目前，不少头部券商营业部都在做财富管理转型，从重视交易转向重视服务，推动发展综合性金融业务

2021年，券商营业部的裁撤从年初延续到了年尾。

证券时报记者统计发现，约40家上市券商中，有9家披露了营业部撤销和新设情况，合计撤销64家营业部，新设1家营业部。

其中，华林证券撤销力度最大，为顺应互联网战略转型，该券商一年内撤销了25家营业部，同时新设1家营业部——西藏那曲营业部。另外，山西证券基于营业网点优化布局，一年之内撤销了12家营业部。

值得一提的是，撤销营业部的9家券商中，以中小券商为主，而头部券商则较少出现撤销情况，仅广发证券撤销了1家营业部。

业内人士表示，随着手续费和佣金持续下行，一些中小券商新设的营业部不仅面临网点租金、员工工资等支出挑战，同时还面临大型券商老营业部的竞争，经营压力较大，陷入亏损的居多。

华林证券砍掉25家

12月11日，天风证券公告称，为进一步优化营业网点布局，近日决定撤销北京莲花桥证券营业部。

这是今年以来天风证券撤销的第9家营业部，此前的3月9日、4月20日、4月29日、6月2日、10月13日，天风证券均有发布类似撤销营业部的公告。

不过，从撤销的数量来看，华林证券撤销营业部最多，今年以来已经合计撤销了25家，最多的一次是在11月20日，该券商宣布一口气“砍掉”11家。

总部位于太原的山西证券撤销数量排名第二，该券商今年以来累计撤销12家营业部。山西证券和华林证券也是今年撤销营业部数量达到两位数的券商。

与天风证券撤销的数量一样，光大证券今年也撤销了9家营业部，撤销数量并列第三。

其余5家券商的撤销数量总共为9家，长城证券、国元证券分别为4家、2家，西部证券、国金证券和广发证券的撤销数量均为1家。

营业部新设方面，数量相当有限。裁撤营业部数量最多的华林证券，在今年“罕见”新设了1家营业部。9月30日，华林证券公告，为进一步优化西藏地区网点布局，不断完善区域金融服务，大力支持地区经济发展，助力乡村振兴，华林证券决定在西藏那曲市新设一家证券营业部，信息系统建设模式为C型。

从券商营业部裁撤区域来看，各家券商根据自身营业部分布和战略布局进行了裁撤，既有北京、上海、深圳、广州等一线城市营业部，也有一些二三线城市营业部。

从区域裁撤的重合度来看，广东省内广州市、深圳市、佛山市裁撤的营业部多达11家，江苏省内一些地级市撤销营业部8家，广发证券和长城证券均撤销了1家位于辽宁辽阳的营业部。

降本撤店或坚守转型？

中小券商纷纷撤销营业部，加大线上布局以减少亏损，而头部券商对营业部“悍然不动”，转而加码财富管理布局，成为当下券商营业部真实的处境。

根据证券时报记者此前获得的一份9月深圳证券市场官方数据，今年前三季度深圳营业部股票基金成交总额为34.07万亿元，相比去年同期上升44%；深圳券商网点营业收入合计为109.46亿元，其中金融产品销售收入为9.64亿元。

就算在这种成交总额大涨的情境之下，依然有不少营业网点陷入亏损。深圳地区526家券商营业部中，利润总额为负的共有243家，占比46%，而去年同期，则共有210家券商营业部利润总额为负，占比42%。

“我们营业部今年有两千万利润，已经是25年的老营业部了，积累了很多客户资源，这几年一些新设的中小券商营业部很难活下去。”深圳一家头部券商某营业部人士表示，中小券商营业部除了面临头部券商老营业部的竞争，还面临办公租金和员工工资等支出的挑战，压力较大。

华林证券是中小券商“撤店”的典型代表，今年以来该券商撤销了25家营业部。而根据2020年年报，该券商合计有115家营业部，这也意味着今年撤销的营业部数量占到总数的两成以上。

华林证券表示，撤销营业部及分支机构，是顺应公司互联网金融转型的战略需要，利于推动财富管理业务的互联网化发展，更好地提升分支机构的运营效率。来自华林证券的数据显示，该券商前三季度累计新开户数量为38.57万户，同比增幅38.4%，其中线上新增用户占比超过83%，互联网转型成效凸显。

2021年前三个季度，华林证券实现经纪及信用业务累计收入6.55亿元，同比增长约30%。同时，前三季度公司经纪业务手续费净收入4.48亿元，同比增长约29%，保持了较高增长速度。

华林证券表示，三季度公司财富业务收入保持较快增长势头，主要得益于公司采取线上线下渠道融合发展模式，不断拓宽获客来源，在产品、融资等综合服务方面不断深化，提高了客户转化率和活跃度。

与中小券商的情况相反，头部券商今年则较少实施裁撤营业部的动作。

“目前不少头部券商营业部都在做财富管理转型，从重视交易转向重视服务，大量招聘投顾人才，利用掌握的高净值客户推动发展综合性金融业务。”上述头部券商营业部人士表示。

此前，中信证券执行委员会委员、财富管理委员会主任李勇进接受媒体采访时表示，营业部依然重要，券商财富管理转型中，要以人为本，这里的人不仅包括客户，还包括财富管理的专业队伍。

李勇进称，财富管理业务和综合金融服务的不断深入开展，也要求财富管理队伍在全球资产配置、企业家办公室、数字技术应用、税务财务筹划等系列领域持续提升专业能力，从而能够实现对客户综合金融服务需求的把握、推动和落实。据李勇进介绍，中信证券新开客户中，36%的客户为非股票户，初步具备了与证券公司以外的金融机构竞争的能力，可见员工专业性对财富管理发挥了决定性作用。

编辑/范辉