在淘宝特价版上线一周年前夕，其内部完成了一次重要的人事变动。有知情人事透露，阿里农业“女元老”黄爱珠（花名：文珠）已正式加盟C2M事业部，任淘宝特价版运营总经理（资深总监），直接向阿里巴巴副总裁七公汇报。

据业内人士猜测，这也将是阿里精准狙击拼多多的重要一环。

农业“女元老”操盘淘宝特价版

据了解，文珠历任天猫生活快消总经理、阿里健康非执行董事、阿里巴巴大农业发展部总经理、阿里巴巴脱贫基金电商脱贫执行组长。

有接近阿里农业人士告诉亿邦动力，一直以来，文珠工作履历都和农业息息相关。在天猫任职时期，文珠负责的重点核心品类是食品生鲜。在她的经营下，天猫找到了食品生鲜源头，依靠平台数据为消费者定制商品，并通过对包装、生产等全链路的追踪，打造了完备的生鲜溯源体系。

公开资料显示，在阿里巴巴大农业发展部时期，文珠带领阿里巴巴摸索出了“县长+网红+明星”的电商直播模式，在全国范围内主推贫困县优质农产品，帮助贫困县探索互联网+脱贫模式，总结出了实际有效的探索经验。

“此次调任文珠负责淘宝特价版，或许意味着淘宝特价版将加重对农业版块的运营和探索，发挥更多食品、生鲜产品对平台的价值。”知情人士称，这对于主攻下沉市场的淘宝特价版来说顺理成章。

“经过这么多年，各家平台的探索可以看到，下沉市场就是特别的，所以阿里其实也想清楚了，用独立的特价版业务去占据下沉市场，其实比用原有平台做增量来得更加直接。”一位淘宝特价版的合作商家指出。

根据公开资料，淘宝特价版于2020年3月正式上线，采用C2M模式进军下沉市场，不过该C2M并非反向定制，而是依托消费趋势，和外贸工厂进行规模化生产，打下沉用户“消费升级”的点。截至目前，淘宝特价版已经获得超过1亿购买用户，以及1亿的月活。

阿里农业能力注入淘宝特价版

阿里巴巴早年间就开始了对农业的布局，而文珠正是全程的主要参与者。2019年数字农业事业部正式成立后之后，阿里的助农模式也开始转向供应链聚合，借由整个经济体的优势，阿里协同旗下13个业务单元助农，菜鸟负责物流、阿里云负责科技、蚂蚁金服承担农村金融的支持……彼时，阿里巴巴数字农业事业部表示，将建立产、供、销三大中台，在全国落地1000个数字农业基地，对农业产业进行全链路数字化升级。

前述知情人指出，在阿里数字农业的规划中，将围绕三个方面搭建数字农业的产地、物流、供应链及销售体系，把农产品卖到阿里体系渠道及第三方零售企业，形成产业链闭环：

（1）实现从农产品到商品、从商品到品牌。前者由“产地仓”承担起分拣功能，在2分钟内完成包括分选、品控、装箱、打单等流程。而后数字农业团队会对农产品进行品质检测，选出部分品质较强的商品成为“品牌”。

（2）在全国搭建起冷链物流供应链体系，做到全国农产品72小时产地到家链路。搭建多个销地仓，缩短供应链路径。

（3）建设销售能力，通过基地大规模采购，由阿里整个体系承担销售能力，包括大润发、盒马、淘宝、天猫、考拉、支付宝、饿了么等。

显然，如果文珠加入，会让淘宝特价版也将成为搭建农产品产业链的重要组成之一。此前的数字农业基建，也将成为淘宝特价版涉足相关品类的基础。

3月17日，在拼多多财报发布后的分析师电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈磊表示，我们正致力于打造一个聚焦农业、降本增效、迅速履约的物流基础设施平台，预计需要几年的持续投入和建设。

而对于阿里农业来说，其提前多年布局并重投入打造的基础设施体系，已经形成了领先的优势，包括已经投入使用的5个大型数字化产地仓，1000个县域物流共配中心、3万多个乡镇和村级物流共配点。

值得关注的是，加入了农业的淘宝特价版，似乎更具备了对标拼多多的意味。

“农业+C2M”组合拳持续下沉

一年前上线之际，淘宝特价版就被外界看做是阿里对攻拼多多的利器。

根据公开数据，淘宝特价版上线7个月就获得了7000万用户，而拼多多完成这个成绩用了两年时间。

如今加码农业，更像是淘宝特价版要运用组合拳进入拼多多腹地，从“C2M”到“C2M+农业”。

拼多多2020年第四季度及全年财报显示，2020年第四季度，拼多多实现营收265.477亿元，较上一年同比增长146%；全年实现营收594.919亿元，较上一年同比增长97%，接近翻倍增长。

而拼多多相关高管在业绩电话会上表示，拼多多此次财报的增长势头背后，因素之一正是拼多多的“农业”工作重心，更是特别谈到了多多买菜。“多多买菜是一个长期的业务计划，其中蕴藏着巨大的机会”。这样的回答不免让老对手阿里将农业和下沉市场的重视再次提高。

似乎在阿里看来，下沉市场决战，或许就看生鲜板块了。（亿邦动力网）

编辑/田野