多款折叠屏手机，这些芯片就是此前的库存。

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文/北京青年报记者 温婧
编辑/樊宏伟