3723亿，天猫双十一仅30分钟达到的成交额，再次印证了双十一购物节强大的国民消费力。十几年发展至今，“双十一”已然成为整个泛新零售领域最重大的狂欢盛会。

不止步于线上促销，线下优惠同样福利满满，就连长决策周期的房地产，也借助“双十一”这股强劲东风，结合房屋线上交易平台与楼盘线下多重优惠活动，打造聚焦到房地产行业的双十一狂欢购房节。记者了解到，正逢双十一之际，北京多家项目楼盘以年度优惠力度“地板价”，推出少量限时特价房源，宣称回馈消费者，让购房者真正得到实惠。

双十一特价房是“真折扣”还是“假噱头”？

“燃爆十一，火热畅销，劲爆加推超优好房”、“特价房源仅限本周超级折扣”、“最高立减30万”，临近双十一，各大房地产开发商便开始为这个全民狂欢购物节造势，而在这笔超高价交易中，大力度地优惠降价属实是最简单粗暴却又最打动人心的营销手段。

记者通过销售热线询问得知，北京多家项目楼盘为迎接双十一，推出了为数不多的几个小户型房源，限时特惠，先到先得。据不完全统计，位于大兴的新城·熙红印项目推出一口价约403万的75平方米特价房，单价5.2万起，以及一口价约504万的89平方米特价房，日常单价5.9万元/平方米；位于亦庄的金悦郡项目推出两套72平方米特价房，总价约260万，日常单价3.66万元/平方米。

在房山区域，中骏云景台项目特价房75平方米报价188万，日常单价2.7万元/平方米；旭辉城项目特价房75平方报价220万，89平方米报价250万，日常单价2.9万元/平方米。

以上推出特价房的楼盘项目，通过日常报价相对比，记者发现，最高优惠立减约70万元，大部分优惠降价力度在10-40万元之间。值得注意的是，房山旭辉城项目特价房报价与往常总报价并无太大差异，相关的销售工作人员却告知记者，这是今年较大的优惠力度。

此外，双十一特价房呈现数量少，价格低，口口相传的特点。一楼盘置业顾问告诉记者，“例如两居室的话，活动价格比较低，而且房源少，所以在网站上，一般咱们是看不到的。”

综上，各大开发商楼盘推出的双十一特价房源，从户型面积来看，特价房大多为70平方米-89平方米的小面积户型；从特价房总价来看，因小面积决定了其总价不高，加上数十万元的优惠，对于首置刚需人群来说，其性价比值得关注。此外，特价房通过低价吸引置业人群来到营销中心了解项目，一定程度上也起到了楼盘引流的效果。

京城首秀水土不服 新城·熙红印开盘即“连降”

其中，位于大兴区域西红门板块的新城·熙红印项目，从项目最初开盘单价5.9万元开始，中间还经历过一次降价至5.6万元，到目前特价房的单价跌至5.2万元，最终形成了7千元每平米的单价落差，不同寻常的大幅跌价引起了记者的注意。

据悉，熙红印项目是新城控股在北京的第一个独立操盘项目，也是西红门板块的限竞房项目。新城控股作为南派开发商，尽管此前四个在京项目都是与其他房企合作操盘，但接连降价的市场回馈反应，显示了京城首秀的熙红印项目正在遭遇“水土不服”。

位于南四环与南五环之间的西红门板块，拥有成熟的荟聚购物中心商圈匹配，且距两公里左右靠近4号线西红门站，地理位置与周围配套还算比较优越。但熙红印项目所处的位置来看，区域去化竞争压力不容小觑。

西红门板块二手房均价

5.9万毛坯交付的单价定位，是造成熙红印项目开盘难以热销的重要因素。据记者查询西红门板块的二手房均价显示，熙红印项目的定价明显高于周围约4万的均价。

同时，与之毗邻的龙湖·熙悦宸著限竞房项目，享受相同的区域利好，单价定在6.4万/平方米精装交付。而且龙湖·熙悦宸著项目率先面世，抢占先机，入市以来，22天280套18亿，销售业绩亮眼。熙悦宸著项目的热销无疑给熙红印项目带来巨大的去化压力。

龙湖·熙悦宸著热销海报

此外，区域外部环境，向北的丰台总部基地板块与向东的亦庄新城板块，大量限竞房项目的扎堆入市，项目选择的多样性冲淡了熙红印的供应稀缺，将会形成持久性的价格战役。

对于熙红印项目接连降价，合硕研究机构首席分析师郭毅表示，向北总部基地板块的三个劲销的限竞房项目对于熙红印来说存在去化竞争关系，预计该项目还会有降价动作。业内人士也分析，结合新城·熙红印项目拿地楼面成本价与市场情况，未来还有相应的降价空间。

抛开项目的价格竞争，熙红印项目的产品户型也没有明显的突破创新。从户型设计上，熙红印项目向刚需置业倾斜，40平一居至135平四居均有涉足，覆盖面大，但大部分借鉴限竞房主流户型设计，没有更多的新意；此外相比较龙湖熙悦宸著81平三居来说，性价比也难以抗衡。

同样接连降价的，还有绿地开发的TOP系海珀云翡项目。2016年，绿地以高达4.7万元/平方米的楼面价，卫冕大兴区域单价地王。然而，昔日的地王并没有达到预期的10万＋单价，如今，绿地海珀云翡从7.5万/平方米跌至约6.5万元/平方米。

文/宋欣

编辑/刘洋-广厦