今年，疫情打乱了很多购房人原本的购房置业计划。如今正是楼市销售“金九银十”的旺季，记者走访北京新盘市场，发现国庆开出不少新楼盘，竞争之下，销售价每平方米不到3万的“2字头”房源又出现了，而且在售新盘有半数在打折。

北京楼市：“2字头”房源重现 半数新盘打折

国庆节前最后两天，北京共13个楼盘拿到预售许可证，将全部在假期开盘。加上已开盘项目，目前北京市场上，在售新房项目超过50个。记者发现：至少25个项目都在国庆期间推出了打折房源，折扣普遍在八五折左右，最低可到七八折。

9月下旬，房山区某个精装修新房项目以28000元均价入市，同一地段两年前入市的新房项目均价为32000元左右，一套90平米的小户型，两年间降价了36万元。记者先后走访新房集中分布的大兴区、通州区多个项目，发现来看房的购房人不少。

贝壳研究院高级分析师 潘浩：根据以往的经验来看，降价大多数情况下还是一种营销手段，房企会根据自己楼盘或者房源的情况，推出大力度的促销房源，阶段性地会造成个别的楼盘或者房源的价格下调，但是也不会是整体性的。

记者发现，这些项目里有的面向刚需群体，也有满足改善性购房需求的商品房，还包括部分远离市区的养老、度假地产项目。

数据显示：今年1-8月份，北京新房市场成交面积同比下降18%，截止到8月底，北京商品住宅库存为1096万平方米，销售去化周期大约为22个月，市场竞争激烈。

在这种情况下，大部分开发商选择在户型设计和装修标准上下功夫。很多90平米以下的小户型，都做到了南向面宽9米以上，客厅和两间卧室朝南，部分户型还设计了双明卫和入户玄关。这样的户型过去在90平米以下的房源中很少见，但如今已成为新开楼盘的“标配”户型。相当一部分90平米以下的小户型，在客厅设计了转角飘窗，采光面超过7米，这种新颖的设计也出现在很多新项目中。

疫情改变购房模式 资本布局线上服务

今年初，受疫情影响，全国多地售楼处暂时关闭，住宅小区二手房带看也一度暂停，全国多个城市的线下房展会也因疫情暂停举办。在这样的背景下，购房人消费习惯也发生了很大变化，资本纷纷布局线上购房服务。

梁慧是北京的一位购房人，她告诉记者，像她和周围的朋友，去实地看房前都会先在互联网平台上检索相关信息，找专业的经纪人咨询，再通过VR、直播等方式了解房屋的户型和装修，确定初步意向后，再前往售楼处实地了解。

今年，包括北京在内，很多城市都发布了政策意见，引导房企、中介机构、住房租赁企业使用VR、直播等技术手段进行营销。很多房企及互联网平台也在积极运用这些技术手段，适应购房人购房习惯的变化。

北京中海地产东南片区销售负责人 黄峥：每日定点定时的直播、线上进行VR视频讲解等营销动作全都在做了，所以我觉得以后线上跟线下结合绝对是趋势。

购房人消费习惯的变化，资本争相布局这一领域。8月中旬，在线房地产交易和服务平台贝壳找房在纽交所上市，市值一度突破5000亿元人民币，超过万科、恒大等老牌房企；9月中旬，阿里宣布成立“天猫好房”平台，高调宣布未来三年所有收入用来补贴购房者；京东、苏宁等互联网企业也早已布局在线房产交易。

2019年，中国的商品房销售额达15.97万亿元，同比增长6.5%，尽管房产交易频率低，但单笔成交金额大，随着越来越多资本和巨头的布局，房地产行业的效率和数字化渗透率将逐步提升。

居理新房CEO 王鹏：一个客户买房一般要看2-3个月，看超过10个楼盘，但是互联网的工具，用系统的数据的积累帮开发商提高效率，客户平均看2.5个楼盘，大概平均周期在15天左右就可以成交。

天猫好房运营负责人 张聪：至于说数字化渗透率，在营销角度上可能有一些数字化的痕迹，但是在真正的交易端口上，更多的还是依托于线下的整体流程，线上的渗透率微乎其微，我们认为在三年之内，数字化渗透率应该会快速增长，能够达到50%。

来源/央视财经微信号

编辑/樊宏伟