8月8日，保利发展披露2022年7月份销售情况简报，报告期内，公司实现签约金额330.01亿元，同比减少21.72%，环比减少35.3%。

截至目前，已有8家头部房企相继发布了2022年7月份销售情况简报或未经审核的营运数据，据《证券日报》记者不完全统计，其合计实现销售额为1467.31亿元，环比减少24.78%。

鉴于此，《证券日报》记者以上述8家头部房企中的位于一线城市的楼盘为样本，经采访后发现，现在到访客户对新建住宅期房的开发商是否是头部房企、有没有债务违约等信用及财务风险情况非常敏感，关注度很高，几乎每一位到访客户都会提及该问题。相对而言，在同一片区的新房竞品之间，高信用评级房企旗下项目销售回款较快，比其他存在潜在财务风险的开发商卖得好。

楼市信心仍有待恢复

2022年7月份，除旭辉控股以外，其余7家头部房企的销售数据均出现了不同程度的下滑。具体来看，保利发展以330.01亿元的销售总额位列第一，销售规模在300亿元以上的有2家，100亿元至300亿元的有4家，不足100亿元的有2家；碧桂园以301.1亿元位居第二，超过第三名70亿元。

在销售额环比变化表现方面，旭辉控股销售额环比上涨19.26%，在其余7家当中，环比下滑幅度超过50%的有1家，下滑幅度在30%至40%的有3家，下滑幅度在10%至30%的有3家。保利发展、金地集团等房企下滑幅度居前。

“部分因受疫情影响累积的需求在6月份已集中释放，导致6月份成交量恢复较快。”同策研究院研究总监宋红卫在接受《证券日报》记者采访时表示，在基数较高情况下，7月份，部分房企销售额出现回落。

但更重要的原因在于，房地产市场信心尚未恢复，购房者观望情绪较浓，加上受交付不确定性影响，购买动力不足。但这并不意味着需求消失了，所以相对而言，从整体市场表现来看，部分信用较高的头部房企仍有一定的竞争力。

对此，中指研究院企业事业部研究负责人刘水对《证券日报》记者表示，从短期市场表现来看，今年以来，多地陆续推出楼市新政，政策利好不断释放，但政策落地效果显现尚需时间，无法在短期内快速反应在销售端；此外，受疫情反复等不利因素影响，需求端预期偏弱，导致楼市成交仍较为低迷。

“从数据上看，当前全国房地产市场仍处于深度调整阶段，但随着热点城市政策持续优化，且政策优化力度不断增强，部分城市的政策效果已初显，购房者置业预期有所好转，市场活跃度略有提升，这将带动全国市场边际改善。”刘水表示。

“金九银十”是否值得期待

8月份通常是房企摸排全集团上下供货情况，调整开盘节奏，备战“金九银十”的重要档口。

某头部房企一位营销人员向《证券日报》记者表示，目前客户到访量与上个月相比没有太大变化，且已经恢复到了疫情前的成交水平。集团在北京的某个新房已经转到现房销售阶段，不存在交付的不确定性。

“如果周边竞品开发商是出险房企或者有该类信息传出，客户会表现出犹豫心态。”另一位TOP10房企营销人士对《证券日报》记者表示，从这个角度看，拥有高信用评级的头部房企更具备市场竞争力，回笼资金速度更快一些。对于财务盘面稳定的房企，“金九银十”是值得期待的。

在刘水看来，相比以往，今年“金九银十”成色可能有所不足，不过之前因各种不可抗力积压的购房需求有可能会逐步释放，部分重点城市的“金九银十”或将可期，其或有以下几个特征：一是城市基本面良好，有经济、产业、人口净流入的支持；二是楼市运行良好，近两年库存水平不高；三是今年曾出台过人才引进及人才购房等多种支持性政策的城市。

编辑/樊宏伟